对于运营而言，良好的副本是转移的直接影响因素，也是成功推广产品的先决条件。

关于副本，作为一项操作，几乎每天都有工作联系，甚至任何人都可以说几句话。

很多人对副本有误解，例如：

该产品说，请立即写下这些文字;

根据技术，操作是空闲的，写几十个字意味着完成一项工作;

领导说，只是几句话，你写了一天这样的……

以上场景是我的淫秽，以更好地引领主题。任何相似之处纯属巧合。

随着互联网经济的发展，用户对产品的选择越来越多。随着需求的多样化，用户的需求也在不断提高。在选择产品时，用户不仅会看到产品是否符合实际需求，还会考虑是否能满足潜在的心理需求。面对用户随时可能被竞争对手反叛的压力，公司已尽最大努力进行轰炸和折扣促销，这只是为了吸引用户的注意力并最终选择自己的产品。其中，广告文案—是所有营销工具的重要组成部分。

在广告中，除了人们第一次注意的图形和颜色之外，文案还可以使用户和产品更加接近。例如：“钻石是持久的，永恒的谣言”，“礼物送到褪黑激素”，等等。优秀的文案，这些不仅提升了广告品牌的销量，更是成功推广了品牌和行业。达到前所未有的高度。

目前，广告业的广告意识狭窄而广泛。广泛的广告副本是指所有广告作品，包括图形，颜色和语言部分。狭义广告副本仅指广告的语言部分。本文中提到的广告文案特指语言和文字。

对于运营而言，良好的副本是转移的直接影响因素，也是成功推广产品的先决条件。如果副本在第一时间无法抓住用户的眼球，这样的副本很可能会面临失败，甚至影响产品推广的成败。那么，我们如何编写一份吸引读者的副本呢？

1.副本的作用是什么？

为了写出好的副本，我们必须先了解好副本的作用是什么？好的副本的标准是什么？

1.表达广告创意的核心

首先，无论何种创造力，都是传达信息，或服务于信息的传播。副本，消息是整个营销推广中最重要的信息。

其次，如果任何广告的目的是突出主题，那么副本是主题中最重要的部分。

第三，文案引导整个营销活动。如果广告缺少副本，则广告不能显示其价值和含义。例如，如果您只查看下方左侧的广告图片，则用户可能会对广告信息进行各种猜测。什么是产品活动？按钮代表什么？有这么多的奖品，我怎么能参与…&hellip这样的问题，但是当有副本时，例如右边的广告，用户可以在短时间内获得公司想要提供的信息。

2.传达广告意图，上诉和承诺

首先，通过向用户提供有价值或有用的信息，特别是在类似产品的广告中，该副本传达了产品的唯一性，广告商的销售主张—— USP（通用销售主张）或者是一个独特的卖点。

其次，通过提供新消息来更新读者的认知来获得关注。这些标题通常会出现“新”，“”，“""> ;;主要发现”等字样。例如：新上市—瓶装流量，神奇氨基酸。

第三，它可以动员用户的情绪并与用户产生共鸣。例如，新世界阶段“四个小时后，逃离北方和广州“。

3.塑造企业形象和品牌形象

广告大师大卫奥格威指出：“广告传播是品牌形象塑造的重要组成部分。每个广告都是对品牌形象的长期投资。 “这种观点揭示了广告在塑造品牌形象中的作用。通过不同语言将文案作为广告行为“眼睛”反映出公司和品牌的定位。例如，携程的广告文案“ldquo;携程在手，说去吧。

Joseph Hughman在《文案训练手册》中说，广告中的所有元素首先出于某种目的：让读者阅读该副本的第一句话— - 仅此而已。 ”的

事实上，如果广告无法吸引用户阅读您的副本并了解您的产品信息，那么说服用户通过广告信息选择您的产品就更难了。

如果你说理解副本的作用是为写一个更好的副本奠定理论基础;那么，要了解用户的购物心理，就是要写一个更具吸引力的用户副本。

二，用户选择产品的五种心理

由于年龄，性别，职业，收入，文化水平，民族等因素，用户在产品需求上存在很大差异，随着互联网时代的发展，用户的产品习惯和产品使用心理也在不断发生。变化，导致最终产品选择的巨大差异。

1.从众心理

群体心态意味着个体受到群体的影响，并且在他自己的感知，判断和理解中，他或她表现出一种符合多数人行为的方式。目前，很多推广方法都是利用人们的群体心态来扼杀自己的商品，从而达到目的。例如，国王的荣耀，游戏明星和KOL在微博营销主题上的使用，就是利用用户的群体心态。当压倒性的促销继续刺激用户的感官时，偶像和亲戚朋友都是黑人，这自然会吸引使用该产品的群体心态浪潮的用户。

2，现实心理学

大多数用户，使用该产品的心理动机是现实的。首先，该产品必须具有实际使用价值，以及是否需要此产品。具有这种动机的用户在选择产品时要特别注意产品的实用性。他们追求耐用性。它们不过分强调产品的外观，颜色，线条和特征。它们通常在选择产品时使用。比三更小心。

3.追求利润的心理学

这些用户在选择产品时，往往要仔细比较同类产品之间的价格差异，并且还要购买产品“折扣”“简而言之，“完全礼品”是产品要求高品质和低价格。强调提升兴趣点，对这些用户更具吸引力。超市折扣销售，2包全套包邮和其他文案，是利用用户的追求利润的心理。

4.比较心理学

具有比较心理学的用户，社会学家称之为“ldquo;群体行为“，也可以理解为”没有我的人，人们有我必须拥有的心理行为，不考虑他们是否需要它，是否具有成本效益？ 。在这些用户眼中，备受瞩目的产品代表标准，代表高品质，代表身份和社会地位。即使您使用相同的产品，您也应该排名高于其他产品，花更多钱，等等。 。支付宝账单的场景是利用用户的比较。

5，寻求不同的心理学

这是一种与群体心理相反的心理现象，追求与社会流行病不同的消费倾向。简而言之，它与其他人不同，非传统和创新。心理不同的用户在年轻人中更为常见。在同类产品中，重点是独特的，具有鲜明个性的产品可以吸引这样的用户。与同类产品不同，或“限量”标志等，经常可以触摸这类用户。

在选择产品时了解用户的心理状态，在营销推广中，您可以根据目标受众的特点撰写副本。那么，让我们来看看，我们如何编写一个吸引用户社区的副本？

三，八种文案写作方式

1.疑问句

这是在新媒体操作中最常用的写作方式。我们经常看到“如何做月收入10万元”，“10万月薪的运作是什么”。将这样的副本，问题和兴趣点组合以直接触摸用户的联系人。

2.归纳法

在本章的开头，归纳法—使用了八种用于文案的书写技术。几种方法，几个建议，涉及多少人。这些文案吸引用户的一点是，数字的积累给人一种震撼感和饱足感，这通常会触动用户立即选择。我们经常看到一些活动页面显示“参与者人数已达到XXX”，这是使用这种写作技巧。

3.新鲜感

“新发布”” “重磅推出” …利用人们的狩猎心理，充满新事物的尝试欲望，使副本充满新鲜感，也是召唤行动的一种表现形式。一般新产品发布，更常见的是这种写作方法。

4.紧迫感

“倒数5天”“从开始3天后&& quo;&helquo;看到“倒计时”这样的副本，用户会认为如果你不参加，你可能会失去参与的机会，让用户有一种紧急的感受;而“开始时的距离”这样的副本案例，会给用户带来期待，以提示用户参与。

5.兴趣点

该副本表明选择产品/参与活动/阅读文章的好处。一种方法是直接解释兴趣点，例如《金鸡报喜，最高赢100元话费》，另一种方法是使用隐喻，使用“攻略”，“秘籍”，“指南”，强调可以获得的好处。该方法经常出现在招聘网站上，例如拉钩网络《职场升职加薪秘籍360°全揭秘》。

6，专业词汇

专业词汇可以显示专业价值并吸引精确的观众。虽然专业词汇可能会因默默无闻而导致点击次数减少，但如果产品针对的是特定受众，请考虑嵌入专业词汇表来从复制级别筛选受众。毕竟，高质量的观众比成千上万的路人更实用。

7.热点

热点是指一般公众更关注或欢迎的新闻或信息，或指在一定时期内引起注意的地方或问题。可以看出“热点”是指“热点”。 "推崇"""""""""""""""""""""""" """""并注意。热点的基本方法是使用类似的元素，或者与热门副本进行对话，或者做相反的事情，联系自己的产品，达到消费者的眼睛，并将产品留在消费者的心中。信息。杜蕾斯的热点水平无话可说。

8.负词汇

所谓负面词汇并不意味着在副本中传播负面能量，而是通过一些具有警觉感的词语，如“常见错误”，“避免发生”等，经常提醒，想到一个探索，这种情况的原因是什么，通过一些负面的教科书来获取灵感。 “紧急通知！您的短信验证码已被劫持“是使用负面词汇作为副本来吸引更多关注。

如果你可以做上面提到的文案技巧，那么你当然可以写出有趣而生动的文案。写一份好的副本，除了一些理论方法外，最重要的是通常更多的学习，更多的培训，更多的总结，更多地关注同行写的一些好作品，更多实用的文案培训，以及每个副本的更多总结的优点和缺点。

我相信有一天，你会写一份副本，让你的读者不要停下来，就像滑下幻灯片一样。

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