发布时间：2022-11-15 分类： 行业资讯
摘要：2009年初，Airbnb以快速增长的速度增长，吸引了风险投资公司“Sequoia Capital”。和它的天使投资人Paul·格雷厄姆的注意力并将其纳入孵化器，投资60万美元作为Airbnb的“种子轮”融资。
两个学习和设计的艺术学生，想要创办公司，但租不起，不知道该怎么办。为了他们的生计，他们成功地租了三张未使用过的床垫，并成功将它们租给了三个需要住宿的人。对于梦想更是如此，他们根据“闲置物品的使用将被用来产生价值”的想法做出决定，这将扩大和扩大以制造短期租赁业务和商业运营模式该公司的。
五年后，他们创造了“Airbnb”——旅游租赁社区（Airbnb.com），租户遍布170多个国家的9,000多个城市，房屋，树屋，Ice冰屋，古城堡，灯塔或游艇船屋已经成为租户的旅行假期，他们已经能够住，找住宿。它们在美国被称为“EBay”《时代周刊》。
截至目前，三轮融资共获得3.07亿美元，该公司的市场化估值超过20亿美元。是什么，让他们超越现实和梦想，创造财富和奇迹？
白手起家，从3张床垫起步
布赖恩·切斯基和乔· Jebbia是美国一所设计学院的校友，主修工业设计。大学毕业后，我只在其他公司工作了两年。他们两个都辞职了，准备做自己的事了，但他们不知道该怎么做。
在2008年初，Brian·切斯基和乔· Gebia都是25岁。从洛杉矶辞职后，他们搬到了旧金山。只有到那时他们才意识到他们买不起房租，不得不租房子住在一起。 。
刚刚抵达旧金山的第一个周末，恰逢美国工业设计师协会在该市举行的会议，Brian· Chesky自然会特别注意，浏览会议网站，看到几乎所有酒店都满满的消息我正和我的朋友Joe·聊天; Jebiya：“嘿，如果我们可以为参加会议的设计师提供床位，并且可以提供早餐，那么我们只需解决设计师的问题，你就能赚钱。 ”的
乔· Jebiya听了他说他也认为这很好。但他们甚至没有一件像样的家具。房子里摆满了衣服和简易衣柜等日常必需品。没有空床。这时，Brian·切斯基还记得一个实用的方法，他的衣柜里有三个充气床垫，但不确定这会引发商机。
为了他们的生计，他们必须这样做，在72小时内建立一个网站，并发布在线租用气垫的信息。结果，他们抓住了酒店床供不应求的事实，很快就有三个人来要求。这可以是Brian·切斯基和乔· Gebia破了，一周之后，在设计师大会结束时，他们不仅成功落户了三个租户，还赚了钱支付租金。
在设计师大会之后，Brian·切斯基和乔· Gebia回到了最初的生活状态救助，虽然仍然雄心勃勃，但没有考虑租用气垫作为门业务的经验，思考未来，仍在寻找新的商机，一无所获。他们别无选择，只能回归“重复使用将用于创造价值的东西”。
2008年8月，两个设计专业，没有创业经验，原始资本和市场资源，“三个没有男孩”，另一个朋友Nathan·经过半年的努力，Blakes Yack创建了一个点对点的在线租赁网站，为游客提供住房，“Airbnb.com”线上。 Airbnb是“Air Bed and Breakfast”的缩写，中文翻译是“Airborne and Accommodation”。
不靠谱，只是看起来不靠谱
2008年11月，Brian·切斯基和乔· Jebbia受到金融危机的影响，被生活逼迫，必须自力更生，试图将Airbnb的业务出售给民主党，并将其作为盒子出售。早餐麦片。在艰难和挫折中，他们永远不会为外人。会议结束后，两人意外取得了3.7万美元的净利润。
正是这笔资金解决了缺钱造成的大问题，并成为Airbnb最初创建时期的种子资金。
Airbnb的初衷非常简单，就是让租户找到一个住的地方，而不是住在酒店。商业模式非常明确：有空房的人在网站上发布自己的空缺信息，以便那些不想找到酒店的人去网上寻找合适的住宿，网上支付和现场登记交易。
这是一个创造性的想法，当Airbnb首次创建时，它被所有投资者拒绝。为什么？因为它让人看起来很“愚蠢”，你会去陌生人家里租一间房而不是去酒店吗？更具颠覆性的智慧是，你愿意出租自己空荡荡的房间。你和陌生人住在屋檐下吗？这太不可靠了！
人们也不愿意让陌生人住在自己的家中，这也是事实。安全问题和隐私问题一直让房东灰心丧气。这对客人来说是一样的。单独外出是不安全的。我还住在别人的家里。你怎么处理房东？但世界上总有一些人喜欢吃螃蟹。当每个人都认为这只螃蟹不仅是螃蟹。当它没有毒时，它非常好吃，而且越来越好了。
空的私人房间比酒店便宜，房主和房客之间的聊天和沟通越来越多。在满足房主和租户的基本需求后，Airbnb的业务越来越好。人们不仅会出版他们的永久性住房，而且还会在网站上发布别墅，村庄，城堡，树屋甚至整个国家。因此，Airbnb模型已被标记为寻找住宿，旅行和度假，以及“House”，它允许您直接在网站上搜索，支付和完成交易。
因此，在社交网络和企业网络营销的双重推动下，这种时尚前卫的旅行住宿方式逐渐得到认可和普及。 Airbnb网站的空中住宿服务已经进一步升华并扩展到更高的价值。即使在2008年的经济衰退期间，Airbnb仍然蓬勃发展，拥有更多的房屋和租户，并且能够在每次交易中获得各方费用的10％，并迅速实现盈利。目前，Airbnb已成为全球“网上购物市场”。 2010年，Airbnb被评为全球十大网站商业模式之一。
2009年初，Airbnb以快速增长的速度增长，吸引了风险投资公司“Sequoia Capital”及其天使投资人Paul·格雷厄姆的注意力并将其纳入孵化器，投资60万美元作为Airbnb的“种子轮”融资。
从成立到2011年6月，Airbnb的总交易量达到200万，但这个数字在2012年1月达到500万，2012年6月突破1000万。如果算一算，如果计算每笔交易的平均交易金额为70美元，Airbnb 2012年的营收可能达到1.68亿美元。如果每笔交易的平均交易金额计算为100美元，那么该年的收入将达到2.4亿美元。 2012年10月，经过一轮融资，Airbnb的总市值估计为20亿至30亿美元。
这是一个家庭式的短期租赁业务，看起来并不好，也不可能有一个好的业务。从前三个床垫和三个租户开始，这是一个五年的“变形”，使它成为今天。拥有短期租约的互联网公司，市值超过20亿美元。
如果您认为Airbnb是“点+创建网站”，您可以利用财富，这显然是错误的。布赖恩· 30岁时，Airbnb的联合创始人兼首席执行官回忆说，当他开始他的早期业务时，他肯定地说：“它似乎不可靠，但我们没有办法，因为我们太缺钱！&lsquo ;缺乏金钱’让我们的决心变得更加坚定，不敢轻易偏离这个想法，坚持不懈，并且尽力而为。当你没有钱时，你就什么都没有。战略’，你必须专注于战略，你必须创造租户真正想要的东西。”
亲自去“流浪”，专注业务体验和增长
最初，Airbnb团队的办公室位于一间公寓内，设备占据了卧室，Brian·切斯基拿了一个手提箱回家。有一次，他在Airbnb上预订了两个房间，一个由住房代理提供，另一个由一对夫妇提供。在单独办理入住手续后，我发现房屋代理提供的房间就像一家酒店，这对夫妇带他去了这个城市。
布赖恩·切斯基因此得出结论，如果首席执行官可以重新审视客户的观点并经常体验他自己的产品或服务，那么公司将能够创造出优秀的产品，而住房机构显然会破坏个体租户。第一手感受需求。因此，Airbnb在成立之初加入了社会元素，坚持从“伤痕累累的人”租房子的概念，这样租户就会感到“不在家，比家更好”。
一年，Brian· Chesky已连续9个月通过Airbnb预订了各种房间，以了解租户需求并每隔几天更换一次住所。在这方面，他的解释是：“你可以把我当成流浪汉，或者我认为我在旧金山有650所房子。 “在27岁时，他被称为”流浪首席执行官“，”首席游荡官“和”历史上最流浪的乘客“等称号。
Airbnb多年来一直在经历快速的业务和财富增长。 2010年，Airbnb完成了160万笔租赁交易。 2011年5月，Airbnb获得了1.12亿美元的新一轮融资，订单超过200万。截至年底，该公司已推出11种语言，专注于国际市场。它在巴塞罗那，柏林，汉堡，哥本哈根和米兰圣保罗开设了办事处。总订单量增加了2.5倍，达到500万，网站已经商业化。价值超过10亿美元。
到目前为止，在过去的三年里，Brian·切斯基和乔· Gebia原本是一个生命岌岌可危的“三无男孩”，或互联网技术“门外”，但从三床垫开始跳入亿万富翁。
2012年6月，Airbnb的全球总订单量达到1000万份。一个房间每2秒由租户预订一次，在伦敦奥运会之际，它在10月成功收购了一家英国竞争对手。在这轮融资中，它还获得了1.17亿美元的风能投资基金。在短短一年多的时间里，Airbnb的业务估值已从10亿美元翻了一番，总市值超过20亿美元，该公司已将其大部分资金用于新市场和新类别，如私人汽车租赁。 ，停车位租赁等。
租户可以通过电脑和信用卡在170个国家的9000个城市租赁房屋，树屋，冰屋，古城堡，灯塔，游艇，船屋，沙发，帐篷和海滨别墅。等待一个地方为房主闲置的空间资源增加价值，不仅帮助房主赚取收入，还帮助旅行者省钱，旅行度假和寻找住宿不再奢侈，并带来更多背包客。旅行者没有界限，意外地遇到了一个美妙而新奇的旅程。
然而，巨额财富并没有让首席执行官布赖恩和米德尔;切斯基惊呆了，他仍然需要为“流浪”生活而活，并且还要求他的Airbnb团队为每个成员。您必须经常使用Airbnb提供的服务作为普通租户。只有通过现实生活经验，我们才能有更多的发现和更多的想法来建立一个网站来增强我们的业务，并从更多层面和角度扩展和创造商业模式的新领域和新价值。
2013年，Airbnb开展了更为惊人的业务：租赁整个村庄，甚至是一个国家。如果租客愿意花费65,000美元，他可以在奥地利租一个美丽的村庄一晚;如果他愿意支付5万美元，他可以在德国租一间酒厂与当地居民共享美食;即使您可以租用整个国家并享受服务，就好像您已经为您做好了准备。 Airbnb卖给你的国家实际上是“这一天，我应该成为国王”，我感到不舒服！一个很酷的口碑传播。
从业务一开始，Airbnb坚持租户周围的一切，让“点”长腿，不偏离想法，做价值延伸，专注于团队经验。该公司员工中有一半在欧洲各地旅行，每隔几个月组织一次大型团体旅行，这已经形成了Airbnb独特的文化和成功因素。
