你的推广目的是什么?

您的广告宣传的目的是宣传品牌，还是仅仅是为了销售商品？不同的促销目的，需要应对策略。

如果您想销售商品，那么您必须考虑以下情况：您的目标客户是哪个平台？如果是这样，你能用什么方法找到它们？

如果您想成为一个品牌，您需要考虑哪个品牌的音调与您的促销平台相匹配。

如果你只想追随潮流，那就是“所有同行都在投资，我不能让市场迷惑人。”然后你需要明白：你为什么要投票赞成这个广告，如何投票，以及它是如何运作的。

　　你的目标用户是谁?

您的产品无法满足每个人的需求，因此您必须在广告前明确用户指示。不同的目标用户将有不同的交付策略。

例如，您准备投票支持：

让已购买的用户或潜在买家？

购买者本人还是在购买行为中扮演决策角色的人？

是个人还是团体？

它是特定群体还是普通大众？

忠诚的品牌用户或用户是否愿意尝试新的东西？

如果是品牌用户，他是重度用户还是轻度用户？

您目前正在使用与您竞争的品牌产品吗？

……

　用户是否真的有需求?

存在是合理的。没人要我制作它？所以没有必要创造需求。我们先来看看需求是什么。关于需求，Philip·科特勒在《营销管理》中解释了这一点：希望对可以购买的特定产品感到满意。

例如，许多人想要梅赛德斯奔驰，但只有少数人能买得起。换句话说，你不仅需要弄清楚有多少人想要它，还要有多少人愿意购买并且能够负担得起。

您需要分析三个问题，即需要什么，愿意购买什么，价格合理。

例如，如果您想专注于某个词，那么用户是否愿意花时间，精力，心态和其他成本来获取您的产品;你有能力购买它。另一个重要的参考因素是购买意愿。例如，苹果手机，很多人买不起但会找到一种购买方式，只要他愿意想办法买得起。

用户是否有更好的选择?

这个问题的目的是认识到该行业目前的竞争状况。你的竞争对手是什么？您的产品卖点和定位有哪些重叠？你有什么优势？如果您的品牌信誉度和用户信任度不高，您如何让用户选择破解？你呢？

你的用户在哪里?

如果您的用户仅在特定城市，请不要在全国范围内浪费广告费用;

如果您的产品需要一定的购买力，那么不要将您的预算浪费在没有购买力的用户身上;

如果您的用户主要基于宝马，那么请考虑宝马经常出现的平台;

如果您的大多数用户在晚上搜索产品信息，请增加晚上花费的时间。

　怎么让用户接受你?

你的广告一定很好。

如果是品牌传播，您需要告诉用户：您是谁？它有什么不同？你怎么能看出你的不同？

如果是出售商品，可以用公式表示：用户接受程度=产品的功能价值*强烈的情感诉求。

产品的所谓功能价值在于，使用本产品后，您可以获得便利，美味，趣味，美好生活等功能优势。情感诉求是指使用本产品后可以获得的心理和情感上的好处，如优越感，快乐感，内心平和感等。

例如，如果你想做牛蒡茶项目加入代理商，你的产品卖点是低投入和高产量，其功能价值是减少牛蒡茶的药效如免疫力，增加免疫力，通过牛蒡茶实现减肥效果。建立微商业代理商以增加收入是为了满足情感诉求。根据用户对产品的认知阶段，功能和情感诉求在副本中合理匹配。

　你愿意花多少钱?

请尽量树立合理合理的客户满意度底线。

不要对您的产品过于自信。您认为目标群体不是您的目标群体。你不认为卖点是用户会买的卖点。不要期望从促销平台太多。任何平台都存在不确定性;获得客户的成本可以借用，但前提是产品和交付本身没有区别。做普通家居装饰的公司和制造智能家居装饰的公司，前者可以给后者获得客户的成本非常低;

如果可以，请计算试错成本，没有人会成功一次，大部分促销都会经历一段时间的入不敷出，需要很长时间的反复试验，所涉及的费用也不小。

我问了这七个问题并解决了。然后开始做自己的促销计划，适合的渠道，以及应该使用的方法。太盲目，只是让你的钱快速燃烧没有任何影响。

在我的三个省份，我不得不越来越多地看着自己，我可以继续改进和提高。项目也是如此。问问自己，你能经常停下来问自己这些问题吗？

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