发布时间：2021-7-26 分类： 行业资讯
营销细分的数量取决于客户和行业的洞察程度，洞察力取决于工作和生活的发现。
一家服装公司，那么我们的目标客户是25— — 40岁的中高收入，他们注重生活品质，喜欢时尚，高度接受新事物。
一般公司的营销人员对客户的研究是基于这样的分析结论。这被称为市场研究吗？我们用“食品公司”取代“服装公司”，似乎适用于某些空气净化。该公司似乎有效，所以似乎每个人都适用，这对您的营销决策有帮助吗？
（我想在这里问一下，“高收入人群”，谁被冒犯了？你为什么要向他们出售东西？）
我们的研究结果必须与我们的目标相关。因此，在调查之前，我们想知道我们为什么要研究。调查的目标是什么？
很多人不知道他们为什么要调查？
调研的目的是获得帮助营销决策启发和参考。
你什么时候需要调查？
首先，为了获得灵感;
第二，为了验证假设。
我们询问任何了解营销或不了解营销的人。市场研究重要吗？ ”，我想每个人都会说市场研究很重要吗？
没有调查，没有发言权。那么为什么没有人去调查？
一是懒，二是不会。
由于市场调查真的很麻烦，很多人更愿意在办公室里考虑整个世界。即使你去研究，你确定你正在进行有效的研究吗？
就像设计这样的问题的人一样：
你相信广告吗？ ——没有人会选择相信，但事实并非如此
这个贵吗？ ——我认为没有人会选择更便宜的？
那么，我们如何进行研究？如果你按照研究公司的方法，如果我分享它，我想很多人都读不懂，而且情况更糟。实施起来太难了，所以我不赞同。但最重要的是因为我不会。
研究非常重要，我们必须这样做，然后分享五种可行且易于实施的研究方法：
第一，用最低成本设计可行性产品，在真实的用户场景进行验证猜想
例如，Dropbox的创始人经常需要在自己的设备上存储文档，文件，照片和其他设备，他们需要参加测试。所以他们有一个产品理念——你可以做网络存储吗？和同步工具。
所以他制作了一个视频并在线发送。该视频得到了大量用户的响应。当许多人表达了兴趣时，他招募了研发团队并实施了这个想法。
我们看到了阿里未来的购买+付款，付款等等的视频。事实上，我希望用户表达他们对此类产品的意见和关注，收集各种反馈，然后再落到执行层面。通过这种方式，可以避免开发不满意客户的产品并浪费巨额资金和人力。
第二，访问行业的专家
快速了解行业的最佳方法是找到行业专家，深入沟通，您将获得许多您不知道的行业规则和本质。
您会发现您认为重要的并不一定重要，但似乎无效的因素非常重要。
一般来说，作为公司实际业务流程中的普通企业家，我们可能涉及一些不熟悉的领域，而这些领域基本上都有成熟的“玩法”，如果我们探索它会浪费很多精力，但我们访问了这个行业的专家和我们可以大大提高我们的工作效率。例如，企业家管理公司经常会遇到“如何平衡库存和销售”，“如何增加员工的积极性”等，我们实际上可以访问这些领域的专家来寻找答案。一些营销问题是一样的。如果您不认识行业专家怎么办？
第三，了解国内行业的历史，甚至世界的
所有学科都是历史。我们需要的许多答案实际上都出现在历史中。它汇集了古人的智慧，经验和教训。我们对行业历史的深入了解无疑对我们的未来更加清晰。毕竟，你可以看到过去多久，你可以看到未来有多远。
第四，去到现场，看现场当时在发生什么
肯德基首席执行官没有像中国高管那样做同样的研究。他打电话询问问题并查看他手中的数据。相反，他亲自前往现场并待了很长时间。观察现场发生的事情，有点像古代微服务的私人服务，避免了不报道好消息的尴尬。
当客户被发现等待用餐时，服务员大声喊叫，并创建了提醒。如果您发现有很多访问者，则会影响客户体验。因此，只需要购买冰淇淋的顾客就可以在商店外购买。这是一个很好的转移。如果你去网站，你会调查这些吗？
第五，最好的调研来自于生活积累
例如，你将在生活中找到：
南方人喜欢吃甜食，北方人喜欢吃咸的食物;
为什么肯德基会垂直排列，星巴克水平排列;
银行取款机键盘6,8最耐磨;
欧洲人喜欢挂衣服，美国人喜欢折叠衣服。
“为什么…而不是…”思维模式积累生活中的常见现象，你会得到很多灵感，这些都是你营销的基础。
去年我一直在思考，营销的段数区别是什么?
我不认为这是一种不同的营销方法或模型，因为这些方法一目了然，所以这不是核心因素，我们知道这种方法，我们仍然需要使用它。使用它的能力是最重要的，那么它如何使用呢？这是您对用户的洞察力。你需要了解他的购买决策的基础，他的未来发展，他的核心驱动力，他对事物的情绪等等。
例如：一只手拿一只手，另一只手拿两只手，当球飞到一半时，将单手拿出来然后来回扔。 （即使背部已经煮熟，我也不会扔掉）
例如，我们都知道定位需要创造差异化优势。即使每个人都看过这本书《定位》，并不是每个人都能创造出差异化优势。如果您对用户了解不够，而对行业了解不够，则无法获得这一关键灵感。
所以，我认为不同营销段数的区别是你对用户、行业的洞察程度。因为这是你招数用出来的内功。
对于研究，这不仅仅是我们需要做的。我更愿意成为我们日常生活的一部分，因为他的积累决定了营销细分的数量。
如果说营销方法是公式，我们对用户、行业的洞察程度就是公式里的参数。如果没有已知的参数，公式也无法起作用。
最后，研究非常重要。研究公司的研究方法中很少有人可以而且不一定有效，但我们可以通过上述五种方法随时更新我们的营销数据库。
营销的段数取决于客户、行业的洞察程度，而洞察程度取决于平时工作、生活的发现。
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