不久前，可口可乐以2.2亿美元的价格收购了墨西哥的高端泡泡水品牌Topo Chico，并希望扩大在美国的泡沫水业务。在此之前，百事公司还发布了第二季度财报，因为它是在北美市场推出的。高端水品牌LIFEWTR在净收入和利润方面均实现了显着增长。

可口可乐和百事可乐一般都是以薄利多销的方式开展业务，但最近他们经常推出高端水，特别是LIFEWTR，售价高达60元。

虽然高端水的成本更高，但随着低端饮用水进入低利润时代，其利润回报甚至比普通水更令人印象深刻。 Evian，Paris Water和San Peilu等国外高端水品牌已为众多人所熟知，开辟了市场;国内农夫山泉，百穗山，景田等也纷纷推出了自己的高端水品牌。 。无论是外国巨头还是本地公司，高端水已被用作商业的新引擎，这是全球的一大健康红利。

然而，尽管如此，中国的高端水市场仍由雀巢和达能主导。本地品牌很难。原因在于高端热门营销机密可能仅仅是以下几点：

产品本身的包装图像

与一瓶一两块普通矿泉水相比，很多人选择购买高端饮用水。除了对口味的要求外，他们还非常注重产品本身可以带来的味道，特性等，特别是数百种水不能马虎。一些外国非常注重从“外部”做文章。

例如，出生在艺术旗帜下的LIFEWTR已经开发出三个系列。每瓶都是新艺术风格的画布。他们邀请了三位擅长三维空间的新兴艺术家来创作作品。作品非常现代和艺术，并使用颜色。明亮而大胆。超级碗的网站设计和商业广告也充满活力，但共同点是只有一个品牌追求 - ——艺术。

依云也是如此。每年推出限量版矿泉水瓶，邀请时尚界的顶级设计师设计包装，为世界各地的水艺术爱好者增添新的系列。

另一个例子是St. Pellet的红色五角星形帽子，它已经成为经典的标志，所有这些都赋予了水更多的价值。

“认识稀有和昂贵的“

除了独特的设计，精致和雅致的设计，它不能给人一种廉价的印象。高端水必须创造其稀有性。否则，大规模生产将由其他人造成。

通常使用具有无处不在的矿物质含量的水并且不能用作高端水。例如，夏多矿泉水，其生产只有70万瓶，所以这种天然泡沫矿泉水是一种罕见的东西，甚至路易十四专门聘请了一批水官员送水到凡尔赛宫，被称为&ldquo劳斯莱斯矿泉水。

VOSS称自己是“最清洁的水源”，在挪威南部的一块纯净的土地上生产，没有任何污染，作为一个“受欢迎的日子”，麦当娜的心脏很好，自然容易接受。

结合产品特征和文化的品牌故事

高端水不仅销售产品，还销售其文化内涵。它背后会有一个传奇或感人的故事，它自然地融合了产品特征和文化内涵，让人们可以轻松地了解它们的独特魅力。

例如，“水药”，“维陶塔斯矿泉水，传说中的大公维塔塔斯及其追随者，在意外的机会喝下这个喷泉的水后，战争中的伤口神奇地恢复了。因为它的泡沫颗粒大，重泡沫和非常高的矿物质含量，很多人认为它对健康更有益。

在水源的故事中，国内品牌似乎略逊一筹。他们中的大多数只是在瓶子上打印水源。广告通常是“通过几公里的山川”，“深层地下水的深层生活”，“富含各种稀有矿物”等，让消费者了解它。只是停留在水源和产品特性并没有形成独特和独特的品牌差异。

准确和适当的分销渠道

高端水的主要利润来自其目标消费群体，即高收入阶层。它不是销售的商品，而是目标消费集群中的关键营销。

雀巢快速发展的巴黎水务，圣培鲁，普纳等，选择餐饮酒店，大型超市，电子商务等为主要渠道，并将高端餐饮和鸡尾酒吧渠道作为建立品牌的重要战略形象和认知。 。

为了塑造国际形象，我了解高端水品牌也在主要国际活动和时装秀的场景中积极出现。

西藏5100，原名中国第一个高端矿泉水，依靠与中国铁路快运的合作，允许高铁和火车上约2亿乘客提供瓶装水，但其市场份额曾超过达能依云，雀巢巴黎水务，但这种渠道体验不能说是“先进”，长期依靠专属渠道创造的品牌形象，使其更像“高铁水”和“现状”汽车用水“

同样的农夫春，虽然它已经获得了国际包装设计奖瓶，在全国峰会，论坛等的支持下，提升品牌影响力，发挥指定用水，但仍然销售不好。在建立廉价瓶装水的品牌形象后，似乎很难说服消费者购买一瓶同一品牌的水超过十元。

虽然目前国内高端水仍处于市场引进阶段，但消费者对高端水的看法仍然不是很深，但高端市场总是存在，现在越来越多的品牌开始付出关注这个市场并挤进赛道。只有成为产品，水源，品牌，文化，渠道和其他元素的组合，才能抵御外国水务公司的激烈攻击，创造自己的品牌。

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