发布时间：2023-10-16 分类： 行业资讯
产品副本基本上完成了“翻译”的工作，这需要您使用文案的技巧和力量将专业和困难的产品功能转化为用户友好的兴趣点。
与“品牌复制”，“价值”，“细心”，“紧张”，“金句”相比，产品复制更注重促销，以外行人的名义，产品复制是否有“&”“喂养”。能力？用户阅读您的副本，是否急于点击“购买”按钮？
撰写产品副本的最大困难在于它不能像品牌副本一样空灵，也不能成为无聊，尴尬的“指令”。
如果要编写具有“交付”功能的副本，则需要正确处理4个关键点：产品定位，产品功能，使用方案和产品价格。对于这四点，使用不同的策略和技术，您可以正确地“翻译”产品信息，以便副本是一个“诱饵”，触发用户购买冲动。
1、产品定位：利用“对标公式”，逃离“知识诅咒”
主要产品副本中的一个常见错误是潜意识地认为用户对产品的感知与他自己处于同一水平，但事实上，撰稿人已经积累了大量关于产品的信息，但是用户对于产品来说是全新的。产品。的。
《粘住》这本书的作者称这种情况为“知识诅咒”：如果我们熟悉一个对象，我们将很难想象在那些不了解它的人的眼中，这个对象是什么比如，我们在我们自己的知识之下< ;;诅咒”
在知识的诅咒下，产品副本要么不清楚，要么难以理解，很难解决一个基本问题：这个产品究竟是什么。因此，在描述产品定位时，尽量避免抽象和专业词汇，找到产品的“标准”，并用您熟悉和熟悉的项目描述不熟悉的产品，
例如，在无人机作为消费产品不为公众所熟知的阶段，无人机无人机推出了植物系列产品，并巧妙地编写了使用“相机”的“风景相机”。 ”的这样一个公知的项目作为基准，加上属性“飞行”，将让用户在脑海中形成他们两个重要功能的印象，知道这款产品可以拍摄不寻常的鸟瞰图。
如果您开发智能相框，主要功能是能够及时发布世界上最受欢迎的展览。你会怎么写口号呢？ ArtTouch智能相框将产品定位为“客厅博物馆”，使用“ldquo;客厅“rdquo;而“博物馆”是两个众所周知的概念，让用户意识到这个产品让他们无需离开家就能看到世界上热门的展览，就像将博物馆搬进自己的起居室一样。
2、产品功能：降低理解成本，避开“抽象”的雷区
产品副本，所需要的不是金句，而是“句子”，即信息用最少的单词清楚地传送。懒惰是用户的本质。无论他们是否对您的产品感兴趣，最好将理解信息的成本降至最低。一般而言，副本的措辞越具体和简单，信息传输的效果越好。
当网易使用三层纸时，网易严格选择面巾纸。这种比喻副本用于表达纸张灵活性的特征。它可用于用5张纸吸收一半杯子（100ml）。清洁水&quoquo;体现“吸水性强，纸张更经济”的优点，无需复杂，专业的词汇，对产品功能进行了清晰的描述。
当然，如果产品想要吸引年轻一代消费者的注意力，或者积极地在社交媒体上传播，那么也可以用夸张甚至“神奇”的表达来形容产品的好处。
最近，日本的Nissin Ramen在推特上以吐槽为主题发布了一系列海报。通过制作一张令人不满意的宣传海报，“修改”成一张难以忍受和直接的海报，反映出产品的许多特征。
海报的原始图片是这样的，可以说它是相当令人满意的：
甲方的意见是这样的（它熟悉吗？）：
最后的图片是这样的：
鬼魂和动物被归还鬼魂。读完之后，他们真的记得“日清杯面已经引入了奶酪的味道”。毕竟，这些信息，手稿中的SHI样糊很难被忽视。
3、使用场景：场景有正负之分，“细节”是灵魂
产品的使用可以分为两类，一类是“如果你拥有这种产品，你有多舒服”，另一类是“如果你没有这种产品，你会有多糟糕”。在文案中要完成的工作是绘制这两种场景中的一种，并让用户生成“替代感”。
“场景”的重要性。很多人都知道，但如何用“替代感”来写一个场景。是个问题。《百年孤独》Marquez的作者有一个写作诀窍：当你说一群大象在空中飞行时，人们不会相信你，但你说有425头大象在天空中飞翔，人们可能会相信。
换句话说，“细节”的数量决定了你的副本是否具有“替代感”。细节越丰富，图像在大脑中就越清晰，也越容易被替换。感。
如果你卖牛排煎锅，描述吃牛排的味道比描述锅材料更重要。网易严格挑选一组装满“细节”的副本，以唤起牛排的胃口：
铸铁连续加热
精彩的美拉德反应
为牛排生产了100多种肉类
粗海盐区分了层次感
当锅出来时，油已经排出
这是星期五，请自己去吃晚餐
美拉德反应，100多种肉类，粗糙的海盐，星期五… …这些细节构成了一个美丽的晚餐场景，由牛排保护，这不是一个空的“虾牛排多汁”可以比较。
除了描述积极的场景之外，很多时候副本更侧重于描述负面的痛苦场景。毕竟，产品的良好享受仍然需要想象，但痛苦是他们亲身经历的。
“忘记钥匙”，可以说几乎每个人都经历过“小而烦”，360智能家居在其安全门锁的产品海报中，通过描绘“忘记带钥匙”的场景让用户拥有一种替代感，实现指纹打开门的凉爽。
海报由一群人详细设置（年轻插画家，CEO，退休人员等），以便不同年龄和职业的用户可以发现他们的共鸣，突出360安全门锁。 “关键是你自己的”相比传统门锁的优势。
在负面的场景中，撰稿人尼尔·法兰西为加拿大航空公司写了一份长篇文章：
这是航空职位
不管别人说什么
在它上面坐了整整十二个小时后
你会开始讨厌它
无论他们有多少自由精神涌入你的喉咙
无论你对预先准备的美味食物有多大的想象力
无论是飞行中的轻松，引人入胜的航空杂志
还有一部电影可以把你钉在座位上
简而言之，这是一个你必须待在十二个小时的地方
像钉子一样
钉在那个座位上
没有什么比飞行更长和更不舒服了。
但在加拿大航空公司，我们有办法让这个可以容忍
在我们的巨大航班上
头等舱和商务舱
我们为每位乘客安排的乘客数量超过任何其他航班
通过描绘长途飞行带来的不适，十二小时，自由精神，航空杂志，如指甲和hellip; …通过各种细节让用户进入这个副本的场景，回想起他们是在这个场景中的痛苦遭遇导致加拿大航空公司的“船员比任何其他航班更多”。该产品具有优势。
4、产品价格：偷换消费者“心理账户”，轻松撬开钱袋
该产品没有价格优势，或者比同类产品更贵。我该怎么办？如何说服消费者，这笔钱值得吗？对于许多产品文案来说，这也是一个问题。
如果您是培训机构的副本，最近推出了价值159元的在线课程，您如何说服用户拿出这笔钱？ 159说它并不昂贵，但它没有达到不付钱的成本。门槛，更不用说大多数用户不知道知识成本的事实。
此时，文案需要窃取用户的“心理账户”。 “精神会计”是理查德和公牛提出的理论; H. Seiler，2017年诺贝尔经济学奖获得者，这意味着消费者将从不同的来源和用途中投入资金用于他们自己的看法。进入虚拟账户。
例如，人们会将来之不易的工资和意外收入的意外收入投入到不同的账户中。很少有人会以10万元的辛苦赚钱去赌场，但如果他们打赌10万，那么去赌场的机会要高得多。
因此，如果用户觉得159元的课程并不便宜，那么改为“5杯星巴克咖啡”的价格，让用户从喝咖啡的心理账号中拿159元购买该课程，心理上觉得它不是那么贵。
伟大的文案撰写人奥格威在上个世纪使用了这种技术。他曾为英国的奥斯汀轿车写过这样的头衔：
我驾驶奥斯汀轿车省钱了。
送你的儿子到格罗顿学校学习
实质上，这个标题还窃取用户的“心理账户”，通过将购买汽车的钱与用于教育孩子的钱相关联，允许用户产生“获得”的心态。购买行为。
结语
产品副本基本上完成了“翻译”的工作，这需要您使用文案的技巧和力量将专业和困难的产品功能转化为用户友好的兴趣点。它不仅需要扎实的写作技巧，还需要对产品的透彻理解以及对消费者心理和行为的洞察力。
作者：Uma Xiao，微信公众号：wumaxiaoman
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