发布时间：2022-11-14 分类： 电商动态
广告的目的是促进销售！
但从广告到最终形成销售，中间有一个复杂的过程。
每个链接都会影响广告的最终结果。
但是，如果广告在开头失败，则不再有...
因此，请勿在广告开始前暂停广告！
应该从消费者的两个特点来说，一个是要注意分散，一个是容易忘记，要解决这两个问题，广告开始的效果将成功一半以上。
我们来谈谈这两点。 （本文不讨论整个广告过程，仅针对这两点）
1 注意力分散
在这样一个受关注度有限的时代，每个消费者都非常忙碌，不要指望消费者每天都要等待你的广告出现。
他很忙，可能是在上厕所，可能是和别人说话，可能是看小说，可能是看报纸，看视频，可能是在微信圈的朋友，可能是看微博的热点，也可能是在浏览其他页面也可能会被另一个广告吸引并且hellip;…
此时，您必须知道您的广告面临着一个非常分散注意力的人，所有信息都与您的广告相同或更重要。如果你的广告没有出来，他将不得不观看。
所以你必须吸引消费者的注意力，让他专注于你。如何专门吸引它？
有两个要点：一个是“与我有关”，一个是包装吸引力。
1）与我有关
用户通常感兴趣的是什么？首先，它必须与他有关。
因此，第一步是让消费者发现您的广告与他有关。有太多无关的事情，他无法一一看到。
例如，如果你在街上，整条街都是来来往往的人。你大喊“湖边的咸味饼干”，“不要错过路过”，可能会有一些人会被你吸引。
但如果你站在街上，大声喊叫“ldquo;漂亮的家伙注意！ ”可能更好。
人们总是会关心与自己相关的事情，他们不关心你所谈论的其他事情。因此，如果您的广告立即吸引消费者，则“与我相关”绝对是个不错的选择。
事实上，我们看到的大多数广告正是他们所做的：
对人类大脑的一项研究还发现，大脑中有一种称为海马体的物质能够自动过滤和过滤我们收到的信息，而那些与我们密切相关或形成对比的物体通常可以进行筛选。
因此，我们的广告，无论是视频，声音，文字还是图片，您都可以先突出相关信息，并使用您的消费者的注意力或熟悉的场景。
其次，你可以制作对比鲜明的广告，这是我们常说的常识，颠覆认知，熟悉的场景，熟悉奇怪的场景或奇怪的场景，吸引消费者的注意力。
但是，虽然写文章，但对比度更好。但广告，特别是对于那些不那么大的品牌，我个人同意第一个“与我有关”，因为对比度更加圆润，但时间太有限了。
2）包装吸引力
广告对于吸引广告的注意力也很重要。对于大多数广告而言，视觉可能是最重要的一点，因为他是最直观的震撼，观看而不是瞬间观看。
关于“性”的广告已经流行了很长时间，其中一个原因是图片直接刺激了大脑的反应。
不久之后，这里还有两点。
1本身就是独一无二的
你不需要与整个世界有所不同。您只需要与竞争产品不同。这在产品包装上可能是一个大问题。广告包装也是如此。
例如，之前的大多数耳机线都是黑色的，每个人都习惯了它，当时iPod使用完全相反的颜色，在谈到它的功能，质量等之后立即引起了很多关注。
每个人都惊讶于原来的耳机线可以做成白色和
如果你想要与众不同，最突出的方法就是制作一个与这个类别不同的类别。广告也一样。制作不像这个行业的一般类型的广告可能是一个突破。
在任何人都可以使用Apple的移动广告之前，谁知道移动广告可以这样做。
另一个例子是德国的素食餐厅。邀请设计师设计一个外卖盒，使自己的饭盒独一无二，方便顾客携带和展示自己的品牌形象。强烈的视觉冲击使用户看不见眼睛。
2与周边广告不同
有时，我们不需要对我们完全创造的东西产生影响。只是我们可以根据周围的广告环境使自己与众不同。
例如，淘宝网上的广告很常见。许多通过列车推广的广告将观察排名在搜索结果页面顶部的广告，然后快速制作他们自己的广告。
例如，如果大多数广告是橙色的，他们可以制作绿色广告地图;发现大多数广告很漂亮，广告数量也很多;大多数广告都是按价格强调的。也许他们的广告强调这种感觉......
总之，根据不同的广告环境，迅速改变自己的广告效果，形成视觉冲突，引起关注。
法国连锁超市Intermarché的另一个升级版本;鲜榨橙汁品牌，在其橙汁瓶上做了标签设计，然后在三小时内轻松赢得了5000万媒体曝光。数量。这也是一则广告。
具体而言，在欧洲，人们消费的橙汁量几乎是世界的一半。对于这种果汁饮料，最大的卖点是新鲜的。
因此当Intermarché他们发现他们的顾客不喜欢在超市购买橙汁饮料，他们直接将竞争对手锁在挤压顾客的鲜榨果汁店里。
因此，他们推出了“新鲜鲜榨”橙汁产品，为了表达新鲜感，直接在瓶子的标签上，打印出橙汁瓶的果汁时间。每瓶的榨汁时间都在变化，所以每瓶的“名称”也不同，新鲜与否，一目了然！
总而言之，用户的注意力是分散的。他从不专心看你的广告。您需要做的第一件事就是不要介绍您的产品有多好，而是让他们开始观看。
在这个时代，您的竞争对手不仅是您的竞争产品，而且是吸引您注意力的所有产品。
2 容易遗忘
用户很健忘。我们设法从许多骚乱中吸引他的注意力，让他看广告。但在他去买之前，他又忘了你。这很常见。
没办法，今天的信息爆炸，不要说用户会忘记你的广告，他们会在昨天讨厌什么品牌很快就会被遗忘，只有当前的热点，爆炸信息，
然后，最好的方法是重复。
宣传取决于重复。这是许多国家都知道的常识。你可以看到每个国家都会反复重复其核心领导思想。
领导国家需要重复宣传，更不用说广告了。说到广告的重复，我也在《这8个血泪换来的建议，不要等广告费浪费了50%再来看!》之前说过。
大规模的广告，有一个核心目标：占据用户的心灵。
宝洁就是一个典型的例子。宝洁品牌海菲斯的“反头皮屑”的印象是它已经通过今天的品牌运作形成了20多年。在考虑头皮屑时，我想到了海飞丝的影响。
这里提到的重复主要包括3点：
1）重复的广告核心内容
在一段时间内，广告总是以核心点或核心目标为中心。不想在广告中表达任何内容。
许多人喜欢把所有东西放在广告中，他们害怕别人看不到。结果被视为理所当然。消费者是如此健忘，最终还有更多东西，没有什么可以记住的。
所以关键点不在于没有关键点，你的广告是一个大杂烩，没有味道。
2）长时间反复交付
喜欢不断改变广告，现在是很多公司做广告的常见问题，问题是你不知道要表达什么，你不知道“你是谁”，那么消费者更具侵略性，对不起，所以你他们的大脑总是模糊不清。
当广告出现时，需要一段时间才能看到效果。不重复就不可能实现记忆。如果您想占用用户的思想，则必须占用用户的时间。不要成为今天的战略，明天的战略，不断变化，昂贵和费力。
很多人会说我们公司没有那么多钱来做广告。实际上，大多数公司都买不起。在这个时候，广告必须集中和有效。固定时间以集中的方式“洗脑”用户，直接达到沸点。
当时，Melatonin一年四季都没有做广告，但只集中在春节和中秋节的两个高潮。最大广告密度期间是中秋节10天，春节20天，共30天，集中火力，这是史玉柱“沸点法”的总结。
还有天猫双11，每个人都在看，在这段时间里所有的广告都濒临，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点上。
3）重复广告中的核心关键点
正如第一篇文章所述，广告应关注一个关键点，例如您的品牌名称，产品核心功能，您的感受，促销信息等。
而这个最重要的核心信息也需要在广告中多次重复，如“在第58个城市”，“&”;瓜子二手车“，”饥肠辘辘，不要叫妈妈“，这些广告等等，你会发现它会反复提起关键信息，而你却记不清了。
例如，喜欢回收的广告只是几句话，而且我都是倒退的。这就是效果。
不仅视频广告，事实上，其他广告是相同的，如双11海报，它将围绕核心点做一系列，这是重复。
我还发布了几天前发布的Ant Ants《去年疯传的蚂蚁金服那组走心广告又出了24张续集》的广告，这也是一系列广告中的一个广告。
好的，我们来谈谈这个。
当然，这篇文章只是对广告第一阶段的分析。这只是吸引注意力并留下印象的第一步。是否在促销方面有很大的影响力，不要混淆。
Mumu Old Thief（公众ID：mumuseo）
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