发布时间：2023-8-23 分类： 电商动态
有一种葡萄酒，它的广告比产品更有名，它的副本比年轻人更受葡萄酒欢迎。这是蒋小白，在葡萄酒界，文字被称为杜蕾斯。
我不知道你是否注意它。有一款葡萄酒。它的广告比产品更有名。它的文案比年轻人更受葡萄酒欢迎。
这是蒋小白，在葡萄酒界，文字被称为杜蕾斯。
我不知道，你和我有同样的情况，虽然我不喝酒，为了收集48种个性化的报价印在瓶子上，我疯狂购买只为收集情况。
因为这些录像是为了表达我的声音。
图1：蒋小白的案例
我不知道，你会不会像我一样好奇，为什么蒋小白5年内可以从0到10亿，去年他是十大白酒品牌之一，并与贵州茅台一起赢得了这个荣誉？/p>
最后，它做了正确的事吗？当我无法得到答案时，我无法在晚上吃掉它，我遇到了休曼的大师《文案训练手册》，我惊讶地发现蒋小白未知的秘密就在这里。在这本书中。
这就是我想与你分享这本书的秘密。它为文案专业人士，业余爱好作家，爱好者甚至是在工作中写作和写作困难的人打开了一扇窗口。
正如最畅销的灵魂鸡汤的作者杰克所说：“多年来，我一直是文学写作和营销策略的修炼者，我从复制他的文案中受益。休曼要求我们所有人通过这本书瞥见他的秘密。这本书应该定价2000美元，因为它包含太多原则。 ”的
接下来，我的分享将分为两部分。第一部分重点介绍“0x9A8B”的“《文案训练手册》秘密”，并将模型方法精炼到我们的生活和工作中。第二部分是“手术”和“手术”。拆除蒋小白的案子，专注于那些道路，可以这么做。
第一部分：文案写作之路—“ 134”纪录片秘密原则
这份副本的秘诀是什么？
简而言之，它被称为“模型”“键。
1是建立文案是一个系统工程概念;
3，写好副本，掌握三个关键点，了解产品，了解用户，了解沟通。
4，在撰写案件副本的过程中应充分调动听力，敏锐的眼神，同理心，动手的动作，以编写有趣，翔实，有力的高级文案。
图2：文案的模型134
134模型1：文案是一个系统工程
写副本是一个系统工程。撰写文案不仅需要大量的归纳工作，还需要制定策略，酿造和抛光的过程。
001文案创意的本质
必须通过特定渠道传播产品和品牌，以便消费者能够了解产品，熟悉产品，信任产品并产生购买。广告和文案已成为这些产品和用户之间的桥梁。
通过复制产品特征和品牌价值，服务目标客户，从而影响用户并产生购买行为。
作为撰稿人，有一系列步骤可以实现消费者的影响并促进自己的口袋。
002为一个好的副本写一个三步脚本
作者Hughman提出了七个步骤来写一个好的副本，我总结并简化为三部曲：
第一步：在编写副本之前，您必须研究产品并研究目标用户。
成为您计划销售的产品或服务的专家，您越深入研究产品或服务中的所有内容，您将获得更多好主意。
同时，了解您的目标用户，这可以激励您的潜在客户成为您的客户？谁是您的典型客户？了解这些可以拓宽视野，激发大量创造力。
第2步：把你的想法写成文字，不要先完成。
写下你的标题和副标题。他们必须能够捕捉读者的视线并创造足够的好奇心，让读者开始阅读。
然后开始写副本并写下所有想法。重点是让你对这个对象有所了解。形成初稿并首先完成。
第3步：抛光成一个容光焕发的作品
开始修改副本，以便简化副本并使其有趣。在酿造完成后，请暂时离开，重复研磨，直到您对结果满意为止。
副本是产品和用户之间的桥梁。文案三步原则的实施将确保精彩的作品得到完善。
134模型3：了解产品亮点
001信息组织工作
磨刀不会错误地切割木工。在创作文案时，收集信息和组织信息是文案最基本的工作。
许多人接受文案工作，往往渴望创作，但忽略了最重要的信息工作。了解产品以确定产品的核心价值。该产品是承载品牌的基础。没有产品，品牌形象将回归零，副本的作用是创建这种连接工具。
在信息排序的早期阶段，大多数搜索桌面数据，如产品的行业背景，竞争对手的文案等。初步了解，提出问题，在实地进行产品访谈。
002产品访问问题
在撰写副本之前，您必须采访公司的产品经理，设计师，项目发起人和其他关键人员，以了解以下问题：
为什么设计这个产品？
该产品的亮点是什么？
什么是可能成为爆炸的卖点？
你希望实现什么效果？
然后，在此基础上，以非常强大的方式呈现产品，充分表达产品的本质特征，探索产品在用户心中的本质。
例如，作者休曼制作了一家手表公司的副本。为了将这种新型电子表推向市场，大多数电子表当时都使用液晶显示器。观看时间时，您需要按一个按钮来点亮显示屏。在这家手表公司，显示器后面安装了一个小容器，其中装有惰性和放射性物质，可以保持显示器的显示。
他到实验室去了解如何尽可能地设计，生产和组装电子表。他向工程师提出了30多个问题。
“为什么没有人考虑过在他们的手表中使用这种放射性物质？”这是他的另一个问题。
工程师回答说：“在此之前，我们无法将这种放射性物质放入透明的容器中而不会泄漏，直到有人开发出激光技术。激光密封容器。 “
休曼终于得到了他想要的创意答案，并发现了这款产品的亮点，为这款电子表包装了“激光束电子表”概念。
了解产品是进行复制的第一步。掌握的越多，申请的就越多。请记住专注于学习和深入研究您的产品！
134模型3：了解产品亮点+了解用户进入内部
如果您不了解用户，您将处于极其糟糕的境地。
产品设计和文案应根据用户的观点，推导出用户在撰写副本时考虑的心理激励，深入了解用户的声音，并表达自己的声音以捕捉他们的思想。
这是作者多年失败，经验和逐步深化理解和应用的关键。
在这本书中，休曼列出了23种心理激励，并且招募是有效的。在这里，我将重点关注三个最强大的。
第一个技巧：讲故事 - 产生情感共鸣
人们喜欢故事，故事可以创造用户愿意倾听的情感联系或联系。
好的基于故事的文案有几个特点：
001定位很小，每个人都在说话。观众厌倦了没有吸引力的。在副本中讲述普通人的故事，给予情感更容易受到观众的青睐。
例如，支付宝的十年法案有一系列撰稿人。通常讲述普通人的故事的例子。通过生动有趣的个人和不同的个体来表达支付宝在生活中的应用，读者会立即产生一种“生活”。我也想查看账单的冲动。
图3：支付宝系列文案
002故事中会有共鸣
一个好故事总能引起特定群体的观众的共鸣。在撰写副本时，我们必须掌握读者的情绪并与他们产生共鸣。让读者阅读你的副本，并产生一种“他怎么知道我这么认为”，“他说出我衷心的愉悦感”。
第二项措施：参与感–人是情绪化和盲目的
休曼早年创作了一本创意副本，并出版了富兰克林拼写电脑的副本。如果消费者可以在广告中找到拼写错误的单词，将其圈起并发送回公司，每次找到单词时，可以扣除2美元的折扣。你找到的越多，你得到的折扣就越多。
这听起来有点令人难以置信，并在出版后收到了无数人的反馈。有些人告诉他，他们只是想参与搜索错误的单词，他们从未如此认真地对待广告。
休曼的见解，通过使用参与机制，使用户相信他们拥有他们喜欢的项目，以及他们想拥有什么。整合参与副本非常有效。毕竟，人们是情绪化和盲目的。
小米是最具参与意识的公司之一。它已经从2010年的100名铁杆粉丝增长到2011年的50万和12年的100万，依靠“与用户一起玩”的“参与策略”。用户。
图4：小米的参与策略
第三个衡量标准：对比原则 - 比较存在差异
这一点非常清楚，通过查找产品，将其与其他产品进行比较，或通过以某种方式认证产品的价值，使购买合理化。
我们看到的更多是以折扣方式吸引用户。无论是低价产品还是以较低价格购买的昂贵产品，折扣都会放大用户的贪婪，这非常有效。淘宝上双11翻倍，京东的6.18半折，让人们疯狂抢抢，不得不说商家把这种影响放大到了极致的表现。
每个人都知道，在文案世界中，一位冉冉升起的明星李称之为《XY型文案写法》的对手，这是对比原理的一个很好的用例。
图5：Li的XY型副本叫做野兽
文案是商家的有力武器，使用心理激励进入用户的心脏并找到用户愿意接受的方式。
134模型3：理解产品突出点+理解用户进入心脏+理解沟通和促进行动
什么是复制通信？
用作者Hughman的话来说，它可以是“定位”，一种以吸引用户的方式定位或放置的产品，从而影响他的购买。它也可以被称为“独特的营销策略”，可能是“噱头”。
如果您知道产品知道产品的亮点并了解用户正在做功课，那么最后一件事就是了解沟通并促进行动。该副本的最终目标是使用户愿意为产品付费。
001营销理念，而不是产品
休曼大师指出：永远不要销售产品或服务，而是推广一个概念。
你卖牛排的味道而不是牛排，这是一个概念而不是产品。
我们可以以电子表为例。首次推出时，该产品非常独特或新颖。产品本身也是一个概念，副本是根据产品的各种特征呈现的。这没问题。
但随着越来越多的电子手表，每个人都知道它是什么以及它是如何工作的，这次电子表格必须使用独特的概念来区分这些功能。
我们可以看一下电子表的副本，这是世界上最薄的电子表，一个带内置报警器的电子表，基于在制造过程中组装激光束的电子表。您是否发现此时的概念是多种多样的，当这个概念用于销售电子手表时，该产品不再是一个概念。
寻找概念往往不是一件容易的事，每个产品都有自己独特的卖点，可以将其与其他产品区分开来。为了发现该产品的独特性，产品的简单定位和概念扩展将变得非常强大。
002增加购买保护以减轻后顾之忧
在找到产品差异化的概念后，有必要让用户立即购买，无论是满意还是售后服务，物流不方便，订单不方便。有了这些保证，购买的可能性就会更高。
134模型4：倾听耳朵+敏锐的眼睛+同理心+动作之手
早些时候我们谈到了文案创意的本质。它应该充分激发和调动用户的感官，情感，思维，动作，联想和其他情感和理性因素，并使用观看，聆听，使用和参与的方式来重新定义和设计互联网。表达以下案例。
显然，写一个好的副本比过去更难。为了写出好的副本，更有必要感受，捕捉和挖掘。因此，总结了休曼大师向撰稿人提出的四点：
一对耳朵：倾听客户，用户等的声音，找到连接桥梁的耳朵。
一双眼睛：收集信息，了解产品，并深入了解产品定位。
一颗心：洞察人性的同理心，知道副本应该与用户产生共鸣。
一双手：动手实践，不断迭代优化修改动作的手。
遵循以上四点的人将能够撰写有趣，内容丰富且功能强大的文案。
第二部分：拆除蒋小白案件
仔细看看蒋小白的崛起，蒋小白可以解雇，它把整个副本视为一个系统工程，从产品创新，用户表达，声音到营销理念，他们背后的主人都在倾听年轻人的情感。 。凭着敏锐的眼光看待第一次机会的类别，用理性的心去接近年轻人的心，用动作的手，年复一年地取得优异成绩。
这与休曼大师的“134”折痕模型密切相关，并且有许多可拆卸的点。我将专注于拆解蒋小白在“134模式”中使用的第三个：了解产品的亮点，了解用户进入内部，了解沟通和促进行动。
001了解产品的亮点：抢占头等舱
在中国五千年的历史中，我们对葡萄酒文化的塑造主要集中在两个词：高端。
每瓶葡萄酒都强调它是用古老的方法酿造的。它具有深厚的历史文化基础。即使是祖先也被皇帝的亲中国的鲜血染上了。几乎每瓶葡萄酒都在尽一切可能做一些不合理的事情：远离人民。 。
蒋小白与众不同。它位于“青年葡萄酒”，与人们亲近。
让酒不再只是一个圆桌文化，一个阶级文化，或一个简单和纯粹的三五个朋友聚集小饮料，改变消费场景的小时刻。
它还以“轻”的味道改变了白酒行业数千年的认知逻辑，使酒更年轻，更个性化。
002了解用户进入内部
每一个个人语录都讲述了一个酣畅淋漓的故事
我们可以使用讲故事的LOCK模型来反汇编这个图像：
图6：蒋小白的场景故事
使用故事LOCK原则来消除情节情节和情感，只有精华和情感的精彩细化才能保持读者的目光，让他们停下来。
一个。导语：一个年轻人在白天笑和加强，尤其是想念他在夜间分手的前女友，并且深夜逛街买酒。
湾主角的目标（目标）。我想忘记我的前女友，但我不想和朋友说话。我担心我的朋友不会理解这种感觉或被朋友戏弄。
C。对抗。在情绪化的酒精的影响下，我更多地错过了过去，我的心在我的心里，但我理智地告诉自己这是一个无法留下的人。
d。影响结束（淘汰赛）。当思想和悔恨等复杂情绪通过酒精的作用发酵时，就没有心脏放置的地方。蒋小白为这样的用户发出声音和表达：“不能说的东西叫做东西，不能留下的东西叫做故事”。
图7：故事复制场景分析
江小白的文案一直都是为用户表达的，他一次又一次地被捆绑起来。
调动参与感
蒋小白是一个“说话的产品”，它的“表达瓶”主张用一个简单的词来取代那些华而不实的语言进行交流，找到谈话日常行为中最真挚的一部分，让瓶子作为年轻人的载体。表达他们的态度和行为。
蒋小白“ldquo;表达瓶”开发了H5，任何人都可以扫描二维码，用蒋小白瓶的特殊介质向外界传递一句话，可以是最新的心情，也可以是朋友的召唤。
这与小米的《参与感》非常相似，来自人民和人民。百万级UGC参与，每个人都是自我媒体，具有沟通属性，解决了消费者与产品之间的深层互动，使产品成为一种超级媒介。
图8：蒋小白表达瓶
003：理解沟通并促进行动
在产品创新和对用户的洞察之后，蒋小白在年轻消费者的心目中树立了品牌逻辑：蒋小白=8090=我们的情感酒精饮料。
蒋小白不仅会玩，更重要的是，它会变暖！随着时间的“葡萄酒”，倾斜，诠释8090青年的态度，内心的表达— —不反叛，只是不喜欢遵守规则。
除了表达瓶子生活中的共鸣外，蒋小白还在更多的艺术场景中，反复喊叫，让世界听到年轻人的声音，让年轻人看到蒋小白的声音：
经常出现在青年电影和电视剧中：《好先生》，《火锅英雄》，《从你的全世界路过》等。
邀请年轻艺术家用瓶子创作内容和开放艺术展览
收集各种嘻哈说唱歌手并举办音乐会
不仅如此，蒋小白打破了白酒行业。 “葡萄酒不怕胡同。”传统的单一操作理念解决了白酒行业与消费者之间日益增长的孤立感，并愿意在公司与用户之间建立真正的双向关系。相互交流。
包装的概念，消除隔离感，解决后顾之忧，用户无法采取行动购买。
作者：JENNY途中
资料来源：珍妮手写我的心脏（ID：jenny1977714）
