发布时间：2020-11-24 分类： 行业资讯
2016年，它被称为净红色年份。随着Mi Meng和PAPI酱等网络的迅速普及，再加上消费升级和内容电子商务等一系列概念的洗礼，网红通过电子商务得以实现。应该做的事情。
根据新名单的统计：每7个微信大，一个是做内容电子商务。
微信公众大尺寸将在连续高质量的内容输出和运营降水中形成独特的风格。走到一起的粉丝会对公众号码有所归属感，信任并敢于尝试公众号码的推荐。随着时间的推移，公众号码已成为一个相对准确的沟通渠道。
但是，当我们在电子商务圈里问朋友时，你有没有投过“大号”投票？结果是：你没有投票或效果暗淡。那么，所谓的内容电子商务，无论是事实还是泡沫？有没有办法让品牌通过大规模推出产生持续的收入？
我是Light Life卫生巾的联合创始人张晓儿。 2014年，我的伴侣成了一个用于我女朋友的卫生巾，并没有过敏。我创造了轻盈生活的品牌。
我们从5月中旬开始大规模推出微信公众账号。统计数据于8月31日结束，112个微信公众账号被曝光。广告总成本约为120万美元，直接销售额约为610万美元。平均roi超过1: 5.我们的客户价格低于80元。除了周末，我们每天可以获得1000张。
光生活与公众号码之间有两种类型的合作：一种是支付一次促销费，另一种是根据实际销售额进行划分。
在估算广告费的投入产出比时，我们通常计算一个称为“单读费用”的参数，即读数的成本。在112大尺寸中，光寿命中的最低寿命为0.15。元，最高是1.1元;平均约3~5美分;如果它超过7毛，我们会非常仔细地考虑它。
总的来说，单读数的成本越低，roi越高。
根据实际销售的模式，优势在于风险是可控的，但难点在于，早期的许多大规模都不接受这种形式的合作。事实上，对于转换率高的产品，以销售共享的形式合作，公众号的收入往往远高于广告费。
应该注意的是，可以刷新公共号码的粉丝数量，读数，喜欢，评论等。光生活中遇到了一个叫大家的公众号，指标看起来很不错，但经过真正的合作，发现10万以上的读数落后，只有80人进入紫外线店，最后消费只有8人。这是100多个合作大户遇到的光明生活的最大帐户，我希望其他人可以避免这种天坑，并希望腾讯能够加强对公众号码数据的监督和治理。
根据我们过去三个月的想法和经验，我们发现，为了做出漂亮的投票，我们必须做三件事：产品，内容和渠道。产品是基础，内容和渠道是核心。
首先，产品是一个阈值
什么样的产品，什么样的品牌，基本上决定了从媒体广告推出微信的策略是否有效。我只是把产品分成了一个类：
1.新品类，新品牌; 2个旧类别，新品牌; 3个旧品牌，新品类; 4个老品牌，老产品。
其中，我认为最好的办法是旧品牌中的新品牌，换言之，大众消费品中的利基独立品牌。最难的事情是旧品牌的旧产品，因为消费者对这个品牌和产品已经足够熟悉，很难有新鲜感，人们会有新的尝试欲望。
第二，哪些广告是读者和愿意出售钱包的广告的首选？
在过去，我们看到了许多看似无标记的内容，我们正在热情地看着它，但突然间有一则广告广告。
这种广告形式被称为“上帝的转变”。印象中最经典的广告是顾烨为支付宝制作的广告。起初我们觉得这种广告非常特别，并且愿意传播。当每个人都玩这种方式很长一段时间。读者实际上非常无情。
更重要的是，这种广告形式往往会导致读者只会觉得广告播放得很好，他们不会为广告中的产品付费，甚至不会帮助那些做广告的人。 （想象一下，顾烨和薛志谦做了这么多广告，你可以记住几个品牌。）
（上帝的转变广告，评论通常是这样的）
（广告的真正价值，评论是这样的）
从两种截然不同的评论风格中不难看出，读者的注意力对于不同形式的内容设计是完全不同的。因此，除非您只展示品牌，否则没有计划通过直接转换文章来获得广告费。否则，强烈推荐这种神转的内容设计。
那么你如何设计有效的内容呢？
首先，从读者的需求出发，有许多因素使消费者购买产品，包括产品质量，功能，价格，使用场景，品牌力，情感认同，他人意见等。经过多次尝试和探索，光生活总结了两个功能完善的内容结构。
1.故事情节：参考案例《书单：这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱。》
这条线索的逻辑是：前半部分讲述了光明男孩的创始人的故事，为什么一个大男孩选择制作卫生巾，以及他在制作卫生巾的过程中遇到了什么样的令人沮丧的真实故事，并赢得了读者的注意。情绪共鸣。
下半部分描述了最终制作了什么样的产品，以及女孩们使用光线寿命产品将获得什么样的体验，这样消费者在获得产品后几乎可以真正感受到产品的快乐。博客和团队的实际经验补充了这一点，并最终为博主的粉丝设定了一个相对有利的福利政策，从而导致了转换。这种结构设置的优点是读者仍然愿意仔细阅读并在他知道这是宣传文章时产生第二次传播。
（本书时平均读数为4-5W，此广告中的读数数量突破10万以上，最终达到4000+的销量。）
2.产品线：参考案例《女神进化论：团购丨会呼吸的纯棉卫生巾，无荧光剂、零过敏》这条线索的逻辑比较简单：博主首先详细介绍了品牌和产品的功能，质量，价格和适用场景，并配合相应的优惠努力。促进读者的购买体验。
虽然这条线索更简单，更直接，但要求博主拥有更多的可信度和引进技巧。毕竟，说话的产品并不像讲故事那么有趣。
本文在17000+读数的情况下实现了2000多个订单的销售。
在长期的大规模推出中，我们还发现了另一个问题：从博主的角度来看，他们总是认为广告是对粉丝的一种伤害。我希望广告组件越少越好。事实上，中间有一个。神话：它是否会伤害粉丝，它与广告的长度无关，而且与广告的质量有关。一个优秀的广告实际上更受粉丝的认可，而不是一篇平庸的文章。
三，渠道：不是最好的粉丝是最好的
如果您在总计超过1000万个公共帐户中筛选出适合您的质量渠道？
1.看看领域：根据品牌的特征和产品的类别，字母数字，音乐，情感和输出的价值是光线生活的主要范围。这类公众的用户群既感性又理性，追求高品质生活，敢于尝试新品牌，接受新生活方式，公众号码得到品牌认可，转化率得到保证。
2.读物和风扇：同样是2W读数，10W风扇和100W风扇，10W风扇具有更好的开户率，表明更具粘性。所以，不要盲目相信粉丝数量，没有粘性粉丝只是一个数字。
这篇文章喜欢数字&第一个评论点赞：打开文章的点是读数，但很多文章可能不会被关闭，我们会关闭文章，并在文章的最后赞美文章，表明它是拖动的文章到底，基本上可以判断阅读文章。因此，如果读取的文章数量非常高，则赞美的数量非常少，表明如果粉丝看到其中的一半，则有必要重新考虑内容的可读性是否足够。一般来说，喜欢的数量是阅读的1％，并且比率更健康。
4.评论的数量和质量：由于每天都需要筛选大量帐户，因此无法仔细阅读每篇文章。因此，观看评论是一种更有效的方法。如果您发现评论的数量很大并且评论的内容更有趣，您可以看到粉丝对文章的内容产生了共鸣。这表明该博客的内容质量相对较高，可以成为合作的对象。
对于品牌而言，广告促销是手段，优秀的产品质量和细致的用户体验是品牌长期发展的基础。微信自助媒体广告不是锤子销售，也带来直销转换，也为品牌带来了许多高品质的粉丝，促进了更有趣的合作模式。
