作为中国第三大移动社交平台，Momo的收入与微信和微博截然不同。例如，微博2017年全年收入为77.13亿元，移动营销业务收入占86％。虽然莫莫2017年的收入也达到了83.6亿元，但移动营销业务的比例仅为10％左右。此外，微信尚未发布独立财务报告，过去两年一直活跃于移动营销业务。

作为一个重要的交通池，社交网络平台一直是最佳的货币化方式。 Momo似乎非常小心地尝试这方面。 3月30日，Momo在北京举行了2018年商业化战略产品发布会，宣布将加速公司的商业化并发布一些不同的信号。

一个神奇的应用程序：用户收入同步增长

在本次发布会上，莫莫邀请黄健翔李翔参加世界杯问答直播。这是Mo Mo，他去年推出了测验直播节目《多数派选择》，并再次探索了多种+现场+社交。莫莫副总裁王太中还透露，莫莫将来会播放现场直播和短片等社交场景;此外，它还将为泛社交娱乐营销推出一站式解决方案。 Momo Rubik的立方体。

自2014年在美国上市以来，收入不到3亿元人民币。在三年内，莫莫在社交领域攻击城市并保持收入的持续增长并不容易。财务报告显示，2017年Momo的收入增长了28倍，并在12个季度继续盈利。此外，用户的月度生活也发生了显着变化，从2014年的6930万变为2017年的9910万。

知道开始与陌生人交往的陌生人的发展环境并不好，这是不好的。即使微信和微博花了很长时间的输血，他们也会在用户达到一定规模后开始考虑利润。说Momo是一个奇怪的人是一个神奇的事情。 APP并不夸张。

莫莫能够实现这一变革，首先是胜利的战略方向，到目前为止莫莫平台已形成了丰富的社交场景，包括直播，狼人杀，广播，秧歌，小，短视频，举手问答，聊天房间，游戏等等，完成从纯LBS社交平台到泛社交平台娱乐平台的过渡。去年7月，Mo Mo发布的最新8.0版本推出了基于视频元素的新功能，如快速聊天，派对和狼人杀戮，表明莫莫已经完全转变为泛娱乐社交平台。

其次，Momo用户结构主要基于具有强大消费能力的年轻用户。根据QuestMobile数据，今年1月，Moss平台用户占30岁以下用户的89.6％，而24岁以下用户的比例达到68.9％。在移动社交领域，Momo与微信，QQ和微博密切合作，但其收入能力更强。即使没有完全商业化，Momo的2017年度收入也超过了微博。

当直播战争最热门时，莫莫为这个领域带来了社交优势，很快就成了一个快乐时代（YY）的直播，第一年踩着短视频，短视频变成了陌生人和社交场景。 。

根据公开数据，短视频和直播等娱乐视频游戏的推出极大地促进了MOMO平台内社交关系的实现，建立和维护。截至2017年3月31日，MOMO直播服务在日常用户中的渗透率达到23％，短视频在日常用户中的渗透率达到46％。与此同时，日平均关系的数量增加了50％。

从文字，图片，现场直播到互动游戏和短片，Momo的娱乐和社交网络的全部链接已经打开，也是移动营销业务迎来发展的最佳机会。

移动营销业务已为整个链接做好准备。

今年3月21日，腾讯发布了2017年财务报告。在去年第四季度，网络广告业务收入达到123.61亿元，按10亿用户（包括微信和QQ重合用户）计算。在第四季度，每位用户的营销ARPU为12元。社交巨头Facebook营销收入占总收入的80％甚至超过90％，单用户的ARPU也在18~24元（3~4美元）的范围内。

而莫莫去年的Q4手机营销业务收入为1.38亿元，单用户季度ARPU不到1.4元，仍有很大的探索空间。

Momo的移动营销业务发展缓慢，因为Momo一直在寻找最适合该平台的商业模式。对于用户体验，移动营销业务一直是一次谨慎的尝试。不久前，在接受新浪科技及其他媒体采访时，莫莫副总裁王默忠表示，直播是目前货币化的主要渠道和获取用户的形式。社会化基于用户体验，商业化更加谨慎和克制。

当外界提到莫斯的直播业务时，第一印象就是推动莫莫的收入。事实上，莫莫直播业务的最大原因不是收入，而是双线升级。用户规模和使用持续时间。 。根据QuestMobile发布的《移动互联网2017夏季报告》，Momo用户的每月使用量为473分钟，中高消费级别的用户占72.2％。积极的用户生态和高质量的用户群为莫莫的商业价值奠定了坚实的基础。

短视频的出现将为Momo的用户规模和使用时间的增长带来新的可能性。据数据显示，短视频在日常用户中的普及率达到46％，远远超过23％的直播。再加上陌生人，狼，电台，秧歌等社会互动，Momo场景的社交网络全面链接已经打开。此外，短视频与奖励的直播不同，短视频的内容更适合移动营销。

如果Momo移动营销业务曾经是一切，那么整个链接是开放的。

整合兴趣和业务：Momo Rubik的Cube是解开未来的关键吗？

回顾Momo 4年的商业化，它已经过精心开发，但并不意味着移动营销业务已经停止。正如王太中所说，社会化仍然是基于用户体验。近年来，Momo一直在寻找适合该平台的商业模式。如何将用户的兴趣点与商业诉求相结合，以及Momo的移动营销业务布局逻辑4年。

在最近由斯皮尔伯格执导的科幻电影和口碑爆发《头号玩家》中，男主角依靠“Zemikis Rubik's Cube”来重置时间并重获新生。在商业产品战略会议上，莫莫还推出了自己的Momo Cube。这可能是业界首个针对泛社交娱乐营销的一站式解决方案：Momo将人工智能技术（如图像识别，人脸识别和场景识别）作为底层支持，并通过模块化解决品牌推广问题。个性化和多功能性问题。

Momo的商业产品总监李晓在现场展示了Mo Mo Mo Fang的游戏玩法。实时网站红色选择有趣的营销AR互动游戏。播出后，可以将精彩片段制成短片并分享给动态，完美。兴趣和商业的结合，社交场景，短视频，互动游戏和其他场景，即新鲜和有趣的组合可以刺激用户的交互欲望。

2017年，Momo为不同品牌进行了25次主题营销活动。超过200名红人参与了广告拍摄，红人的人均粉丝为60万，累计发行数亿。除了短视频红色，Mo Mo星级平台还连接到商业化的现场直播广播。

移动视频的快速发展已成为移动时代流量的重要聚集地，但目前的视频广告形式相对简单，特别是在交互性方面。据Momo商业产品总监李晓介绍，Momo Mobs集成了APP场景，技术模块，交互方法和营销策划，可以有效地使整个营销链更加顺畅，并制定互动营销标准。

从Momo的移动营销尝试案例来看，用户在整合兴趣和业务后不会排除业务。这种现象，因为莫莫平台主要是年轻用户，他们对商业的态度比较友好。其次，Momo Cube满足了营销的乐趣。它似乎是技术驱动的，其本质仍然围绕着用户体验。

如今，年轻人不讨厌营销，但他们讨厌低营销，这通过刷新存在感而无聊和骚扰。 Momo Rubik的Cube使用技术整合娱乐和商业。也许这是Momo对移动营销业务未来的关键。

技术改变营销：有趣的是，让业务不再是一个贬义词吗？

作为一个拥有数千年商业传统压抑的国家，中国人一直都戴着有色眼镜做生意。互联网出现后，信息的快速流动促进了沟通，年轻人对企业的态度不再是一种万能的方式。例如，在2015年《西游记之大圣归来》，喜爱这部电影的用户自发地传播了这部电影，这也是“自来水”这个词的起源。许多案例证明，目前的年轻人不再单独列出商业内容，而是判断的标准。

从最早的陌生人到现在的泛娱乐社会，Momo一直专注于年轻人渴望的酷炫，有趣和美丽的元素。通过搜索陌生人，文字聊天，现场直播，短片和各种互动游戏，莫莫建立了一个对年轻人不开放的社会生态。这也是Momo仍在与两大巨头竞争的原因，它仍然可以使用户增长和使用时间不断增加。

Momo Rubik的Cube是一种通过技术改变营销的典型工具。它不仅打开了社交网络的整个环节，而且使营销形式充满了可能性。可以看出，莫莫对商业化的态度不是“收获”，而是共融。与缺乏有趣的印刷广告相比，营销被制作成有趣的内容，这是泛娱乐社交生态的重要组成部分。虽然这个想法是一个沉重的负担，但如果你找到了突破，你一定会迎来最良好的商业生态之一。

在直播后，制作了短片，社交娱乐的全部链接逐步完善。东风已经到来，并且在2018年，Momo的移动营销业务可能会爆炸。

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