发布时间：2022-12-13 分类： 电商动态
可以说，每次操作费用（CPA）是搜索广告平台中最重要的性能指标（KPI）。每次转化费用可以反映广告系列广告的效果。过多的CPA意味着获得客户的成本太高。
Apple将平均每次转化费用定义为在一段时间内获得的转化率。此外，Apple设计了“每Tap成本模型”，它受两个指标的影响：每次点击付费（CPT）和转换率（CR）。平均CPT和CR不是独立指标。 Campaign为每次点击支付的金额取决于其CPT出价，市场条件和应用相关性。市场与您的应用程序的相关性。 Apple使用点击率（TTR）和CR来表示相关性，如果应用和交付条件较低，CPT成本将会增加。
虽然您无法控制CR，但可以降低关键字的CPT。
基础知识:CR、CPT与CPA的关系
虽然Apple将平均CPA定义为成本与转换之间的关系，但平均每次转化费用仍然是CR可以表达的平均CPT。平均CPA可以定义为平均CPT除以CR。因此，根据定义，CPA的波动可以反映CR的变化或平均CPT的不稳定性。请注意，在计算关键字出价CPT和广告组默认CPT出价时，CPT，CPA和CR之间的转换关系尤为重要。
根据下图，我们可以观察优化活动的平均CPA波动。通过绘制数据每日平均CPT，日平均CPA，结合时间和价格，可以快速确定平均CPA波动是来自平均CPT或CR的变化。了解每次转化费用波动的原因后，您可以优化ASM。
案例1:稳定品牌CR但不同的市场竞争力
我们发现尽管CR可能会在短时间内保持稳定，但您为每次点击支付的价格可能会有所不同（即使是品牌推广）。从某种意义上说，您为点击支付的价格由市场上的竞争对手决定。例如，如果没有人为您的品牌出价，您可能会花费少量资金，但当相关竞争对手开始对您的品牌进行出价时，您会发现平均CPT显着增加。下图显示了品牌条款受到保护时每次转化费用的波动。 CPT的激增可能是由于相关竞争对手的竞标品牌使保护品牌词汇的成本更加昂贵。
如图1所示。即使CR相对稳定，品牌名称的平均CPA也可能剧烈波动
案例研究2:竞争对手CPT稳定但CR波动
相反，我们看到虽然平均CPT保持相对稳定，但每日CR显着波动（见图2）。在这种情况下，CPA的增加和减少不是由于竞争对手的操作，而是由于“用户行为的变化”（用户有时下载，有时不点击）。在开始或更改ASM发布之前，您应该分析广告组的用户群，以查看某个年龄段的用户是否比其他用户更有可能表现出来;寻找平均每次转化费用的显着差异，如果找到这些差异，则该用户组的出价也应相应调整。
图2.显示竞争对手未采取措施改变平均CPT和CR变化
在关键字级别观察广告组的平均每次转化费用（参见图3）。图2显示了同一广告组的关键字每次转化费用波动。如图2所示。通过绘制关键字和广告组数据，您可以快速分析趋势波动是由于广告组中不相关的关键字还是用户的不确定行为造成的。
图3.此图表显示在关键字级别可以看到广告组级别观察到的相同波动。请注意，落到& 0.00反映没有点击或没有转换。
答案就在关键字级别
要降低广告系列或广告组的平均每次转化费用，您需要优化关键字。对于高每次转化费用关键字，您应考虑停止竞价或降低CPT出价。停止提供高CPA关键字可以快速降低平均每次转化费用，但可能会导致下载量突然下降。如果高CPA关键字未产生高下载量，则停止对该字词的出价是更合适的选择。
相反，如果高CPA关键字可以产生大量的曝光和下载，暂停拍卖将导致大量的流量损失。相反，第一步应该是逐步降低CPT出价。由于平均CPT是平均值，您仍然可以通过降低CPT出价获得一些流量（尽管更低），CPT出价应略低于平均CPT，这反过来会降低平均CPA。
数据,数据和更多的数据
优化Apple Search Ads广告系列时，请采用数据驱动方式;数据越多越好！数据量越大，趋势越可靠，决策就越好。每日注册会计师可能会有显着波动，特别是在某些应用类型中;因此，根据一天的数据进行更改可能是一个相当危险的策略，这可能会导致保守的出价和严重的流量损失。
您应该设置广告系列的时间范围没有严格的规定;时间不是一个重要的指标和数据量。在分析注册会计师时，要考虑“全球”和“本地”的观点;广泛的时间范围将为您提供更可靠的趋势，最近的活动数据将提供对近期市场变化的深入了解。
Redbox Mobile CPA优化热门技巧：
数据越多越好！
数据量越大，在此基础上的分析越准确，调整出价更有利。
有本地化和全球化的愿景
在分析平均每次转化费用时，您不仅应该查看最近的CR和平均CPT趋势，还要结合长期趋势。 “Localization Eyes”可让您观察近期市场变化和当前关键词的相关性;并且“全球视野可以在可靠的趋势和那些只是预期的波动中找到。
如果关键字转化量和CR较低，请暂停关键字竞价！
当低CR和低转换金额出现在同一关键字中时，单词的客户获取可能会非常低，并且停止下载的损失很小，这部分钱可用于更有价值的单词。
如果平均CPT和转换率很高，请适当降低CPT报价！
平均CPT是平均值;换句话说，有时您支付的平均CPT略高，有时略低。通过逐步降低关键字的CPT出价，在客户量和每次转化费用之间找到适当的平衡点，以完成目标KPI。
本文最初由大师创建，请注明链接：https://www.chandashi.com/blog/?p=8209
