发布时间：2021-3-22 分类： 电商动态
当一个行业成为中国的红海时，它是海洋的最佳选择，移动营销行业也是如此。另一方面，随着中国人口红利的消失，中国品牌出海的潮流已经不可阻挡。如何更好地将产品推向海外市场已成为这些具有海洋需求的企业集团面临的共同问题。
随着人口红利的逐渐消失，中国移动互联网进入下半年，依托移动互联网移动营销的快速发展，下半年的机会在哪里？
移动营销成红海
随着移动互联网的快速发展，用户习惯于向移动端倾斜，移动广告正成为最重要的广告形式。近年来，市场以惊人的速度增长。根据艾瑞咨询报告，2015年，中国移动营销市场收入达到901.3亿元。 2013 - 2015年，中国移动的营销市场收入保持了160％以上的增长率。艾瑞预计，移动营销市场未来将继续保持较高的增长率，到2018年将超过3000亿元。
英美烟草等巨头纷纷安排：百度推出百度移动网络推广，阿里巴巴战略投资和控股易媒，腾讯综合升级和广角资源推出“腾讯社交广告”。利用移动互联网东风的标题，2016年的广告收入据说超过60亿元，进一步验证了移动广告市场的前景。
广阔的市场前景刺激了越来越多的企业进入移动营销行业，而国内移动营销行业已成为红海的潮流。目前，移动营销行业还没有巨头。较大规模的企业正在寻求资金援助，其中大多数企业选择列出新的三个董事会。
根据挖掘网络的不完全统计，到目前为止，共有36家移动营销公司在新三板上市，总市值超过313亿元，融资总额超过30亿元。 。从这些企业的发展来看，近年来我们可以瞥见移动营销的发展。
2014年可以说是移动营销的第一年，大多数移动营销公司今年的业绩大幅增长。例如，2015年5月，有Mitech（834156.OC）。 2013年，收入为7377.3万元。 2014年，增加到4.09亿元。净利润从2013年的5,676,600元增加至2014年的4,747,400元。
2015年和2016年，移动营销行业持续增长，整体收入仍在增长。然而，随着国内智能手机的普及，智能手机销量的增长速度已经放缓。据德国市场研究公司GKF称，2017年中国智能手机销量同比下降3％至4.34亿部。移动互联网用户的增长逐渐停止，免费的流量分红期也已经结束，流量越来越大，而依赖它的移动营销的增长正在变弱。
这首先反映在移动营销公司的收入增长放缓中。例如，祥国广告（834136.OC）2015年收入增长率为78.84％，比2014年下降43.12％。根据3月发布的预测，2016年收入增长率为27.39％-65.61％ 。 ，进一步减少。此外，Wow Bar Media（430346.OC）等十多家公司的收入增长也出现放缓。
英美烟草公司，今天的头条新闻和其他主要媒体切入移动广告市场，直接对接广告商，同时也增加了媒体和广告商对移动营销公司的压力，而且行业也在洗牌。为了抢占市场份额，扩大规模，企业将毫不犹豫地放弃部分利润空间，通过价格战与竞争对手竞争，导致行业整体毛利率下降。根据迪信北三研究所的数据，2015年36家移动营销公司中有19家的毛利率同比下降。截至4月18日发布2016年度报告的11家移动营销公司中，有9家拥有毛利润率。下降。
越来越多的移动营销公司的净利润下降。与Limei Technology（838556.OC）一样，2015年，它调整了核心业务结构，并开始大力发展其DSP业务，同时减少传统的ADN业务。这导致2015年收入大幅下降，从2014年的2.99亿元人民币降至1.04亿元人民币;从损益看，2015年净利润为人民币38525万元。 2016年，利美科技的收入同比增长达到1.16亿元，但亏损额进一步增加至40,512,900元。
经过几年的抢购和抢购国内市场，移动营销行业迎来了调整期，行业寻求突破。
突围海外、布局新媒体 寻找下片蓝海
当一个行业成为中国的红海时，它是海洋的最佳选择，移动营销行业也是如此。另一方面，随着中国人口红利的消失，中国品牌出海的潮流已经不可阻挡。如何更好地将产品推向海外市场已成为这些具有海洋需求的企业集团面临的共同问题。满足广告商需求的移动营销公司正在海外进军。
在移动营销公司中，主要在海外市场的汇顺科技（834299.OC）和易点（430270.OC）已经验证了海外市场的未来。根据两家公司2016年半年度报告，汇顺科技去年上半年实现营业收入7.89亿元，净利润7,794万元。易于达到全球收入6.48亿元，净利润7648.2万元;两家公司的业绩在本期间，新三板移动营销行业有一两家。
已加入海外战争形势的移动营销公司也取得了良好进展。 2016年上半年，盘石股份有限公司（834009.OC）的经营业绩大幅增长。 Panshi股份将这一理由归功于2015年建立的全球移动广告平台“RockyMobi”以及全球移动应用和游戏分销平台“RockyTop”。 。同样在2015年，公司与MG（834156.OC）合作推出了海外效应广告业务。 2015年，海外Adxmi实现营业收入4295.67万元，2016年实现收入686,150,500元。
AppsFlyer发布的《2016年上半年广告平台综合表现报告》是全球权威移动市场中的第三方监控公司，游戏iOS，Android亚太影响力，MobVista，Yeahmobi和Adxmi，已经成立一年多。 Mi Technology海外广告平台）在名单上。
新媒体是移动营销公司走出海外的另一个突破性机会。
根据中央电视台市场研究（CTR）发布的《2016上半年媒介花费排行榜》，2016年上半年中国整体广告支出增长几乎消失，仅增长0.1％。根据该杂志的价格，传统媒体下降了6.2％，是近年来的最大跌幅。但与传统媒体相比，新媒体领域的广告增长速度加快。
微处理副总裁徐志斌曾分享过一组数据：“从春节期间社交媒体传播的变化来看，大多数企业社交媒体广告预算从过去的3％增加到5％。 ％-30％，预计将增加至50％-70％。 ”的
新媒体内容企业家欢迎前所未有的机会。
广告无疑是实现新媒体的最重要途径：papi酱的视频卖出了2200万的广告; Mi Meng，严肃的八卦，有毒的舌头电影等原创大片越来越受到广告商的青睐;这样的微博背心就像一件背心，不时有广告屏幕和hellip; …
新媒体营销收入相当可观。主要来自媒体传播媒体营销和互联网广告业务（430193.OC），去年半年收入4560.9万元，净利润2589.41万元。 2015年下半年，Mitech建立了基于微信广告，微博广告，短视频广告和在线红色直播的社交媒体广告业务。同年，实现营业收入42033000元。经过一年多的发展，2016年社交媒体广告业务。年收入达到6434万元，同比增长1430.72％。根据米米科技年报，目前，它拥有微信，微博，短视频，网红等30多万媒体资源，并与1000多名意见领袖建立了长期合作关系。
Weimeng的创始人兼首席执行官孙桃勇认为，今天，当流量被调动到移动和社交平台时，企业广告预算从纸质媒体和电视转向移动社交广告。越来越多的中小企业使用微信等品牌平台来传播品牌声音。 。社会商业红利才刚刚开始。未来五年，社交广告将呈现爆发式增长趋势。
挑战与机会
对于移动营销公司而言，海洋和新媒体的两项业务突破也对其发展构成了挑战。
在海上业务方面，中国智能手机的大规模海运和海外智能手机市场的拓展为移动营销公司的海外发展铺平了道路。
目前，海外互联网的发展水平不同。欧洲，美国，日本和韩国等发达国家的移动互联网发展相对成熟。东南亚，拉丁美洲和印度等新兴市场的互联网普及率普遍低于50％，而印度市场仅占20％，空间巨大。
在智能手机的普及中，2016年有40％的巴西人使用智能手机。印度目前拥有超过1.2亿智能手机用户，是全球为数不多的拥有1亿多智能手机的智能手机用户之一。据德国市场研究公司GKF称，2017年全球各地智能手机销量将增加。中欧和东欧智能手机销量同比增长10％至8500万台;北美将达到1.93亿个单位;西欧预计将达到1.34亿个单位;拉丁美洲将达到1.06亿个单位;而在2016年第三季度，菲律宾亚太新兴市场27％和孟加拉国17％的同比增长引人瞩目，GfK预测该地区智能手机销量将增长8％ - 一年至2.29亿单位。
这也意味着移动营销公司有几个市场可以复制业务。
然而，在全民出海的大趋势下，面对陌生的海外环境，中国品牌必然会出现“不服气”的局面。选择具有丰富经验，优秀技术和充足资源的营销平台是中国企业必须首先考虑的问题。对于移动营销公司而言，如何实施海外推广，流量实现和目标市场的本地化也是需要考虑的实际问题。
惠良科技选择收购美国本土广告公司NativeX和欧洲着名的移动数据分析平台GameAnalytics，以增强其流量供应能力并扩大交通实现的基础。
公司董事长陈迪先生与Dibe.com分享了他的海外分销计划。在海外业务方面，目前欧洲，美洲，东南亚，印度，日本和韩国有很多国家，可能会有更严重的未来。细粒度的农业，去一些国家降落一些团队。 ”他希望复制国内有效的国内广告结果模型，并在世界范围内取得更好的发展。
对于选择出海的移动营销公司而言，Facebook，谷歌和Twitter是三大移动互联网巨头，与业务发展密不可分。与Facebook，谷歌和Twitter等全球主流平台合作，实现双赢合作是这些公司的共同选择。
例如，Panshi分享自建流量收集团队Mediabuy团队，在Facebook，谷歌，Twitter和其他平台上做广告;易点世界在西安谷歌公司的权威下建立了西北第一个Google AdWords体验中心，通过谷歌国际平台和全球广告搜索的绝对优势，帮助外贸企业加快海外扩张步伐;在海外业务中，作为后起之秀，与猎豹，360，Facebook，谷歌等互联网明星和互联网巨头有着深厚的合作关系。获得Google广告平台的全球业务代理机构。陈迪表示，公司已经投资诺亚生命科技（北京）有限公司，因为它在Facebook和谷歌的广告方面做得很好，并希望通过合作，使海外业务运作良好。
在新媒体业务中，没有实时可控的流量和不足的自有媒体，这使得高质量媒体挤压的利润空间是移动营销公司只需要面对的另一个实际问题。
与移动营销公司相比，有新的媒体公司，如飞博股份有限公司（834617.OC）和微媒体互动（839628.OC），其毛利率很高，大多在60.70％左右;而且作为一家拥有广告商和媒体中间平台的移动营销公司，毛利率约为20％，30％。即使在2014年的行业爆发中，也只有少数几家公司的毛利润率超过50％。
对于移动营销公司，直接掌握媒体资源，掌握可控流量，减少利润被侵蚀的可能性，利润率相对较大。这不难解释为什么在大力发展社交媒体广告业务的决心之后，为什么米米科技投入数百万资金购买了多家公司的网络管理资产的经营权。从2016年下半年开始，我们在媒体和内容行业投入了大量资金，并运营了近3000万城市生活的Jun系列，下一站系列和垂直微信公众号，这些都纳入了今天的头条和UC标题内容平台。 。
目前，移动营销正处于变革和创新的时代，营销模式也在不断变化，满足广告商的需求和媒体的发展。在新三板中，有一家像Miji Technology这样的公司紧跟移动营销全媒体生态的布局，实现了10亿的收入。
出海和新媒体的潮流已经到来，移动营销公司迎来了新一轮的重新洗牌机会。移动营销行业的未来，无论是否有巨头，巨头是否会从这几十家公司中脱颖而出，谁将获胜？取决于这些从业者是否能够牢牢把握移动互联网的发展脉搏。
