企业销售团队的建设是管理者的重中之重，那么如何通过销售管理来打造一支强大的销售团队呢？

1.有目标

管理者要按时设定目标和任务，一开始就设定预算，然后详细计算完成项目中的每项任务需要多少资金，找出它们与原计划的差异。前提是保证项目的明确性，从而更好地为下属设定目标、颁布任务。

2.多交流

沟通的要素是定向性、清晰性和双向性，可以有效地保持彼此传递信息的过程。此外，还要有倾听技巧，认真了解下属的需求。在保证工作正常运转的情况下，言语、行动、兴趣的有效鼓励也是一种升华沟通的状态。

3.跟踪进度

对任务进行审核，及时发现问题，并迅速采取措施加以解决，可以恰当地让员工从事合适的工作，帮助员工确认自己的工作方向和程序。另一个是对员工的控制和授权，应该在一定的限度内。

4.划分利益

一个好的经理应该知道如何与员工分享利益，并采取分享利益的策略来激励员工。只有这样，企业才能为销售人员制定合理的绩效计划，更好地跟进绩效指标。

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