在过去的8年里，一家10元的小店已经成为“全球最大的自营生活方式品牌零售商”。线下门店遍布国内外零售市场，成功上市后，勇敢地进入了未知的新潮市场。这是属于名创优品的神话

最近，名创优品公布了2021财年第二季度未经审计的财务报告。财务报告显示，2021财年第二季度名创优品总营收22.98亿元，较上月增长11%。第二季度调整后净利润1.5亿元，较上一季度增长约70%。预计第三季度营收同比增长40%以上；毛利6.43亿元，较上月增长23%。

营收和利润双双增长并超出市场预期，但未来资本更关注名创优品海外进入的过程。毕竟无印良品中国连续六个季度营收增速下滑是有教训的，名创优品去其他地方会面临各种供应链挑战和未知的市场风险。

在世界各地开商店

深入了解国内市场后进入海外市场已经成为很多品牌的“增长共识”，但名创优品海外扩张的速度确实惊人。

财务报告数据显示，截至2020年底，名创优品，共有门店4514家，较去年底净增303家，仅第四季度就新开门店184家，占比60%。市场分布方面，海外市场有1746家门店，占总数近40%，分布在全球近90个国家和地区。

其中，2020年海外市场新增门店78家，仅第四季度新增门店近50家，占比60%。名创优品门店覆盖加拿大， 美国， 尼日利亚， 印度， 哥伦比亚法国柬埔寨，等地。

作为从线下诞生并崛起的“王者”，线下门店一直是名创优品，的主要营收渠道也就是说，名创优品的门店数量与营收直接相关，门店越多，发展越好。2021财年第二季度，名创优品总营收环比增长11%，背后门店数量环比增长4%，单店营收增长7%，其中海外营收环比增长32%。

名创优品夸张的开放速度来源于名创优品对海外市场的高层次洞察、“轻资产”开放模式的成熟“复制”，以及线下拓展的强大数字赋能能力。

在疫情影响下，海外空置零售店数量有所增加。这些门店位置好，租金相对较低，竞争压力小，是扩张的最佳时机。市场咨询公司凯度，总经理贾松宇说：“现在很多公司都倾向于规避风险，不敢扩张。现在可能是租顶级商业地产的好时机。名创优品的定价策略也使他受到消费者的欢迎，因为他们的收入也受到影响。

而且，名创优品独创的“轻资产”开店模式可以快速“开枝散叶”。一是减轻了加盟商的负担，最大化了自己手中的供应链管理权；其次，通过对各门店获得的运营和消费者数据进行技术分析，为加盟商提供运营指导，提供爆款产品，明确销售策略，从而实现品牌和加盟商的双赢。

当然，海外市场机遇大，风险高，尤其是重灾区，不同国家政策不同，需要开设线下门店的不确定因素太多，名创优品的“赌”成分更大。此外，长期依赖门店扩张的名创优品，依然面临着天花板和营收单一的老式问题。

从离线到在线

在“新零售”大行其道，各大品牌专攻线上线下全渠道的时候，名创优品却落后了。

线上能力不足是传统线下门店普遍存在的问题，一是先天遗传问题，二是后天人为问题。诞生于电商蓬勃发展时期的名创优品，没能抓住电商红利。2017年之前，名创优品专注于线下市场，完全忽略了线上渠道的建设。即使在发展的中后期，名创优品，的创始人新零售，叶国富，仍然认为：“在未来3-5年内，大量的电子商务公司将会消亡。”

然而，随着新技术的快速发展，网联和数字化已经成为消费行业的共识。国家统计局数据显示，2020年实物商品网上零售额达97590亿元，同比增长14.8%，占社会消费品零售总额的24.9%，较2019年提升4个百分点。

成立三年后，名创优品也悄然上线。然而，即使名创优品后期“清醒”，在电商行业蓬勃发展的时期，依然难以弥补错失的机遇。最明显的现象是，当消费者谈论名创优品，时，他们几乎不考虑线上购买，而是选择线下选择他们需要的商品。

即使赶上了后期，名创优品也没有放弃追赶，继续拓展电商渠道，更加注重社区营销。叶国富曾经说过：“如果你做好社区营销，你可以创造另一个名创优品，让你的业绩翻倍。”

在打通微信小程序、第三方电商平台、自营网店等电商渠道后，名创优品成立社区运营项目组，在微信、Tik Tok、小红书等社交平台开展品牌营销，增加用户与商家的沟通互动，扩大自有私域流量池，提高用户粘性和转化率。

得益于社区运营的深化和电商渠道的拓展，名创优品的消费者会员数量和在线收入不断增加。据财报数据显示，截至2020年12月31日，消费者会员数量接近2800万。此外，2021财年第二季度，名创优品在线渠道收入占比7%，同比增长123%，环比增长46%。

姗姗来迟的名创优品，终于赶上了大众，实现了线上线下渠道的融合。与此同时，名创优品着手布局智慧零售和无人店，旨在通过创新发展吸引更多线上用户，从生产、管理乃至销售都加快数字化进程。

一句话，上网，网上有很多事要做。疫情影响了线下成为触达用户的重要渠道，而随着互联网、大数据和人工智能技术的发展，网联-based,数字化、智能化运营可能成为未来零售行业的进入门槛，因此名创优品仍需在线上下功夫。

勇敢进入新领域

出海上线后，名创优品将新的业绩增长目标锁定在子品牌上。近日，名创优品，创始人叶国富，明确表示：“名创优品将推出“X- Strategy”实现多元化运营，致力于打造全球领先的新零售平台，孵化更多子品牌。”

事实上，去年，名创优品推出了全新的TOpTOY，并取得了优异的成绩。

2020年12月18日，“TOpTOY”第一家旗舰店在广州正佳广场开业根据名创优品，提供的数据，第一家店开业第一个月总客流量已超过20万人次，工作日营业额保持稳定在10万元以上，顾客单价在200元以上。

到目前为止，TOpTOY已经汇聚了HelloKitty、漫威，迪士尼，DC、火影忍者等50多个Ip和时尚品牌。在广州，重庆，西安，深圳、天津等核心商圈开设了9家门店，而且TOpTOY已经营业45天，线下机器人店营业额已经超过1000万元。

TOpTOY的阶段性成功让名创优品有信心孵化更多的子品牌。

凭借强大的供应链体系和“高性价比”“高价值”的口碑，名创优品赢得了年轻用户，专注于潮玩市场的消费者也是年轻人。目标用户的组合让名创优品在潮玩赛道上有宾至如归的感觉，名创优品在孵化其他子品牌时也能达到同样的效果。

据报道，名创优品80%以上的消费者年龄在40岁以下，60%在30岁以下。也就是说，名创优品的主流消费者是18-35岁的年轻人，他们占据了年轻的“千禧一代”，这给了他们更多的想象力。

当然，无论进入哪个行业、哪个国家，产品和服务都是以基本面为基础的，失控的名创优品需要将“质优价廉”进行到底。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110

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