发布时间：2023-9-13 分类： 电商动态
最近，一些企业去美上市的消息引起了很多关注。
2月18日，据《彭博，新闻》报道，丁咚正考虑最快一年去美IPO，融资至少3亿美元，准备与每日优鲜食品争夺生鲜食品第一份额。
目前，生鲜电商正在成为互联网上拥挤的赛道之一。现在，生鲜电商行业正在加速向龙头聚集。这条赛道聚集了阿里， 京东，拼多多、美，等所有传统互联网巨头，但目前还没有一家企业能够咬住这块“硬骨头”。
如果上市的消息来自买菜，董买菜在生鲜电商行业下半年竞争中有先发优势？丁咚买菜后，每日的优秀生鲜食品也被列了出来。谁能成为生鲜电商竞争的最大玩家？
资本继续输血，购买食品希望通过上市减缓财务压力
2020年的疫情让更多用户选择线上消费，客观上推动生鲜电商迎来新的发展阶段。根据Fastdata数据，截至2020年6月，生鲜电商交易额达到1821.2亿美元，已超过2019年全年交易额度。而且这种增长趋势还会继续。
在疫情的推动下，这让生鲜电商有了巨大的想象空间，也让以丁咚的杂货购物为代表的生鲜电商平台在用户数据上大幅增长。2020年1-3月，根据第三方数据监测，丁咚杂货购物日订单量增长3-4倍，订单单价较正常日增长30%。极光数据发布的统计数据显示，2020年丁咚杂货购物平均年MAU为5317万，年增长率为89%。
用户增长的背后，是为了进一步拓展市场，各平台之间的资金需求也有所增加。为了保证扩张速度，丁咚在购买粮食之前已经进行了几轮融资。过往投资者包括红杉资本、鸥翎投资、中国文化基金、贝塔斯曼亚洲投资基金等。2020年5月，美国范大西洋投资集团投资3亿美元融资，估值20亿美元，说明资本对“前置”模式相当看好。
然而，同样是“前置仓”的每日优鲜并没有闲着。据金融网站BT财经报道，每日优鲜启动IpO已有一段时间。每日优鲜成立于2014年，成立半年多来深得腾讯青睐。截至2020年12月，已募集8轮融资，其中腾讯参与了5轮融资。自成立以来，每日优鲜已从一级市场获得不少于21亿美元的融资。
同时，根据2020年每日优鲜王珺， CFO的采访，截至2019年底，每日优鲜实现了全面盈利。
对于日常生鲜和丁咚杂货购物，谁先上市谁就有市场定价权，这将吸引更多的资金，率先准备足够的弹药，拥有先发优势，在生鲜电商的后半战场拥有主动权。对于丁咚买菜来说，上市之路能顺利吗？
前有狼，后有虎。丁咚买菜上市和胜算几何？
对于生鲜电商平台来说，核心竞争力主要表现在“前置仓”模式。据悉，丁咚在购买食品时在社区周边一公里范围内搭建了前置仓，利用用户画像和智能推荐，精准向目标用户推荐相关产品，自建物流团队确保29分钟内送货到家。
这种模式虽然可以实现低损耗、高满意度，但也有一定的局限性。对于丁咚买菜来说，宣布去美上市是一个新的开始，但能否通过前置仓模式吸引资本市场的投资者？
第一，地理限制、业务扩张或阻碍
在后来的“抢地”战场上，虽然前置仓、自营骑手和用户画像能够产生强大的区域优势，但它们也束缚了丁咚的市场e
根据Aurora iapp的数据，丁咚卖菜的主要地区仍然是上海及其周边地区。线上到线下依靠丰富的消费场景，不需要大量的数据分析，也不是特别有针对性，所以不受地域限制，有利于其市场拓展。以京东为例。根据Aurora iapp，截至2020年10月，家庭用户所在的城市分布在京东：北京， 上海， 成都， 深圳和重庆，中国北部和南部有一定的市场
其次，作为垂直保鲜电商平台，丁咚的杂货购物在用户基础上存在明显劣势，缺乏用户基础，使得前期引流成本增加。根据比尔咨询《零售老板内参》的数据，丁咚的杂货购物以每月165.4万的活动量排名第七。从数据来看，丁咚处于生鲜电商行业的第二梯队，第一梯队被传统的综合电商平台占据。其中，以此前垂直电商模式为特色的《每日优鲜》以759.8万的月活跃度排名第四。
(来源：比尔咨询)
对于丁咚买菜来说，为了保持更好的用户增长，除了在前置仓有自己的优势之外，其实还是需要在价格层面有更大的话语权，但这个层面还是基于丁咚买菜在市场上的竞争力。无论是京东回家还是盒马，依靠互联网巨头在市场拓展上有更大的优势。
第二，巨人进入游戏，他们买了食物，被敌人攻击
综合电商平台凭借巨大的流量池优势，在生鲜电商行业有着天然的优势。凭借其巨大的线上流量优势，无需花费太多成本通过线上线下结合的方式来获取客户。从月活跃度来看，综合电商平台明显高于丁咚的购物。
在获得客户的方式上，丁咚只能通过补贴来获得客户，这对企业的资金链提出了很大的要求。而京东，巴巴，阿里、腾讯等传统电商平台，流量巨大，资金雄厚，无论是运营还是后期市场拓展，都具有先天优势。
如今，阿里是社区内的一家保鲜电商公司，主要以廉价食品市场为主，在时效性方面提出“29分钟到家保鲜”。目前，“蔬菜性价比”已经在丁咚买菜的主战场杭州， 宁波和苏州，上线。可以看出，它的目标是丁咚买菜。此外，美集团的生鲜业务——美团购食品，在深圳，开设了首批9家线下服务站，希望在长三角打出自己的旗帜。
同样，社区团购也在加速。2020年12月初，阿里在C3轮融资中牵头投资1.96亿美元。2021年1月29日，据新发行消息，十联日订单量突破1500万。目前，十大青年团已覆盖华北，华东，华中，西南，华南，西北和东北七个地区，20个省220个城市，拥有60多万团长和数千万用户。
通过“烧钱”寻求业务扩张，丁咚在购买食品方面并不占优势，但如果丁咚收购菜上市，对它来说将是个好消息。但生鲜电商行业将进入下半年，单纯通过补贴政策很难形成用户忠诚度。企业迫切需要解决对“烧钱”的依赖，找到一条可行的盈利之路。
下半年生鲜电商，盈利还是平台生存的“命门”
企业生存的关键在于能否贯穿商业模式，商业模式能否带来持续盈利。由于生鲜电商行业面临较高的运营成本和物流成本，短期内整体规模利润难以实现。但是，要在“混战”中突围，就要加强自我造血。
虽然丁咚的杂货购物通过前置仓的差异化战略在行业内走了一条路，但这种商业模式并没有让丁咚的杂货购物大规模盈利。
根据海通证券《2020年6月生鲜电商App活跃用户数》年的研究报告，单仓订单量达到1250单/天就可以实现盈亏平衡。但根据《叮咚买菜：前置仓模式，专注到家的社区电商》的分析，根据丁咚杂货购物的公开数据，其日均整体订单量为15万，前置仓数量约为200个，说明单仓日均订单量为750个。从数据来看，丁咚的杂货采购订单数量仍低于盈亏平衡数量。
选择前置仓使得平台在服务层面更加注重用户体验，但这种模式也造成了成本高、亏损高、利润低的问题。对于平台来说，解决这个问题的关键在于采购端，打造稳定的供应渠道，加大冷链运输力度，减少损失。
因为供应链直接关系到生鲜品质、SKU数量和类型，直接关系到用户体验和品牌口碑，未来当市场完全成熟后，供应链的能力和精耕细作的水平将直接影响这些生鲜电商的未来走向。
在物流行业，京东努力打造京东物流。多年后，他成为了一只估值超过400亿美元的独角兽，拥有全球供应链系统。对于丁咚买菜来说，脚踏实地的做前置仓和供应链是可以降低成本的，但是如何操作还是很关键的。
综上所述，生鲜电商行业是一场持久战。究其原因，在于中国，地域辽阔，不同的城市对生鲜的需求不同，不同的模式对不同的战略满意度做出了回应。很难通过一种模式来限制每个城市。
在这样的条件下，盲目扩张平台是不明智的。在后续，丁咚应该利用用户的画像来购买食物。在业务拓展上，可以以区域为中心，以上海为基础，从长三角向华南，华北、西南拓展。
对于任何企业来说，在市场拓展方面，都要争地盘。虽然互联网行业“烧钱”是必然的，但在“烧钱”的同时，更应该关注护城河的建立，打造可持续、可盈利的商业模式，这才是企业赢得未来的关键。
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