构建供应链、产业优势、优质商品、安全服务都是形成下沉市场“新基础设施”的核心选项。

作者|柳山

编辑|梁明

在过去的几年里，作为最后一个流量水坑，“沉没市场”成为了最美丽的掘金者。从新零售到新车饮料，从短视频到在线教育，从社区团购到手机汽车，为了争夺“10亿消费者”，正在拼命下沉。

今天，当“双重循环”成为促进未来中国经济发展的基本立足点时，几乎没有人质疑这个覆盖约200个县、3000个县和40，000个邑的沉没市场的消费力和增长势头。

以最深的电商市场为例，——最近的数据显示，这是世界上首个作为C2M商品核心供应的购物应用程序，2020年12月淘宝特价板(淘宝特价板)月度活跃用户首次突破亿。去年9月与1688平台开通后，沉没市场电商平台排名前三，年活跃购买用户超过1亿，证明了沉没市场的巨大需求和爆炸潜力。

进入2021年后，沉没市场仍然存在一些重要问题。作为一度混乱的“山寨王国”，已经完全成为过去了吗？最有潜力的沃土，这块肥肉所有企业都那么好吃吗？另外，过去一年里产生了什么新的核心维度？

“作为各大企业深入、快速奔跑的麻权地，部分县城和乡镇进入了‘从无到有’到‘从流量’的过渡期，逐渐形成品牌效应和规模效应，对消费体验、产品质量的诉求越来越强烈。一位对沉没市场有长期观察的网络人士对“极点商业”表示。

但是总的来说，下沉市场还没有进入完全成熟的时期，山寨、标志混乱还没有完全消除，全面进行消费升级，任重道远。“对于一些企业或平台，即使有先发制人的资格，如果低于消费者的期望，品牌形象也会受损，用户损失也会消退。”上述人士表示。

这意味着，要真正实现下沉市场的巨大潜力，就必须建立属于下沉市场的“新基础设施”。“这个新的基础设施不仅要满足沉没的全体用户的消费需求，还要从生产到渠道末端改变整个产业链，甚至还要改变下一个十年的新制造形式。”

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