发布时间：2021-1-6 分类： 行业资讯
网易的严格挑选，小米的产品，淘宝的选择以及北京制造的东京将把“新零售”战争推向新的高度。
此刻，他们之间的火药味更浓烈，同时争夺线下流量，供应链资源的竞争。
4月11日，网易严格挑选了一个两岁的生日派对，并发布了“中学计划”。 2018年，进行了供应链整合，商品系统升级和生活美学的产品迭代。 “严格选择HOME” （2018年的100个目标），使用住宅和长期租赁公寓作为运营商，实现离线消费场景的选择性IP集成。
似乎为了做出回应，几乎在同一时间，小米的精品电子商务平台“有产品”向媒体打破了其在上海的线下商店“有一个演示商店”，声称SKU将扩展到8000〜10,000。
随后，4月23日，在第二届世界工业设计大会上，网易被选中并正式发布，“网易严格挑选创新开放平台”，整合全球设计，制造和教育资源。原产品的挖掘和孵化。
似乎网易的严格选择已经完成。
事实上，这些以网易严格挑选为主导的人，都是源于中国制造业产能过剩和外贸出口过剩的产品。 —中国工厂集体寻求国内贸易转型，网易精心挑选它们被视为触摸互联网的好方法。
最近，Tiger Sniffing选择了网易作为研究对象。采访网易副总裁刘晓刚和网易选择负责人，并调查了杭州网易的某个供应商及相关业内人士。闻到黑卡会员阅读的深刻情况，原文近12000字，本文是摘录的缩减版。
在深层案例的原始文本中，我们分析了网易的严格选择和相关竞争产品，并重新发明了过去的严格选择，并预先判断了“严格选择未来”。我们要回答的问题是：从中国制造商的角度来看，严格选择这个“大腿”，不能坚持下去，未来能坚持多久？我们还分析了网易选择的可能性及其竞争产品（淘宝，京东，小米和知名产品）。
网易严选1.0
2016年4月6日，网易正式上线。
刘晓刚对Tiger Snake Select说，'我们的东西可以像京东和天猫一样完整，但上面的每一项都应该做到“信任”。因此，网易抓住了这个由在线渠道发起的机会，并将制造和设计资源反向整合到产业链中。在此之前，中国两大电子商务平台阿里和京东没有意识到这个机会，或者没有做过这件事的基因。
网易精心挑选的商业模式简介：这是一个网上零售自有品牌，有自己的细分类别策划，其产品制造采用ODM（原设计制造商）方法，并委托国内垂直现场优质OEM生产和加工。并实施“买断制度”。可以说，供应商的选择，商品质量的控制以及后者的营销包装都是网易的核心竞争力。
拆除后，整个过程涉及：
选定的类别—工厂筛选—模具设计—样品生产—质量检验—成品生产—随机质量检验—包装进仓库—出售@mdash;物流—售后服务退货。
2017年初，丁磊在财务分析会议上严格挑选了2018年实现GMV 70亿和200亿GM的“小目标”。在采访中，虽然刘晓刚没有对目标完成做出积极回应，但根据2017年第四季度，网易的收益报告显示，电子商务收入（严格选择+考拉+未央）的净收入为46.5亿元。
在过去的一年里，网易从发布之日起精心挑选了数百个SKU，达到10,000个，团队从最初的30个扩展到700多个（不包括仓库人员）。刘晓刚回忆说，“我们在2016年处于探索阶段，我们已经抑制了发展速度。模型成功验证后，它将在2017年开始爆发。“
由于它声称“严格挑选”，网易的严格选择将不可避免地无限期地扩展SKU并走上所有类别集成电子商务平台的道路。网易严格同意这一点。刘晓刚指出，“目前的严格选择模式还没有出现增长瓶颈，上限足够高，我们的质量控制能力有限。因此，SPU（标准产品单元）对我们来说更有意义，而我们未来的重点将更多地放在如何开发和销售的每种产品都可以大量销售和销售。结合网易自有资源，它也将增加外部投入。 ”刘晓刚对虎嗅说，他们理想的SKU目前的价值是15,000— 20,000。
供应商为什么要跟严选合作
经过近两年的发展，已有超过1500家工厂与网易联系，已有500家已经达成合作。它们分布在全国24个省130个地区，浙江和广东工厂占比最高，两地占比超过50％。 2017年，网易开始在海外选择制造商，产品以“特区”的形式呈现在平台上。当地的亭子“。
网易严格挑选官方表示，他们更喜欢两种类型的供应商：一是内外知名品牌的制造商，他们拥有ISO管理体系，CE等国际认证，可以提供高质量的专业OEM，ODM等服务;这是一位始终坚持古老工艺的工匠，致力于非手工艺品的传承。
商品的验收和质量控制以及网易的严格选择将涉及第三个机构。关于付款，网易严格选择361（预订金额的30％，接受付款的60％，最终付款的10％）或每月付款方式。刘晓刚甚至说：“我们可以与供应商签订一份为期三年的战略合作协议，我们可以一次性支付70％的资金。 ”的
在接受浙江袜业股份有限公司董事长张先生的采访时，他说：“网易有钱，钱也没有担心。我们愿意与他们合作的原因是我们的行业处于低端制造业的压力之下。过去，我们曾经生产过外国品牌。除了高质量要求外，购买价格非常敏感，特别是在2015年之后。这并不容易，然后压力传递到国家并传递给我们。去年，我们放弃了2.5亿元的订单，我们公司没有追求价格战。 ”的
截至2016年底，网易严格联系并联系张先生寻求合作。起初，张先生对网易严格挑选的第一印象是“数量不会太大，试图改变互联网”。因此，第一只袜子于2017年初开始，过去两年与10多次爆炸合作。
然而，严格选择ODM模型是供应商的“买断系统”，但作为购买者，没有专有合作。以袜子类别为例。网易严格选择由张经营的袜子企业购买。将选择另外3或5家供应商进行同步合作。刘晓刚解释说，“如果你只选择一个供应商，那么我们的风险太大了，产品交付的准时性得不到保证。 ”的但从代工厂（供应商）的角度来看，这种伙伴关系是一个弱点。
严选的下一步
“丁磊对网易严格选择的期望非常高。我们未来的模型应该是一个非常有凝聚力的生态链。我们不会自己开工厂，而只关注我们擅长的工具—— ”刘晓刚对虎嗅选择说。
输出严选标准
网易的蓝图由刘晓刚构思，将形成一套从商品的设计，生产，制造，销售和分销的协调解决方案，从而形成一个“严格的选择标准”，将输出给合作伙伴，它可以是在每个阶段（包括图标，包装，条形码）进行控制，并且制造过程中的要求都是环保的。
走向线下，开店
网易将来肯定会离线。刘晓刚告诉Tiger Sniffs选择，“质量电子商务想要做得好，没有线下，未来一定会有瓶颈。”他还强调，网易严格选择线下商店将参与直销而且，一些加盟模式都会做。另外，2B业务已经严格选择（如企业礼品定制，员工福利），但刘晓刚表示，“2B业务”是一小部分，比例不会太高了。“
运作“严选”IP
网易严格选择知识产权业务的广度和强度将进一步提高。 2017年，第一家网易严格入选的酒店在杭州滨江开业。刘晓刚评估了两者的合作效果，但没有透露具体的转换率。据刘晓刚介绍，后续网易严格选择IP甚至会考虑与网易游戏IP的内部整合和深度合作。
严选小镇？金融？
刘晓刚指出，未来，选举将愿意率先与强大的供应商建立产业投资基金，并参与产业链的上下游。他还透露了一种更为激进的Tiger Snake Selection方法，“即使我们可以将选择的全部资产开放给自己的供应商，实体店也向他们开放。 ”的
当Tiger Sniff向网易询问是否有开放供应链金融的计划时，刘晓刚给出了答案：我会这样做，但我不会自己做，而是建立一个平台，访问专业的金融机构来运作，并与之合作供应商借钱。资格审查，信用评估。
竞品分析——工厂争夺战
在这个案例的最后，Tiger Sniffs已经整理并总结了市场上主流的供应链直销（电子商务）平台，并将它们列在下表中。
与此同时，我们专注于对Mi Jiayou，淘宝，北京和东京的分析，看看网易是否严格不可重复。
该产品于2017年4月正式推出。原名小米，是小米智能家庭事业部的一个项目。小米生态链副总裁高子光负责此次行动。该模型类似于严格的选择。不同之处在于它被打开了。第三方平台通过投资审计的第三方制造商，可以在产品上销售自己的产品。当它上线时，有一个500 SPU（标准产品单元），它是一个商品集合，描述了产品的特征。一般而言，具有相同属性值和特征的商品可称为SPU。目前，每月1000 SPU的目标是30亿&mdash和40亿GMV。
有小米商城和米家商城的产品，构成小米电子商务“铁三角”，后两者是小米手机，智能终端设备和小米生态链产品的在线销售渠道，其他。第三方商家，特别是3C数码，家电，家居等各类商家提供网上选择的购物渠道，流量主要来自小米粉丝。
在产品方面，小米爆炸策略将成为选择和营销的重点，智能产品的销售将会很高。有些产品采用自营+第三方策略。虽然第三方“生活琐事”产品具有可观的毛利，但购物体验和质量稳定性难以控制。如果对消费者产生负面影响，将直接影响整个产品平台，因此在第三方业务的开放程度上，有速度和规模适中的产品。
淘宝心选、京东京造
两个电子商务平台的内部孵化器项目可分为一类，均以平台上的“旗舰店”形式存在，约300 SPU，均处于试水阶段，仅为一个项目的实验球队。重要性和资源（人力和财力资源）优于严格的选择和质量。事实上，他们当时也尝试过自己的品牌之路，以“单一独资品牌”而不是现在的“子业主品牌”。当当网也是一个综合的电子商务平台，尝试自己的品牌探索，但没有这样做。
为什么综合电子商务平台无法承受最好的品牌：
首先，消费者对电子商务消费渠道标签的看法掩盖了产品认知，这是不可逆转的。离线便利店711具有成功的自有品牌案例，但主要基于离线及时需求。产品空白。
其次，对于京东来说，自营+第三方混合供应链并不困难。它将按规模增加自己的品牌，设计，质量控制和精准营销的投入产出比不是最高的。 。
对于淘宝来说，现在处于消费者降级的两难境地，淘宝正在转型为“定制化”，但流量收费模式并没有改变。毕竟，阿里一直是不接触货物的基因。
第三，品牌所有者不等待平台供应商的做法。该平台应绕过品牌并促进与制造商的合作，这将使现有品牌客户（卖家）发生冲突。然后，选择品牌必须与平台上的百万商店竞争。如果你想成为一个气候，你需要团队高度重视和投资超级资源，但如果是这样，平台显然是左手切割右手。
当然，阿里并不完全不适合这种情况，但中间只需要一个缓冲区。他们最明显的优势应该反映在消费者大数据分析中。该研发参考可以提供给品牌所有者，然后提供给制造商。去年，天猫的“新产品创新中心”正在做类似的事情。
从以上分析可以看出，制造业直接供电商（或线下渠道终端）是当前中国消费品制造业的一个有趣现象和趋势。网易的严格选择只是典型的代表之一。它是否能成为这一趋势的第一，取决于它是否能够与制造商进行更深入的联系并开辟生产线。
