发布时间：2022-11-18 分类： 电商动态
成立三年后，我迎来了自己的辉煌时刻。
7月26日晚上9点，随着纳斯达克和上海陆家嘴的钟声响起，公司（股票代码：PDD）正式登陆纳斯达克市场;它的发行价是19美元，而总市值是240.十亿美元，上海这个国际金融之都，似乎正在重燃互联网的火焰。
在观众关注的焦点下，随着消费者代表张毅慢慢按下海洋另一边的橙色按钮，上市铃声响起，欢呼声，掌声，闪现整个交易大厅，以及大量的IPO盛宴。迎来高潮。
为了迎接这场斗争，纳斯达克对从纽约到上海的钟形按钮例外，六位消费者同时在这两个地方按时钟，这是中国公司历史上的第一次。
十多年来，电子商务的江湖英雄纷纷亮相，阿里巴巴，京东商城，唯品会，蘑菇街，美女说，网易考拉，拍拍网，易迅，1号店...... ......英雄新鲜的衣服很生气，或者春风骄傲或有罪。
命运装备总是奇迹般地耦合在一起。正如国内电子商务由阿里和京东主导，这一次，另一个大型电子商务迅速崛起，站在互联网浪潮中，从未知到电子商务市场。黑马被放在一起只有3年了。
很多增长一直很快，从设立到提交招股说明书，使用三年以上，越来越多地实现每月0到2.95亿活跃用户，2017年电子商务交易量1412亿元，在数量上，打架很多已经成为中国第三大电子商务平台。
互联网的伟大之处在于创新的力量，它可以在短时间内消除开发时间的差距！
随着乔布斯在1997年回到苹果公司，“你可以引用它们，不同意它们，美化或诋毁它们。但你唯一可以做的就是赞美他们或粉碎他们，你唯一不能做的就是忽视他们。）
长尾版本-三四线消费兴起
管理经理德鲁克博士曾说：“互联网的关键是消除距离”;在全国人民代表大会谈论消费升级和基础社会没有表现出自己的实力之前，一件事符合小资产品味道，或实用或不切实际的高价产品层出不穷，消费者不再支付对于粗俗的产品，我们常常被精英们迷惑，认为这就是全部。
当淘宝网京东等电子商务巨头决定以大品牌为核心，倡导消费升级战略时，矛盾出现了：中端，低端（L1& L2）买家逐渐失去，实际上，经济学家是共同的共识是，在一线和二线城市的购买力受到房价和高生活成本，三线和四线城市的基数和数量以及相对宽松的生活压力，其消费潜力不容小觑。
根据国家统计局公布的数据，2017年全国居民人均可支配收入中位数为22,408元，这意味着三口之家的50％年收入不到6万，中间低收入人口仍占主导地位。我们必须承认，中国仍有很多人。他们真的不想要一件带有“态度”和“纸巾”的衬衫，他们想成为“2元店”。
在过去十年中，只有11％的中国网民接受过高等教育。其他89％的主流互联网用户一直在沉默。他们的需求在过去没有得到满足。当人们谈论消费升级时，他们总是倾向于关注。在第一行，
一方面，三，四，五线城市的消费增长，对绝对低价商品的需求刚性化;另一方面，大量的小商品卖家只是急于打价格战，而且越来越难以进入淘宝和京东。在1号，2号平台上的生存。然后就一拍即合：多模式即将到来。
掌握了三线和四线城市消费增长的趋势，该公司针对价格敏感的人群，满足了对低价商品的需求，并以非常便宜的价格购买实用商品。幸运的是，“ldquo;你买的时候觉得很有用。
Aurora的大数据显示，70％的很多人是女性，65％来自三线和四线城市。与一线和二线城市不同，三线和四线城市的大多数消费者对价格更敏感。这群人的消费者需求只能在电子商务领域走上一条道路。一线和二线城市的许多老年人都没有接触到电子商务，他们中的许多人可以通过便捷的操作享受这些用户。它更符合公众的需求，一线城市的一些用户更容易赶上电子商务巴士。
黄伟说，原材料不丰富，可以获得最佳性价比的材料，是一种消费升级。它只注意到中国更长的尾基石层。并不是有品牌，质量，价格或消费升级。
许多IPO再一次证明，最重要的不是为那些认为自己“值得”的少数消费者服务，而是为那些占总人口比例很大的人服务，这可以带来巨大的流量。大量的消费者很容易被推荐的算法判断，“城市包围城市”的策略仍然有效。
拼多多-另类消费场景的重塑
在零售业中，“人”，“商品”，“滚动”，“常规零售”三要素通常更注重“商品”和“地”，主要围绕如何扩大生产力和生产更多产品，如何找到更多渠道对于销售，往往忽略了实际消费者的真实需求和情感因素。
传统的电子商务APP通常涉及注册，下载，选择，价格比较，支付等诸多方面。以淘宝浏览购物为例：注册，下载，登录，访问主页，子渠道，产品推荐，搜索产品，产品购买，选择规格，再去购物，结算，加上支付宝付款流程，绑定银行卡，支付跳跃，每个环节似乎都建起了一堵墙，让老人在墙外和三四线网络恐惧人群“故意”。
他们认为，电子商务购物既冷又复杂。
相对来说，整个购物过程——从主页到付款只有4个链接（Home-Product Interface-Select Specification-Payment）。如果它是亲戚和朋友推荐的链接，则会进一步减少步骤以支付直接点击。精确。在付款方式中，您可以直接从微信小程序进入，也可以使用红包中的更改，甚至绑定银行卡，这极大地方便了不熟悉网上购物的低线城市的老用户。
该用户电子商务场景的建立不仅方便了用户群，而且还捕获了大量真实用户;重要的是要知道，使用微信而不是淘宝的用户多达5亿，主要集中在低线城市并且年龄较大。不要使用淘宝，因为他们不想下载APP或使用淘宝和支付宝。在将越来越多的部分放入支付链接后，让消费者提前以团购价格完成支付，然后找人打击该组。成功后，货物将被交付。如果付款不成功，付款将提前付款，付款将尽快支付。通过。
许多创始人黄伟也在公开场合说过“流浪”的概念：上一代电子商务是为了寻找特定的东西，争取更多，更多的时间是非目的购物，就像你一样当你去购物中心时你去的时候没有明确的目的。去那里买它感觉很有意思。
如果你看一下新兴的APP，无论是短视频，如“快速”，“摇晃”还是“头条新闻”，都要充分利用Feed（信息流），而且Feed本质上是很多的。 “游荡”是一致的，它延长了用户的逗留时间。
多消费场景的另一个基石是 - 微信的“熟人社会”。
在微信生态系统中：一个三线城市的家庭女性，在学生或同伴群体中，经常可以看到更多拼写的群组链接，9.9元可以买到她需要的纸张，或者炒锅，或其他不值得她花很多钱购买的东西。
北京，长沙等城市的很多人也覆盖了很多爷爷和阿姨。在祖父和阿姨跳舞方舞之前，他们偷偷溜走了。 “他们在哪里买便宜的电饭煲？”，“哪里的超市，蔬菜市场的白菜市场折扣”，更多的到来，成了“太多买”纸巾只有9件9”&############################################## p>
这也完全描述了很多用户群，实际上是“熟人社会”。
在多次上市仪式现场，张毅和杨澜的家人是消费者的代表。他们都在纳斯达克和上海的代表们大声欢呼。他们都是忠实的用户。 2016年底，由于一群朋友的链接，张毅成了很多朋友的用户。在此之后，家人的日常需求，张毅基本上都是在尝试购买更多，而且还推荐周围的朋友，甚至是针对外国朋友的< ;;购买”打了很多东西。
张艺和杨瑜家族代表了中国许多年轻一代的消费习惯，他们重视产品的实际使用价值，而不是过分关注品牌溢价和其他附加值。或者为了扩大它，中国仍然是一个严重的阶级，“发展中国家的差异”。发达国家的规则只是一种幻想。
熟人共享机制给战斗带来了极大的信任和支持。通过熟人关系链分享的最大优势是建立信任的成本非常低，特别是在三线和四线城市，以及由熟人主导的社会结构。熟人的驾驶更为重要。这场斗争充分利用了微信平台上亲戚，朋友和同事之间强大的社会关系，快速分享和传播，并进入了一个非常高的转型。
根据招股说明书的计算，2017年获得大量客户的成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。在电子商务用户数量逐渐放缓和用户平均消费逐渐放缓的背景下，有可能找到另一种方式来开发这样一种低成本的客户模式，并依靠熟人生态学是一个主要优势。
许多熟人式社交电子商务的成功意味着传统的冰冷“买卖”是我们第一次欢迎基于社会的“温度”;从心理学的角度来看，对列表做出贡献的用户将获得更大的满足感。这种满足感可以转化为未来继续战斗的内在化力量。温度，趣味和社交场景，“新电子商务”是真正的战斗，这完全归功于许多不同的消费者场景的创造。
三足鼎立，腾讯微信生态成功的标志
中国互联网有两个巨头，一个是占据社会入口的腾讯，另一个是占据电子商务入口的阿里。
阿里的厚厚的手臂经常在社交上挥手，比如最初的交流，阿里旺旺和近年来公司市场的钉子，腾讯的大腿经常踩到电子商务，所以做了拍拍，收购易迅，最后打包成了京东股份，唯品会股份等。
电子商务和河流和湖泊的初始模式是阿里的统治地位。作为一个后来者，腾讯从未放弃电子商务领域，就像河流和湖泊将新人拉进帮派并给他一个展示自己时间的舞台。关于段落，从2015年景腾计划，到58个城市的投资，每日优秀新鲜，微店，美国集团评论，腾讯染成了电子商务的核心，从未改变。
腾讯和阿里的电子商务布局如下：
腾讯战队：京东，唯品会，战斗，58，美团，第1店
阿里战队：淘宝，天猫，苏宁，每日特价，免费鱼，好交易，饿了吗？
这场斗争的迅速崛起造成了电子商务有三大支柱的局面。在产品的最后，阿里京东的神经被触动了。在用户端，甚至使用了无法触及阿里的“三四线”的阿里用户。用户和祖父等老年用户。
这也成为腾讯在电子商务领域立足的重要一步。随着腾讯的不断发展，电子商务的布局得到了很好的补充。
如果你拿出腾讯的电子商务巨头“十大”或“前100名”的名单，你会发现没有太多的重叠部分，但更多的产品和更多的组合。但他们加起来了。瞄准目标---阿里。
许多地图的兴起标志着微信社会生态的巨大成功。长期以来，微信一直试图通过订阅，小程序，微信支付和其他微信生态系统产品，从基本工具突破到小程序游戏。 2005年，为了成为互联网用户，“水电煤”，到今天的“连通一切”，微信实现了人与人之间的联系，订阅号码和服务号码，实现人与服务的联系，微信支付实现人与业务之间的联系，但似乎连接不仅限于此。许多此类社交电子商务的兴起表明微信小程序正在实现人与事，事物与事物之间的联系。微信将真正成为互联网的“水电煤”。
与单一的电子商务销售不同，多程序和其他小程序使用微信平台积极向消费者或潜在客户展示产品。在微信朋友，微信群和朋友圈上建立的群组模式是移动电子商务。与社交媒体有机融合的产物。同样，有集合（分发模式），赞美（工具模式）和小红书（社区模式），这启发了微信分享和热情点燃微信小程序社交电子商务“它促成了腾讯社交电子商务的胜利。
在谷歌的经历中，黄伟看到了人们一夜暴富的副作用，而“火箭”火箭的上市可能不会让创始人黄毅陶醉;在佛教中，需要多少钱有相应的祝福，并没有足够的祝福来获得意想不到的财富可能不是一件好事，黄伟相信这一点。
在谈到未来发展的愿景时，首席执行官黄伟说：“它将由分布式智能代理网络（而不是流行的集中式超级脑AI系统）”Costco“和”迪士尼“（即”迪士尼“驱动是，经济实惠的产品和娱乐的结合）。
进入2018年，正在做出越来越多的努力来改变供应链，不仅以供应组织的形式，而且还在生产过程的变化中。它也反映在商家的商业规则中。指导供应链制造商的数据在某种意义上是流动可视化。并且结果在数据之后。除了质量更好的商品外，更容易突出显示。未来，将有机会成为中国灵活供应链的推动者，因为与传统的货架电子商务相比，它具有一定的C2B基因，使用户更容易需求。反向影响业务的生产过程，甚至更多的产品定位和设计。
很多计划将40％的资金用于技术研发，这意味着黄伟将建立一个结合社交和智能购物的平台。
许多模型创新正成为海外电信和观察者争论的主题。三年内3.5亿用户的快速增长与平台上的“爆炸式增长”一样好。总的来说，它打破了人们电子商务模式的前提。
与以前的互联网模式创新不同，我们找不到能够与国外许多竞标竞争的公司。这场斗争更加纯粹，“中国制造”，适用于中国最初的创新模式。海外没有这样的模特。 &MDASH; &MDASH;一个由社会驱动，团购，并得到中国最大社交平台支持的模式。
Tompkins International（Tomkins International）副总裁Michael Zakkour告诉腾讯新闻《一线》，“我还想考虑一下该模型是否被复制到美国，欧洲或南非。结果会是什么。””
无论是在中国还是在世界，这都是一个全新的概念。
与15年前相比，中国电子商务面临的内外生态发生了巨大变化。优秀的公司在这种大规模裂变中积累了能量，并迅速崛起。每个行业的历史都是冒险家写的。
新生小牛不怕老虎。这不是一场伟大的战斗。在3年内，从零开始，在商业文明中，它只是一个3岁的孩子。与阿里京东的降水相比，还有很长的路要走。互联网仍然是丛林法则，但如果许多电子商务升级的土壤无法完全翻新，今天，在聚光灯下，它将永远成为制度变迁之路上的烈士。这也是电子商务年代带来的最深刻的启示。
我希望几年后，我们可以阅读和阅读越来越多，黄伟仍然可以像巴菲特给股东的信一样阅读。
