与冠发君悦酒店联合成立鳗鱼风味实验室，参与创建“中国鳗鱼节”，播出鳗鱼带货.在鳗鱼这样的传统行业，发现了“花工之神”运营的一系列国产鳗鱼品牌九里京，最近它的硬指数得分达到了——，在鳗鱼电商中排名第一！

数据来源于淘宝官方“业务人员”市场排名数据

随着迅速崛起，我们不禁好奇它稳定的鳗鱼巨人的秘密是什么。继淘宝生鲜事业部参观了位于九里京，的生产基地王鹏， 京东元洪食品产业园运营总监后，也来到了位于福清市， 福建省，的九里京电商直播基地希望一探究竟。

2020年9月21日，京东， 王鹏，运营总监参观九里京直播基地

“冰冻三尺，非一日之寒，福清鳝鱼成就了九里京\"事实上，鳝鱼一直是福清，的特色美食，福清从明朝就开始养鲢鱼。《福清县志清乾隆》《地方志土特产鱼鳞属》记载：“鳗，似鳗，腹大，鳞黄。出海的都差不多大。海鳗”。随着鳗鱼产业的发展，中国甚至有80%的鳗鱼养殖场被福清人控制。作为重镇国内外的鳗鱼产业，福清市政府希望将这一主要产品推向全国消费市场。

九里京在鳗鱼协会会议上被分享为重点案例

可以说，经过几十年的发展，福清鳗鱼已经成为行业巨头，“九里京”在巨头的肩膀上取得了漂亮的成绩。九里京的故事起源于创始人郑坤，领导下的鳗鲡全产业链，涉及鳗鱼育苗、鳗鱼养殖、鳗鱼饲料生产、鳗鱼加工、鳗鱼出口贸易等多个重要环节。中国鳗鱼工作委员会会长单位、副会长单位、福建省鳗鱼协会会长单位均来自其产业链。

九里京57个鳗鱼养殖基地

郑坤先生整合了这些资源，创立了消费品牌“九里京”。成立之初，他就下定决心要拿下中国销量第一。从鳗鱼文化到政策导向，从深度介入产业到产业链加持，可以说福清鳗鱼成就了九里京，而九里京也以将福清鳗鱼带到更广阔的世界为目标。“使命感被加持，电商凭借“勇气”和“生产”排在第一位。福清鳗鱼虽然历史悠久，但福清电商基因薄弱。即使有市政府的支持，许多当地的鳗鱼制造商仍未能利用这一趋势。

九里京，作为福清，鳗鱼厂商的代表，引起了淘宝生鲜事业部的关注，成为淘宝生鲜食品的重要品牌，在市政府和京东元洪食品产业园的大力支持下，获得电商份额第一名。其中，电商的差异化不得不从使命感和“两个字”入手。经过30年的全产业链深耕，加上上交所，a股主板上市的骄人战绩，郑坤先生的鳗鱼产业史本可以在这里圆满落幕。但对于以郑坤，鳗鱼为代表的中国，第一代鳗鱼开拓者来说，鳗鱼不仅是一种生意，更是一种文化遗产。

郑坤老师鳗鲡课题组登陆上交所a股主板

他们对“活鳗鱼供给外国人，死鳗鱼卖给中国人”的行业乱象喊了不同的声音——“好鳗鱼，中国人先吃”。正是因为他们对中国鳗鱼产业的热情和向往，才吸引了许多有共同眼光和视野的人才。其中，负责天猫，最大国际零售店推广的亚当就是最好的例子。之后，“九里京”在天猫， 淘宝， 京东，微信商城等自营电商平台实现行业首销，堪称中国首个鳗鱼消费品牌

除了使命的加持，“九里京”在电商上的成功得益于关注“敢”和“产”两个字——。

时代的车轮滚滚向前，只有勇敢跟上步伐的人才能跑得更远。与在当地成立电商团队的福清同行相比，九里京敢于走出去，在杭州，成立运营分公司，只是为了吸纳国内最顶尖的电商运营商。这种勇气，值得偏安东南角的福清企业敬佩。

同时，九里京重视产品的口感、口碑和物流体验，重复购买率而忽视推广，依靠口碑传播。最简单的道理就是——。消费者吃一次就觉得好，自然会再来买。相比之下，如果把钱花在促销而不是产品上，前期会导致引流效果好，后期会导致消费者对品牌的信任丧失。

其次，九里京在冷链运输的基础渠道上投入了大量资金，在全国建设了12个冷链分仓，就近发货，大大提高了冷冻产品到货后的新鲜度，实现了品鉴口碑和物流体验的完美闭环。

“电商全渠道布局已经完成，聚焦企业市场”

现阶段，“九里京”已经完成了电子商务的全渠道布局。下一步将总结消费市场积累的经验，服务企业市场(批发、餐饮连锁、区域配送、代理合伙)。

与其他工厂只为经销商服务的情况不同，带着电商基因的“九里京”在千千面对了成千上万的消费者，1000个读者有1000个哈姆雷，1000个消费者有1000个对产品的意见和建议。在一线“战斗”的宝贵经验，为消费者带来了品牌的“舌尖感知”。

在服务消费者的过程中，付出的代价越大，收到的有效信息越多，反馈到产品的调整策略也越详细。因为消费者给的信心，九里京有信心在服务企业客户时打一场更漂亮的仗。重建积极的鳗鱼饮食文化是九里京的责任。电商在中国的销量第一，只是九里京为中国做出优质鳗鱼的第一步，相信他们很快就会超越自己，在巨人的肩膀上赢得更多的“第一”。

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