时尚的自力更生和雄心壮志将双方团结在一起。

关于电子商务河流和湖泊中唯品会和京东之间的并购传言今天终于尘埃落定。

腾讯与京东共同投资8.63亿美元。交易完成后，腾讯和京东分别将在唯品会中分别持有7％和5.5％的股份。

对于腾讯而言，虽然他不再亲自参与零售业务，但他从未放弃在战略上对抗阿里。它继续投资一些零售公司，如网上日常新鲜，越来越多，到最近的永辉超市在线份额，增加控股超母公司永辉云光。但不可否认的是，所有战略投资都没有威胁到阿里的核心电子商务类别。

服装对京东来说更重要。作为中国第二大收入最高的GMV企业，它需要在原有3C和家电的基础上扩大其新领域。作为一个高频率，高利润的类别，服装很可能成为JD的下一个增长点。因此京东决心取胜。

然而，京东要轻松突破阿里的核心优势并不容易。 2016年，阿里巴巴75％的收入来自电子商务，而服装类别在电子商务收入中的贡献超过40％，服装总交易量约为9000亿。阿里本人在物流和服务方面更加自雇。除控制外，一个非常重要的战略目标是扼杀京东在服装领域的增长。

因此，双方之间的交火更为激烈。在今年的618战争之后，阿里开始要求服装品牌负责人“两个选择一个”。此前，有媒体报道称，Handu Yishe，江南布，太平鸟，Jeanswest，GXG等众多国内服装品牌官方旗舰店从京东平台上消失。海曙之家的官方旗舰店只有几款男鞋。过去一个月，已有超过40个服装品牌退出京东; —尽管该品牌不希望受到单一渠道的约束，但考虑到阿里无与伦比的交通优势，他们别无选择。

对于京东而言，除了加强与腾讯和大量高流量平台的合作，并推出以景腾计划为代表的“京X计划”外，还有必要寻求战略联盟以补充其服装供应链和运营经验。迈出了一步。从长远来看，这将是JD提高议价能力的关键。

唯品会将是一个不错的选择。这个垂直的电子商务平台以“闪购”开始，曾被评为过去五年中发展最快的电子商务之一。虽然增长已成为瓶颈，但唯品会将不得不推出金融，物流和其他业务，但时尚服饰等核心业务支持了唯品会财务数据的稳步上升。在今年第三季度，财务报告显示唯品会的净收入同比增长27.4％。

时尚供应链是唯品会的优势，也是京东的资源之一。根据官方数据，已有超过6,000个品牌落户唯品会，包括Giorgio Armani，Versace和Guess等奢侈品牌。

值得注意的是，唯品会一直坚持服装自营，明确“加强自营就业”作为未来战略，这与京东商城的早期概念和3C类的实践相吻合。但是，由于服装类库存风险高，自营就业难以做到，而京东的入门点相对较晚，所以京东的自营比例仍然很低。唯品会的自营策略，加上其自建的仓储和物流系统，对于增强用户体验具有重要价值。

运营经验是JD需要补充的另一个核心能力。 “唯品会的服装部门将拥有数千人的团队。京东服装大约有五六百人。在服装运作的深度，唯品会将比京东更深。 ”电子商务分析师李成东告诉36氪。

在品牌方面，京东也渴望扭转“大众化”的形象，争取更多女性用户成为服装消费的主力军。在双十一期间，京东在主要应用程序“时尚的另一面”嵌入了专为女性用户设计的页面，随后推出了独立的豪华电子商务平台toplife。除了年中投资奢侈品电子商务Farftech，刘强东的妻子张泽田在纽约时尚名人宴会上，所有这些行动都宣布，京东希望进入奢侈品行业，占据时尚服饰的制高点。

从这个角度来看，唯品会也是一个理想的合作伙伴— —在其3亿会员中，超过80％的女性会员，服装和美容是其核心优势。

此外，目前持股也是一个好时机。唯品会将“长期在市场上市”，但在股价突破200亿美元后仍继续下跌。今天，唯品会的市值约为50亿美元，比其最高点下降了75％以上。

就2016年服装行业的交易规模而言，阿里约为9000亿，京东不超过1000亿，唯品会将接近1400亿，这意味着在后两者联手后，规模将是接近阿里的三分之一。

唯品会的选择也说明了上一代垂直电子商务的普遍情况。当流量获取变得越来越困难时，阿里，JD，网易和其他巨头在细分方面越来越激烈，他们与巨人结盟获得它们。交通支持可能已成为少数几种出路之一。

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