我终于为多多而战赚钱了11月12日，品品多多发布第三季度财务报告：营收142.1亿元，同比增长89%，净亏损大幅收窄至7.85亿元，实现上市以来首次季度盈利。结果，多多盘前涨幅也扩大到22%，股价再创新高。

其实“季度利润”只是一个单一的利润指标，但市场的反馈如此积极，主要是因为“卖得多，亏得多”的多多，终于向市场证明了他确实有盈利能力。

虽然在五环外下沉市场起步的多多，一直备受关注，但也伴随着质疑。对于这些问题，多多并非无动于衷，否则其创始人黄峥也不会多次在公开场合给予正面回应。

但此次多多大赛的营收增速远超预期，月活用户数也达到6.434亿，单季度增长7460万，同比增长50%。在经历了半年的低迷之后，想要不刺激市场取得这样的成绩，真的很难。

多多这次之所以能赚钱，是因为其广告和营销收入的增加。所谓广告营销收入就是商家拼多多支付的广告费第三季度，多多的广告营销收入达到128.78亿元，同比增长92%。这与其近期的一些策略密切相关。

近年来，多多努力摆脱“山寨”、“廉价”的标签，积极争取大牌。虽然特斯拉，戴森、三只松鼠等大牌都与多多，拉开了距离，但无论是在多多“蹭大牌”，还是双方达成的营销手段，都或多或少达到了广为宣传的营销目的，更不用说像苹果这样的大牌在多多，廉价出售，能让多多的广告成本飙升。

当然，多多不仅会关注大牌的人气，还会致力于“新品牌计划”。在今年10月的“新品牌升级计划”会议上，品品多多宣布有1500多家企业计划定制开发新品牌，这些都为品品多多带来了大量的广告收入

此外，多多还可以在微信生态圈获得流量。我相信我们都有过朋友和家人分享拼写多多的经历。请帮助我们讨价还价。依靠微信生态，拼多多可以大幅提升用户数量：据腾讯， Q3财报显示，微信月用户高达12.1亿，约为拼多多，的两倍，拼也为拼多多提供了良好的客户土壤

但这些可能只是表象，更深层次的原因是多多选择了“正道”，即坚持深化市场，下沉市场。

就目前电商市场而言，一二线市场早已饱和，电商平台要想实现更大的发展，占领下沉市场是必然趋势。下沉市场非常广阔，甚至可能是中国的主流市场即使网购在今天似乎已经普及到每个角落，仍然有相当多的低线收入人群没有被触及。他们可能还不熟悉我们在双十一抢购的网购流程。

但正是因为如此，下沉市场才更有潜力。当初我们还以为淘宝是“骗子平台”，现在已经“真香”了。现在，下沉市场中的多多也是如此。像多多这样的平台，满足了下沉市场用户对电商的热情。虽然不同的用户群体花费不同的金额，购买不同的商品，但是他们拥抱新事物的热情是一样的。而多多在这个市场上一直处于领先地位，并且一直坚持要取得现在的成绩。

但与其他电商平台相比，多多还是有差距的，多多每年GMV(网站消费金额)接近15000亿元，但刚刚实现盈利。要想产生更多的利润，就要努力继续放大多多的GMV而且，多多的年活跃用户数接近阿里，而阿里的年活跃用户数据被视为行业天花板，所以可能接近多多这个瓶颈

所以，即使实现了第一季度盈利，在多多也没有理由骄傲和懈怠，要想继续做大，保持好，就不能掉以轻心。文本/东也下降

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