发布时间：2022-2-3 分类： 电商动态
做电子商务操作的学生必须掌握的技能之一是选品
无论是做电商平台、视频种植、直播送餐还是社区团购，做电商交易都要面对选品这个环节。
所以，今天村长就来跟大家聊聊选品过程中的一些常见思维逻辑
01
选品想看六个
1.看看时间
一年有四季，分为12个月。每个月，用户都会有不同的需求。让我们以服装为例。
一、季节属性
在春夏秋冬四季中，选品思想最基本的是春舒适、夏凉爽、秋寒冷、冬温暖。
b、假期因素
一年有很多节日，比如38号女王节、劳动节、国庆节、圣诞节和情人节。不同的节日对应不同的选品标准。
太阳活动
此外，选品结合季节性活动开展，如春节、夏季游泳和秋季登山。
因此，当你在做一项活动时，要充分考虑当前的时间和环境。
比如做美食特价，秋冬就开始推火锅底料。
比如到了年底，要推送各种新年礼包，适合走亲访友送礼。
2.看这个物体
如果你是母婴平台或者在儿童节做特别的活动，你应该关注你的顾客。
比如卖童装、食品、玩具、书籍。
情人节做活动，自然要选择鲜花、数码产品、珠宝玉石、护肤套装。
有些平台是专门为中老年人设计的，还可以围绕阅读、运动、保健、老年服装等进行专门搭配。
3.看价格
价格也决定了某种商品能否进入特殊事件。当然，考虑到商品，我们一般会注意两点。
一、一些商品的策略是什么？
如果你想做一些引流活动，给点好处，那么这款产品的定价自然会是爆炸性的。
二是商品是否具有竞争力，主要是与同类商品和同一平台的商品进行价格比较。
当然，还有一点是要考虑平台的定位和用户的属性。
如果你把它定义为给普通用户带来好处，或者是一个便宜的平台/专场，那么价格自然会很低，你才能被选中。
4.看重量
这是我每次去选品，都比较关注的，尤其是食品和日用品相关的商品。
权重也是判断价格的重要指标。
比如9.9元有5双袜子，19.9元10斤东北大米，11.9元6桶酸辣粉。
我一般比较喜欢大量的SKU，尤其是纸巾。
5.看趋势爆炸
作为选品的同学或者电商运营的同学，应该对当下流行的商品和新产品比较敏感。
比如近几年的食品领域，酸辣粉、冻干粉、酵素、熬夜饮料、螺蛳粉、鲜牛奶、速溶咖啡都是爆款。
在生活领域，有墨菲多功能锅、电子秤、无线耳机、康巴赫不粘锅、乳胶枕头等等。
6.看历史数据
在考虑季节的同时，过去一直销量不错、口碑不错的爆款车型可以再次回归市场。
02
参考外部数据
刚才6点，我们基于商品本身决定了一个商品是否适合活动，但这还不够全面，需要在另一个维度参考一些外部平台。
1.数据平台
第一，做淘宝的村民应该知道，除了淘宝联盟，还有其他第三方淘宝榜平台。
更多地查看这些列表平台可以帮助我们在选品，做出明智的决定，因为几乎所有这些都是真实的销售。
第二：如果你是淘宝，的卖家可以关注淘宝自己的数据背景，比如业务人员。
第三：淘宝， 京东，拼多多和唯品会都有热销榜单，几乎每个细分品类都有榜单。
第四，可以多关注百度， Tik Tok和微博的热搜榜，尤其是电商相关的榜单。
2.电子商务平台
我手机里至少有几十个电商平台app，我每天都打开。
看看他们限时的spike渠道，banner推广的商品，包括他们的畅销榜。
很多人会忽略供电平台上的搜索排序功能，但他其实有很大的借鉴意义。
3.争夺平台
以前我们是自营社交电商平台的时候，我会要求团队重点关注头部大赛平台新推出的、以推广为主的项目和专题页面。
因为对于一个小平台来说，没有太多值得分析的数据。
但是，同一个定位平台可以借鉴其他同类平台目前的动作。
有的产品经过测试是爆款，有的是他们预测的趋势爆款，主要是最近在推。
一般从某些商品的营销力度就可以看出来，这个商品是不是主推。
然后，我们会安排招商的同学重点跟进。当然，我们不能完全盲从。毕竟不同的平台有不同的用户。
03
商品组合结构
选品最重要的前提还是要看我们要做什么，要做什么样的活动。
因此，更重要的是规划会议次数和商品结构。
1.会话规划
我一般从商品的角度把一个页面活动或者一个直播活动分成一个特殊事件或者一个混合事件。
一、特殊表演
专场一般根据节日、品牌、类别、价格、人群、用途来划分。
比如七夕特价、元旦特价、黄金特价、华为手机特价、李宁特价、老年特价、健身特价、9.9元特区。
混合场
一般基于商品维度，可以是一个品牌的混合领域，也可以是一个品类的混合领域。
例如，虽然他们出售李宁，品牌，但他们不仅出售运动鞋，还可能出售休闲鞋、男装、女装等。
但是，虽然只有一个品类，但是会有很多品牌。
比如夏天有特别的t恤，但是有各种品牌和价格。
2.商品机构
每种特殊商品应该扮演不同的角色。
即使是99元的特价，看起来价格是一样的，但是要注意商品本身的定位。
我把一个特殊产品分为引流、爆款和盈利。
一、排水
这样的商品不一定是自己品牌的商品，也不一定要盈利。核心目的是吸引用户。
B.爆炸
是保证每次活动量的招牌。但不一定是因为价格很便宜。
利润
当然是为了赚钱。引流钱可以亏钱，而爆钱可以不赚钱，但盈利钱必须赚钱。各种营销的成本来自利润钱。
这三种产品也有三种比例，比如127、235、136，都是为了带动利润的周转。
04
祝选品会议愉快
当我们为商品计划一个特别的活动，并且知道我们想要什么样的商品时，那么对于常规团队来说，我们需要通过选品会议。
1.人事部门
一般选品会有商家/品类和运营参加，有些直播活动可能会要求商家一起参加。
2.时间
根据不同的平台和渠道，将决定选品会议的开幕时间和频率。例如，直播活动和特殊尖峰频道可能需要每天或每周定期开放。
3.过程
在大多数情况下，该操作确定活动主题——，通知商家商品需求——，选择商品(或商家注册)——，然后在商家选择后开始选品会议。
但和直播一样，通常都涉及商家送样和现场评测。
4.声明
每次在选品，见面，我都会要求每一个招商/品类的学生介绍产品，并明确说明选择产品的理由。
5.目标
每一个活动，每一个坑，每一个商品都要有预期的目标，一般操作的学生要对商品有最终的决定权。
不过会给招商/品类的同学一些用力的机会，最后活动结束后会看到实际的销售情况。
通过举办选品大会，我们不仅可以看到学生对招商/品类的关心程度，还可以看到对商品招商运营的判断。
以上是一些关于选品，的一般思维逻辑，但更适合作为一个平台，一个单独的特别事件。
对于想在淘宝和天猫，开店或者想带带内容的商品的人来说，还有很多其他的维度和数据参考工具，所以我们有机会再聊。
文章来源微信官方账号十里村(ID :十里铺)授权转载
