淘宝，直通车人群有两种，一种是系统推荐的，一种是用户自定义组合人群。在人群测试中，当两个群体设定人群溢价时，一般出价是不同的，那么什么是人群溢价呢？

1.系统推荐人

在人群测试中，我们可以优先添加系统推荐的人，初始保费可以设置在35%左右。

2.自定义组合人群

当添加用户定义的组合组时，可以为更大的类别(如衣服、鞋子和包)制作一些辅助标签组合。如果是比较冷门的品类，比如锅炉、拔罐，最好选择个别标签的精选组合，初期保费可以定在30%左右。

如何增加直通车人群的溢价？

1.淘宝主页人群：

首页人口基数比较大，建议前期溢价30%开始测试。淘宝会根据你的宝宝、类别等指标自动匹配人，特点是兴趣点明确。

2.店铺质量人群：

不管是淘宝/天猫的资深访客，还是购买高频访客的，这些个人都习惯了30%-50%的溢价，因为这些是针对全网的，所以建议前期不要一下子就放太高。

3.推广活动的人员：

通过活动进来的人，比如女神节、双11，这些人流量相当大。建议这些人投入30%-50%，在促销活动前期增加溢价。

4.店铺定制人群：

没有购买过宝贝的推荐30%的溢价，其他的推荐100%-300%的溢价，因为这些人的购买率比较高，不管是收藏额外购买的访客，还是买得好的访客，高溢价促进了转化。

5.定制人群：

其他人的操作也是从这个定制人群延伸出来的，分为品类清单比价、年龄、性别、月均消费水平等。相对具体，基本包括了所有关键词可以扩展的买家。有了这些条件，当我们开车进行精准引流时，就会在宝宝对应的人群面前脱颖而出。时间久了，人群标签就会逐渐形成。

淘宝直通车的人群溢价其实是一个优化的过程，开人群溢价的时候卖家需要多观察多记录。开直通车要做很多繁琐的工作，有些环节环环相扣，需要掌握更多的知识。

文章来源：索金站，原创链接：http://www.soutaoke.cn/44717.html

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