发布时间：2024-3-17 分类： 行业资讯
作为一个工作了10年的互联网人，我一直专注于产品和运营管理，参与过ToC、ToG和ToB。我在纯互联网公司和传统互联网公司工作过。我有过短暂的创业经历，也曾共同创办过企业。我也在集团公司内部孵化和创业。
当年离开北京，我选择回到长沙，投身创业潮流，希望通过创业创造无限可能；去年，他移居北京，加入快乐阿凡提团队，开启了互联网农批的创业之旅从互联网餐饮、农村互联网、农产品流通，每一次创业经历都新奇且充满挑战，但似乎都与农业有着千丝万缕的联系。
回顾创业的那一刻，我绝对不会想到踏入农批SaaS创业的潮流，目前是互联网农批杀人的战场，背后是沉寂的传统农业。近年来，随着行业经验的积累、专业能力的沉淀和认知能力的提升，虽然进入农批，互联网行业的时间不长，但也形成了一些自己的思考和判断，希望与同行分享。
命令
首先，我们介绍一个名词“SaaS”，软件即服务的缩写，意思是软件即服务，即通过网络提供软件服务。Saas平台供应商以统一的方式在自己的服务器上部署应用软件。客户可以根据实际工作需要，通过互联网向厂商订购所需的应用软件服务，并根据订购服务的数量和期限向厂商支付费用，通过互联网获得SaaS平台厂商提供的服务。
业内有一个非常贴切的比喻：刚开始，家家户户自己打井抽水蓄水，打井抽水蓄水的技术由专业公司提供，但总的来说，饮水是自己的责任，这是传统软件的供水模式。在SaaS模式下，挖井、抽水、蓄水、净化水和修理管道的工作对用户来说是透明的。需要的时候打开水龙头取水就可以了，然后自来水公司每个月都会来跟你算账。同样，优点和缺点也很明显。优点是按需节水，成本变低；缺点是用水完全由自来水公司控制，供水的稳定性和质量取决于自来水公司的实力。
在一定程度上，SaaS的价值大多在于解决信息缺失、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等信息问题。这使得投资决策和管理部门缺乏信息支持。虽然“每个家庭都有自己的困难经历”，但在常见的农批问题上仍然可以找到许多共同点。
桓
1.SaaS在进销存的巨大市场潜力
据全国城市农产品交易中心联合会统计，2018年，我国农产品批发市场年批发交易量达9.12亿吨，批发交易量达5.32万亿元。2019年农产品批发市场交易总额5.7万亿元，交易总量9.7亿吨。批发市场构成了贯穿城乡和国内外的农产品流通大动脉，发挥着主渠道和主力军的作用。
据商务部市场建设司副司长胡剑萍，介绍，全国共有农产品市场4.4万个，其中批发市场4100多个，年交易额过亿元的批发市场1300多个，市场内各类经销商近240万家，吸引从业人员近700万人。自SaaS商业模式诞生以来，它第一次进入中国。在巨大的市场容量下，SaaS在进销存的未来是有希望的。
2.农批人的互联网意识正在逐渐觉醒
农批市场的发展史可以简单地概括为思想史和工具史：思想的进步使
近年来，传统的农批人逐渐意识到进销存SaaS能带来可感知的变化，并可能在未来的农批市场形成趋势。大多数头部玩家没有坚持每月几千美元的维护费，而是适应了借用最接近互联网的方式进销存SaaS，像积木一样在线构建自己的业务流程。
也许这个过程的目标仍然比较缓慢，只局限于一小撮有长远眼光和发展抱负的农批人。但随着“互联网”的深度渗透和数字化理念在全社会的普及，相信未来会有更多的农批商家借助进销存SaaS开启数字化转型升级之旅。
3.疫情推动了农批市场的数字化转型
农批市场爆发了两次大的疫情，暴露了存放在农批市场多年的问题，也助推了农批市场的转型升级。疫情让人们开始了房子模式，但人们虽然住在房子里，还是要买菜吃饭。在这个过程中，互联网的力量极大地刺激了农批，的商家，迫使他们开始思考如何在互联网上赶火车，开始数字化升级。
农批一些商家开始布局电商业务，探索者一些社区团购，都在探索用心模式。至于进销存，的SaaS，商人的态度略有改变，至少他们不再那么排斥和愿意倾听。也有一些商家开始并习惯使用线上办公工具，主动或被动地开始业务流程和内部管理的数字化转型，这似乎是进销存SaaS企业一个机会的开始。
悲痛
对于互联网农批，每个人的第一个想法可能是农批分发SaaS。因为农批的销售领域真的很落后，还停留在手写记账的时代，进销存的SaaS自然成了大家容易切入的地方。然而，即使经过几年的测试，SaaS在进销存的市场利用率仍然很低，何时到来仍然是个未知数。
或许疫情加速了整个行业的数字化进程，但对于农批行业来说，似乎总是慢了几拍。主要障碍无非如下：
1.员工的结构自然是不能接受的
进销存SaaS企业家面对的客户群体不是个人消费者，而是农批一个复杂的商业组织也许老板们能认识到SaaS和进销存，数字化的好处，但真正的用户是会计、销售和仓库管理，他们的消极抵制和反对也会影响他们的意见。更重要的是，农批的员工大多是学历低、年龄大、很少接触互联网、自然排斥接受新事物的群体。这种思想观念的固化，给SaaS在进销存的推广带来了很大的障碍，只有越来越多的年轻人加入农批产业，实现新老员工的更替，也许农批的数字化进程才会加速。
2.顾客的真实需求千差万别
在进销存，做SaaS产品的这两年，另一个深刻的体会是，农批行业和谐但不同，看似标准化的进销存流程在农批行业却大不相同。由于缺乏规范管理，农批商户的业务场景复杂多变。不同地区、不同类型的农批商户在进销存管理的业务流程和应用场景上存在较大差异，大大增加了产品设计的复杂性。然而，对于进销存SaaS公司来说，在业务运营的各个方面实现足够的标准化是必要的，只有这样，它才能取得可复制的成功。这样一套矛盾导致客户一旦觉得与线下业务场景不匹配或者在使用中遇到困难，很难收集到深入的使用需求，就很容易放弃。
3.进销存糟糕的SaaS经历令人担忧
近年来，进销存，的SaaS软件开发商太多，产品选择和推广与实际表现有很多差异，不能真正满足用户的实际需求。虽然各种新概念层出不穷，但对农批商家的实际应用场景缺乏了解，产品实用性和易用性较差。
此外，许多SaaS 进销存软件迎合炒作概念，其核心价值点没有明确界定。它们的功能看起来很强大，什么都有，但不是针对不同的使用角色和场景设计的，导致功能复杂，操作费力，体验差。结果我们发现，农批的很多商家对进销存，的SaaS并不陌生，甚至见过和用过很多SaaS，最后很多都被搁置了，也就是没有找到适应性强的好产品，大部分都处于观望状态。
启迪
创业的路上，有苦有乐，也有说不出的话和误解。更重要的是，你学会了自己奋斗的青春歌曲，带着痛苦和快乐前行。SaaS走向农批，数字化走向农批，绝对是大势所趋。但沙兄弟认为，进销存SaaS只是农批数字化升级过程中的一块试金石，因为进销存SaaS的价值在于提高商户内部管理的效率，这种提高效率、降低成本的举措，与为客户增加收入相比，微不足道。这也是推广过程中经常被质疑的地方。
目前，对于一些与互联网深度融合的商户来说，在农批，不同的环节和岗位使用不同的软件，但这些软件的数据字段并不完全一致，数据之间相互隔离，给商户的经营管理带来一定的困扰。真正的数字化运营管理要一体化，业务部门、上下游、岗位之间要紧密联系、协同配合。这样的数字化升级具有诱人的价值。
因此，我们将产品定位为农批，数字化运营服务专家，希望为农批，商户提供一站式营销管理解决方案，同时达到增收、降本、增效的双重目标，从而提高整个农产品的流通效率。这是一件很有挑战性的事情，但却很有意义。就像创业一样，有时候不仅仅是为了工作本身，也是为了整个行业的无限期待。在希望行业大放异彩的同时，可以努力实现人生价值。
丘吉尔说：“没有最终的成功，也没有致命的失败。最有价值的是继续前进的勇气。”无论目前的“窗口”有多大，就SaaS的商业本质而言，其创业历程注定是一场马拉松。要尽可能用标准化的解决方案服务需求差异较大的客户，就要不断探索和了解客户的真实需求，优化产品的用户体验，在交付和使用过程中提供最好的服务。“永远不知道这个”是需要时间的。
