发布时间：2022-3-15 分类： 行业资讯
这几年一直从事代理模式的电商业务，经常需要和各种微商集团的大队长打交道。
村长不仅不反感微信业务，反而很佩服他。
我之前也写过这篇文章《有时，你连微商都不如》。事实上，微信的商业模式与实体分销商和社交电商的团队领导制度在很大程度上并没有太大的不同。
平台/品牌依靠它们帮你卖货赚钱。自从微信商务和社交电商流行起来，很多人都跃跃欲试。
既然要做微信商业模式，就要知道微信商业的三轴：选品、系统、培训。
今天结合十里村，付费社区村长分享的《微商社群起盘准备工作》，截取精选产品先和大家聊聊。
01
产品选择的三个维度
招聘微信业务代理的核心是为你卖货，所以卖什么很重要。
你选的货不好，卖不出去，大家都赚不到钱，关键是你会赔钱。
1.类别视角
从类别来看，我们可以分为六类
一、化妆品
比如口红、祛痘、美白等产品，有单款的，也有套装的。比如面膜和冻干粉。
洗涤和护理
主要是洗发水和沐浴露，当然也有之前爆过的厨房清洁用品和洗衣用品。
C.编织
例如儿童尿布、妇女卫生巾、内衣
食品类
食品是微信业务产品类别中的一个主要类别，包括高端和低端产品，如即食燕窝
农特水果
牛肉干等地方特产也有微信业务，常年做时令水果
f、大健康产业类别
以保健品为主，以饮料和颗粒产品为主，以中老年人为核心。
2.人群角度
从人群来看，核心是三类：
一、老年人
针对老年人的产品主要属于大健康行业，尤其是护肤品，这些产品的客户单价比较高。
儿童
比如儿童辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育产品等主要是食用和使用。
女性
其实微信业务最大的份额是女性，从18岁到45岁，设计减肥、护肤、美容、美食等等。
这里要强调女性，因为她们不仅是微信商务/社交电商产品的目标消费者，也是产品的推广者。
主要有三个原因：
第一，很多女性都是宝妈和学生，时间充裕。
其次，他们都想获得一定程度的经济独立，至少有一点收入，并且有赚钱的欲望。
第三，当他们作为代理人时，他们具有自然创新和销售信任的优势。
3.弹体角
从满足身体的角度来看，可以分为以下四类：
一、眼睛
从眼霜、眼膏等化妆品到与眼罩相关的保健品
B.口
几乎所有微信业务的产品都是为了满足我们的需求而设计的，从新鲜水果、进口食品到特色小吃。
c、人脸
女人的脸，花了半边天，主要是美容产品、护理产品。
D.其他身体部位
你穿的产品，有很多保健品。如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。
02
微信业务产品选择的十一条建议
1.主要是女性顾客
绝大多数女性掌握了家庭日常消费的决策权，一组调查数据显示，近一年有71%的女性用户购买过微信商务产品。
市面上，面膜、冻干粉、美白饮料、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品几乎都是为女性准备的。
2.销售和回购
许多代理商想兼职做分销商的原因是为了在业余时间赚更多的钱。
所以最好做高频刚需的产品，让代理商轻松销售，通过日常的正反馈继续做下去。
否则一个商品的回购率极低，可能需要一年多的时间，所以很多团队领导都不会去做。
3.日常消费品最好
之前我们说产品要卖。其实最好的就是日常消费品。
日常消费品一般满足几个要求：频率高、刚需、价格低、受众广。
4.价格在300元以内
许多
所以我们产品的单价不要太高，更不要说高频回购了。
村长个人认为一般商品价格最好在300以内，最好在100以内，这样会降低消费者决策的门槛。
而且，如果涉及到囤货，代理商的心理和经济压力也不会那么大。
5.三四五线城市的消费者是中流砥柱
其实很多微信商务产品的受众大多在三四五线城市，或者收入普遍在5000以下。
一般来说，很多高端客户还是选择去精品商场、线下超市、专卖店。
但是很多高端客户是推广者，因为他们有足够的网络资源。
为什么3、4、5线用户更容易购买微信商务/社交电商产品？
第一，他们是价格敏感用户，很多社交电商公司在产品价格上有一定优势。
其次，他们对品牌的要求没有那么高。一个新品牌愿意接受一个面膜、眼罩和护肤品，所以他们的试错成本比一两个用户低很多。
6.有一定的利润率
一般微商有五级推广模式，社交电商也有三级模式。
所以商品本身要让代理商赚到钱，村长认为微信业务中的一般商品要有50%以上的毛利。
其实很多微信商务产品的毛利可能是200%、500%，面膜的毛利更高。
但电商平台并不追求单品的极高毛利，而是注重商品的丰富性。
7.易于储存和运输
做微信业务，备货的模式不能算过时，核心要看你要备货多少。
以前微信业务很多项目都是割韭菜，让代理商多囤货。
现在，我们走的时候，会努力做微信的商业模式，希望能做得更长久。
所以我们提供的商品要方便微信业务代理保管，一定要注意商品的保质期。
8.有分享的价值
这是一个价值就是消费的时代，从产品本身到外包装都要关注它的价值。
你要方便组长的宣传展示，多收集消费者的实际评价内容。
如果产品包装不好，会大大削弱产品的曝光度。
9.没有必要教育市场
前面提到的日常消费品的另一个原因是，日常消费品用户已经使用了很长时间。
因此，当你推出一个新品牌时，用户在理解、使用和宣传上的难度会大大降低。
用户可以轻松了解产品的功能、功效和痛点，也方便代理商进行促销。
10.有利于展示和交流
代理商要想卖货，需要持续分享和推广。
可能是朋友圈、微信官方账号、直播或者短视频。
如果一个产品是成人产品或者是女性的私人产品，那么它的选择性就会大大降低。
代理人不能在公开场合进行客观宣传，可能仅限于朋友之间的私下交流。
好的微信商务产品应该出现在用户的工作、家庭、户外等场景。
11.解决用户的痛点
如果你真的想通过微信商业模式做一个可持续的产品，而不是割韭菜。
那么，就要思考你的产品为用户解决了哪些问题。
或者，你的产品有什么比目前同类产品更好的地方？
只有当用户的需求和问题真正得到解决，产品才会得到好评和回购。
千万不要把某些产品想当然，可能是虚假需求，也可能是极低频需求。
12、效果明显
既然是为了满足用户的一定需求，最好提供治疗效果或使用效果明显的产品。
比如卖眼贴可以缓解眼睛疲劳，卖面膜可以有效滋润娇嫩肌肤，卖婴儿纸尿裤可以避免漏尿和过敏。
使用效果越明显，消费者越信任，分销者越自信，回购和口碑自然会增加。
13.对于终端用户
个人认为，村长并没有特别推荐做B端产品的公司，采用的是微信的商业模式。
很多B端产品的服务频率极低，虽然客户的单价很高。
但是
好的，村长今天就在这里分享一下。欢迎转发、评论、喜欢。
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文章转自十里村，微信官方账号(ID :十里铺)
