发布时间：2021-5-21 分类： 行业资讯
[宜邦电网新闻]家居装饰装饰照片网站Houzz最近完成了新一轮投资4亿美元，公共融资总额达到6亿美元，该公司的估值为40亿美元，据知情人士透露，Iconiq Capital领导原始股东GGV Capital和红杉资本紧随其后。
创始人丈夫和妻子Alon Cohen（左）和Adi Tatarko（右）
Houzz很难在中国找到具有相同型号和数量的匹配项目。该公司在家居装饰领域被称为“Pinterest”，并收集了大量的家居装修设计，最初由嫁接设计师（工作室）和业主负责。八年来，Houzz已转向内容产品的商业化，现在涵盖了整个设计，建筑，建筑材料和家居的链条。
“它的优点在于建立一个活跃的设计，装饰，用户和产品生态系统，并在设计师，用户需求和支付行为之间找到匹配。 “鉴于Houzz可以被首都社区认可的原因，Qijia.com内容平台中最漂亮的装饰人林劲松评论道。
坦率地说，在设计普遍受到重视的美国市场，Houzz积累了足够的消费者和设计师，以建立公众支付服务和商品的意愿，最终实现商业运营。
设计付费?可谓前赴后继
从设计角度考虑切入家居装修领域的想法并不难。 Houzz的国内同行可谓无穷无尽，堕胎之前，以及新生，包括着名的时下，风水兔子装饰网络在创业初期。
Tuba Rabbit成立于2008年，最初是一个设计师传播社区。用户根据照片搜索设计师，但很快平台转向对接和装修服务，后来又推出了建材商店，从而在行业中占据了一席之地。创始人王国斌在后来的一次采访中回忆说，改造的原因是设计支付小组太小，集中在别墅装修。
到目前为止，许多行业企业家要求大家电商圈都表示，设计支付仍停留在高端用户群中，而普通业主仍然留在以装修为主导的免费设计和建设费用市场公司。 “中国人刚刚解决了生活问题，没有软设计的概念。 ”满屋之家联合创始人周青山说。
然而，看着地图寻找灵感，这始终是装修人群的需要。提供装饰案例的微信公众账号居住一年，累计有55万粉丝。在2016年应用排行榜中，包括最精美装饰，禾牛装饰，装饰画廊和宜家家居指南在内的软包装设计产品名列前茅。
仍然没有幸存的产品完全占据用户的想法，但在去玩家后，玩家没有被打破，并且很难避开大站。
图片的落地能力
“ Houzz的核心能力在于图片的落地，无论是设计服务，装修服务还是建筑材料库存。 ”的林劲松指出。
林劲松负责的最美丽的装饰目前是用户量和交易量最好的内容平台之一，也是Houzz的国内追随者。最美丽的装饰于2015年推出，诞生于齐家王图书馆专栏。它开始尝试商业化一年多以前，并承担了为主应用程序提供流量的责任。
在最美丽的商业化的前两年，Houzz推出了电子商务功能Houzz Marketplace。林劲松解释说，B端对平台的粘性低，需要长期连续的C侧用户规模和活动才能吸引。与充电设计师相比，电子商务更稳定，更令人印象深刻。
与Houzz类似，场景销售也是最美丽的再现方式。它依赖于Qijia.com的资源，涵盖了Qijia.com的产品以及天猫，京东和亚马逊等外部渠道。
对于Houzz来说，从内容到电子商务的过渡并不容易。今天，Houzz表示主要用户群仍然是专业人士（室内设计师，建筑师，房地产经纪人等），并且最近推出了鼓励专业人士的推荐。适用于Marketplace产品的大型促销计划。目前，Houzz从未公布销售数据，仅透露2015年的销售收入同比增长4倍。
但在国内同行看来，它已经是一个被模仿的对象。电子商务实现的原理基本上分为两种：一是控制设计环节用于将材料库产品直接导入设计方案。例如，全屋家庭企业网络已经引入了房屋选择的路径，并且大名鼎鼎的供应商直接联手;二，第三方上传设计，平台拆解产品组合，手动贴标，指向SKU的标签，如最美的装饰。
供应链是内容转型电子商务的第一个难点。它分为两种途径：自营和第三方，具体取决于产品的来源。目前，Houzz通过自营和第三方拥有800万个SKU，基本上是国内一线纯家电子商务的水平，也很难找到也被切入设计内容的玩家。
以美好生活为例。虽然它以其精美的图片和高社区互动率而闻名，但事实上，只有少量产品可以在一张图片中购买。众所周知的VR设计软件Cool Keller的公众号是150万种材料，其中大部分都可以支持购买，而且只有数万种类似的软件。
Houzz也用了一点脑筋。去年三月，拥有10,000个卖家和500万个SKU的Houzz首次推出了电子商务API。所有与家庭有关的卖家都可以申请。第一个合作伙伴是Shopify，后者可以使用原始后端系统通过网关在Houzz上发布产品信息并接受和处理收到的订单。
当然，销售商品不仅需要足够的SKU。自我库存丰富度，区域内分布能力，设计匹配，以及多维度的产品成本性能匹配，任何一个环都不会发生泄漏。
Houzz上最畅销的产品是大型产品，如浴缸和沙发，这是其他电子商务公司无法比拟的地方。
“装修需要很多深度。例如，大型非标准物品的分配非常困难。垂直玩家需要做一些像淘宝天猫这样的综合平台无法做到的事情。 ”的林劲松说，
“我们不想只是成为另一个购物平台。 ”的
自九年前成立以来，Houzz的发展轨迹一直围绕着家居，从形象延伸到设计对接，建筑对接，产品购买等等。
Houzz特别强调垂直场中的垂直挖掘。在原始的ideabook（画廊）的基础上，他添加了Sketch（绘图，可以在照片上标记，甚至移动产品的外观），AR预览等功能，有些地方甚至比当地巨头更进一步。
草图功能
去年秋天，Houzz推出了深度学习功能，可以分析平台上的照片，允许用户搜索类似的产品并在查看照片时直接购买。
今年3月，Houzz推出了AR产品预览功能，该功能比宜家，亚马逊和Wayfair更大。宜家的AR体验始于2013年，但需要与宜家杂志合作《家居指南》;老式的电子商务Wayfair AR功能需要使用Google Tango手机;亚马逊还有一款产品预览软件，但仅限于电视和照明，AR家具店今年早些时候大喊大叫并未低于此。
Houzz AR产品预览功能
“我们不想只是成为另一个购物平台。 “这是来自CNN Tech的采访，由Houzz的视觉技术负责人Sally Huang和Houzz成长的隐喻。
林劲松也有类似的观点。装饰内容平台的图片满足不同层次用户的需求，包括灵感，设计，装饰事实和商品购买。相应地，最精美的装饰特征比其他创业项目更复杂和复杂。
他说，有必要将内容，商品和服务结合起来，找到一个在综合平台上暂时难以考虑的利基市场。当然，这也取决于不同公司的基因。
