发布时间：2022-9-19 分类： 行业资讯
导语：全球精准营销，高质量直播破圈，京东回家打造明星瞬间可得的“超级粉丝日”
粉丝营销已经成为品牌和电商平台的必修课。当京东回到家，他让明星们用同一个段子，综艺节目爆款和粉丝只隔了“一个小时”。即时且极其便捷的消费模式，结合明星强大的号召力，成功帮助品牌释放更大的销售潜力和营销价值。
9月23日至9月28日，达达集团旗从当地即时零售平台京东，回家，与伊利，旗下长清品牌举办超级粉丝日营销活动，长清代言人王凯做客京东直播间，掀起销售热潮。活动期间，长庆销量突破历史纪录，依托伊利精品、强大品牌力和京东精准营销打法，伊利低温产品整体销量也创下新纪录。并成功“破圈”，登上了社交媒体的热门话题。
京东“超级粉丝日”打造了品牌、明星、粉丝共振的营销模式，创新“一小时直播购物”模式，让种草、体验一小时完成，为品牌打造了集产品、效果于一体的营销阵地。同时，京东连接国内10万家线下零售店，为开拓线上线下全球品牌营销创造了极大的拓展空间。
王凯助力“超级粉丝日”，伊利低温平稳销售均刷新纪录
作为行业龙头，伊利长青连续三年市场份额排名第一，低温酸奶行业排名第一，并连续三年获得亚洲博鳌论坛唯一指定酸奶的荣誉。京东贾岛通过O2O平台在中国本土零售商市场份额排名第一，覆盖全国1000多个县市，活跃用户超过4000万。伊利长青始终走在品牌营销创新的前沿，与京东合作打造营销事件，探索线上线下联动的全球营销模式。这一次，代言人王凯，在京东，到家参加了“超级粉丝日”，创造了历史新高的销量。
京东“超级粉丝日”构建了以“精准锁定、明星养粉、互动养粉、内容种植、爆款收获”为纽带的营销体系。京东依托积累的销售大数据，借助Monica系统对精准营销人群进行筛选和消费偏好分析，并在推广力度、营销玩法、产品组合等方面进行针对性的推广。推动转型。在站内，京东回家通过站内各种形式的互动，如帮助券、定制抽奖等，提升用户粘性，帮助品牌与用户建立牢固的联系。站外，伊利投入大量广告资源为本次活动造势，包括Tik Tok的开屏、微信朋友圈广告等。并严重消耗了京东家庭应用。
同时，通过充分利用王凯强大的粉丝号召力，通过“王凯calls you”等互动游戏，营销周期不间断，让粉丝群体不仅有购买的冲动，也有进一步了解品牌价值和产品信息的意愿。王凯做客京东直播间，充分满足了粉丝与王凯在线互动的意愿，同款顺利即时送达，在直播间掀起购买热潮。
直播当天，伊利长青销量较上周增长5.4倍，创造销售新纪录；同时带动伊利低温产品全线畅销，销量环比增长4.4倍，也创造了京东，历史新高，平均客单价环比增长1.7倍。超级粉丝日期间，王凯顺利回家，微博话题累计阅读量达到320万，预热微博酒馆阅读量
现场制作清淡甜品，“大熊猫开开王”的生活迅速爆出新闻，两位粉丝同时吃了，猜猜哪一位真的吃了麻辣鸭脖，用时下流行的“美妆手”在镜头前演示了如何将酸奶秀得漂亮.这不是明星王凯的综艺节目这些有趣的在线直播图片来自京东的直播室
这次京东到家的伊利长庆特别直播，是京东到家后第一次采用明星直播的形式。通过综艺和娱乐内容的播放，伊利长清与知名度和载货量都相当亮眼的代言人王凯，深度融合。该平台与品牌明星联手直播，通过综艺和娱乐内容播放设置，为用户提供了一场与综合网络知名度相当的商品直播秀。推广与“宠粉”的融合是一场有产品、有效果的品牌营销，成为京东、伊利回家后打造的“超级粉丝日”营销活动最大亮点之一。
王凯在直播间和厨师一起做甜点，多样化的内容设置让直播看起来更好
京东到家，“直播购物一小时”，通过线上到线下实现线上线下接入，一小时内实现观看、下单、收货的闭环。用户交互和体验大大增强，更符合快消品品牌的“快”，充分释放购买力。伊利长清特别直播还在进行。很多王凯的粉丝都在微博上收到了商品。“送货很快，十分钟后他们就到家了”。他们可以在直播间和偶像一起喝酸奶。“这效率真牛逼”！持续的互动反馈不断激发直播间的消费热情。
直播期间，消费者发布了体验反馈
本次直播的成功助力常清和伊利低温突破销售记录，累计观看人数达75万，互动量达62万，创下平台单场直播新纪录。伊利长青当天成为京东家居平台低温乳制品畅销品牌，站内搜索量较上周增长2.5倍。
京东回家后创造了一个即时的“超级粉丝日”，并创新了电商粉丝营销
京东在“超级粉丝日”到来之际，主张通过大数据分析提前洞察用户画像，进而为粉丝全面定制产品销售组合、优惠活动和营销玩法。与此同时，依靠明星和Ip进入直播间，销量爆发。当电商平台和品牌共同开拓粉丝经济时，京东之家作为连接线上线下、零售商和品牌主的即时零售平台，展现出其独特的差异化优势。
在营销层面，京东已与全国近10万家门店达成合作，并在中国连锁加盟协会发布的《2019中国超市百强》中与近60家超市达成合作，实现了线上线下深度沟通。充足的线下门店资源将有助于品牌主实施线上线下一体化营销策略。同时，借助京东家居与京东“物竞天择”项目的战略合作，帮助品牌主实现线下门店、京东家居、京东商城等多“域”的全球营销新模式。在销售层面，京东一小时送货上门的体验，可以满足粉丝对采用同款明星的渴望，帮助品牌实现销量增长。
此前，京东借助Super Ip 《乘风破浪的姐姐》打造的超级粉丝日活动，带来了参与品牌护舒宝， 金典， 益达奥利奥的平均搜索频次较前一周增长1.5倍，总销量同比增长高达3倍。其中，护舒宝销售额增长3倍，伊利增长2倍，玛氏箭牌增长3倍，亿滋增长4倍。
除了“超级粉丝日”，京东还打造了不同侧重点的营销Ip矩阵：超级品牌日、大牌风暴，满足品牌全球营销需求；与商家有着深厚联系的商家的大牌日；以及超级粉丝日和Cp主场加强品牌人群渗透。凭借全面的营销Ip和差异化的营销优势，京东成为头部品牌合作的首选地。
