发布时间：2021-9-27 分类： 行业资讯
“自淘宝推出数千人以来，付费促销的效果并不明显。 “作为一个神经末梢，凯文已经从事电子商务八年了。当阿里巴巴提出内容管理时，他清楚地看到了这一变化。然后，他开始对每个内容门户和内容工具进行测试和研究。
净红，直播，粉丝经济和hellip; …这些新词代表了电子商务在线内容运营时代的环境。他们使用惊人的销售数据和快速迭代来攻击像宝洁这样的大公司。淘品牌，Inman和其他淘品牌也影响像凯文这样的小企业。
凯文正在考虑如何摆脱支付交通和制造爆炸物的时代。今天，阿里巴巴主张使用内容来留住客户并将客户变成粉丝。凯文很快跟随平台。
面对平台的内容思考，内容对小型服装卖家意味着什么？统计淘宝网内容，了解如何进入每个门户网站。 Live，Red，Label… …这些话已成为凯文的捕手。
在Kevin的两个真实案例《服饰绘》中，他有一个小卖家，一个8年的电子商务从业者对平台内容频道的理解，解释了小卖家如何在大平台上转身，他怎么能用自己的优势走向下游。
一场投入产出比为1：37.5的直播
前段时间，我做了一个体育产品跑步机的现场直播。单价从3000元到6000元不等。客户价格相对较高，而且是标准。传统的在线促销方式只会亏钱。单价相当高，但转换率很低。然而，随着网红的直播，投入产出比达到1：37.5，这意味着将投入100元，交易将达到3750元。
为什么做直播？
7月，一家生产跑步机的公司找到了我，他们的商店目前属于同一类。然而，在今年品牌成立之后，之前的游戏玩法随之而来，但销售一直不景气。我认为原因只不过是一个标签。
我提议尝试淘宝直播，但是每个人都反对它。反对有两个原因：第一个没有直播号码;第二种产品的单价很高。跑步机便宜3000元，最便宜的6000元，这样的产品怎么能靠现场直播？老板提议邀请这位明星签下邓超和孙浩。
但从买家的角度来看，没有人关心那些不在体育界的人的品牌。这意味着明星品牌对买方的交易行为没有直接影响。买家将在不知道品牌的情况下比较销售情况。如果他们了解品牌，他们会选择一个知名品牌。
所以我要去网红，它不能大V或头网红，因为他们非常接近明星，有很多粉丝，但合作难以渗透。寻找小网红，商家自己做包装。
如何选主播？
与Wanghong Brokerage Co.，Ltd。签订合约，共7场比赛共计3万元，包括现场直播的现场资源，但他们要求一次性收费。这表明网络红色经纪人对直播的销售没有信心，这更多地取决于我们决定打包净红色。
我们首先挑选了两个活锚，他们都是男性健身教练。前两个是一起播放，但没有一个改变。直播计划立即暂停。
后来，我们找到了另一个热门妈妈锚，非常好。我曾经通过现场直播销售运动服，并且出售了一辆旋转自行车，但没有卖掉它。我想她已联系过这些产品并要求她做现场直播。但她没有任何想法。例如，她每场比赛提供800元，并且不愿意根据营业额进行分配。而且她对粉丝的年龄，性别，职业和消费水平一无所知。
在20个直播节目之前，这个热门妈妈的续约费用已经增加到每场10,000。
策划直播内容
我研究了很多淘宝直播节目，发现很多主播都把电视直播变成了电视购物，导致效果不佳。因为我刚到实况广播室，在不建立彼此信任感的前提下，为什么我会买你推荐的？建立信任是直播的核心力量，但尚未实现。
实况内容的规划必须首先包含内容，其次要建立信任。
在签下辣妹主播后，我们帮她策划了直播内容。第一件事是每天与粉丝一起做免费培训。在这个过程中，我发现这些粉丝的标签更准确：它们不是很好，他们想要变薄。然后添加减脂计划，制定食谱，告诉他们如何减肥，分成几个周期，以及每个周期应该做些什么。
在第一次会议之后，我们拉了一组。第一次直播可以增加500人。我们在QQ群中分享了食谱。第一周后，最强大的人减掉了7磅。每个人都很好奇和兴奋。在这个时候，信任。感觉形成了。
通过QQ群建立信任是一个潜在客户群，用于延迟转换购买。在食谱分享的第一个循环之后，我积累了粉丝并建立了信任感。然后我将他们的兴趣引导到产品并继续与他们一起玩。
第二阶段已经有超过4,000名粉丝。实况内容为共享食谱增添了运动，运动必须使用该设备。此时，植入产品。我们在热门妈妈的主页中设置场景，但从未将产品链接放在直播中。直到有一天，一个粉丝在小组中问：“你们这个跑步机的品牌是什么？”在哪里买？ ”此时，粉丝的逆向需求已经形成。
然后推动产品。跑步机的操作员界面是其中一个卖点。每次训练时，镜头都会对齐，以调整跑步机的界面。外观是一个意见问题，但每次开始训练时，它都是相同的界面，粉丝们会留下深刻的印象。甚至粉丝都买了其他跑步机，然后又回来买我们的跑步机，因为操作界面不一样，训练跟不上直播的节奏。
正式销售时，只要首先进行推广，就很容易在粉丝群中形成群体效果。前十个单位使用20倍的团购价来测试水。团购方法明显比单点转换更有效。第一批测试水并售出15个单位。测试结束后，粉丝们将在小组中分享，触发大家讨论，然后按照第二批，第三批团购，最后挂出实时链接。
从直播到完成销售的整个期间预计为一个月，分为四个阶段，共20个游戏，每个阶段的直播投入800元，并通过直播销售超过380个单位，按总额每台跑步机的利润约为1500元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，早期培养了信任感，后期快速运行量转变。
一般情况下，淘宝现场直播的转换率很低，除非是老粉。在操作过程中，我采用不同的产品进行测试，发现信任是最重要的，包括：第一是商店的信任，第二是单品的信任。前者反映了售后和产品质量，后者包括单项销售，买方评估和其他方面。
不花一分推广费用的女装店
在与电子商务接触8年后，还有服装类别的试验。 2015年4月，我和我的合作伙伴开设了一家女装店，将其定位为欧美复古风格。如果没有付费促销的帮助，我们只使用淘的免费内容门户网站制作2皇冠，每日营业额为20,000。元，毛利润超过40％。
单品引爆 累计粉丝
合伙人过去常常购买服装，熟悉服装面料和生产技术。在开始之初，投资不到3万元。
从每日特价开始，我们在制作单品后开始制作自己的产品。这是一件AA背心，可在阿里巴巴的1688平台上买到。成本价不到9元，费用29元。卖了几百件这件背心后，我找到了工厂下订单。低单产品加上活动为我们带来了第一波交通，半年后，这家商店变成了四颗钻石。
后来，我试了一条宽腿裤。它在第二个月爆发。我看到收集和购买在早期阶段一直在增加。在Weitao发布买家秀后，交易数量逐渐增加。宽腿裤的销售范围从每月几百到每月2,000，并且全年销售和上交。
在此基础上，我们制作了其他阔腿裤并畅销。现在商店的新节奏是每月一个新的节奏，每次都有十几个型号，每个前几百个，都是自己的版本找工厂生产。
产品质量很重要，另一个是买方互动。
了解粉丝 增加互动
我们通过商店的微信号操作粉丝。微信是一个闭环，相对稳定，准确，及时，互动。然而，球迷看不到它，并不容易效仿。
微信上有5000名粉丝。微信上发布的内容主要是指导。它不仅仅是一种产品，它还能记录生命并且更加扎根。但它必须是意见领袖的观点，而不是迎合他人。
买家互动的前提是花时间试图了解你的粉丝。在此过程中，您的粉丝标签是准确的，只有一个目的：找出这些人。
我们商店的核心是对标签的把握，粉丝的标签就像商店的标签和产品。初始标签是通过背景中的数据分析来判断的，但这是最浅的，无法解释一个人的穿衣风格。
我们花了半年时间才逐步通过逐步提高价格来过滤价格。背景可以获得不同购买者年龄阶段，当月消费轨迹，消费能力，消费习惯，消费偏好等数据，相当于主观产出。
专业背后代表着他通常的生活环境。当它发生时，我们总结了诸如展览，旅游和室内音乐会等场景。通过标签，最重要的是展示穿什么衣服以及如何搭配。
与传统的爆炸逻辑不同，它不是从公共模型中选择的。它不需要适合任何场景，但锁定一些场景。这种回购率会非常高。粉丝觉得现在的生活场景适合穿这个店。每次看商店产品时，衣服看起来都会越来越准确。
此外，必须有一个互动链接。通过与粉丝的日常沟通和沟通，您可以了解粉丝是否越来越准确。我们将通过微信为粉丝提供建议。随着衣服问题越来越多，我们与粉丝的互动越来越近了。
通过微信，互动感越来越强，粉丝的附着力也越来越高。但是，目前，合作伙伴花在粉丝互动上的时间较少，因此他们不会形成意见领袖。最后，促进交易和粉丝的链接被唤醒。
事实上，基于内容的产品搜索系统无法识别，但系统可以识别收集量，搜索率等，因此内容输出应链接到搜索系统可识别的数据，内容输出是互动的，粉丝参与。感觉越强，响应数据越好，流量越大。
来源：天下网记者徐璐
编辑/张杰
