发布时间：2022-9-10 分类： 电商动态
下一阶段中国经济增长的逻辑是“双循环”。了解双循环的底层结构，了解未来五年甚至十年的业务发展主线。
中国经济双循环格局的基本结构是：以内循环为中心，有科技革命和数字生产驱动的新一轮产业升级，有新阶层人群带来的消费升级。内有国家级城镇化和基础设施投资打造的新产业基础和新消费场景，外有外循环和内循环之间的重塑和冲击
中国经济双循环基础结构示意图
在这个底层结构中，经济内循环是一切的核心，通过关键要素进一步激活消费，推动内循环形成动能无限的莫比乌斯通道，掀起中国经济增长的又一个新高峰。
在这样的背景下，品牌商家对市场的态度和营销方式也面临着新的挑战：最现实的变化之一，就是国外的和尚不再擅长在营销领域念经，所有品牌都必须切入内循环渠道，通过营销实现本土进化，进入全新的生命周期。
一个
双循环：的本质是发展重心的转移
双循环的本质是发展重心的转移。随着经济重心回缩，市场主体后撤，中国本地市场将成为未来经济发展的主场景。
在过去的三驾马车中，消费排在投资和出口之后。2020年，疫情和国际环境影响，消费被带到了风口浪尖。这是表面原因。
根本原因是投资和出口在过去是增量的，这会刺激增长。现在增量进入存量阶段，新的增量必然从消费升级中实现。
从发展逻辑来看，内循环为核心，外循环为补充是必然趋势，中国成为全球领先的股票市场，越来越多的品牌发现自己在这个市场有新的增长潜力，消费带来的新增长完全可以实现超规模的新经济增长。
因此，品牌商家将迎来中国本土市场前所未有的升级。一方面，新品牌要在本土市场升级，深入下沉市场，持续精准触达，在品牌时代闯出新的增长高峰。另一方面，传统品牌和国际品牌将进一步切入本土市场，沉入市场，实现品牌进化，确保在新的增长趋势下依然坐得住。
2
营销领域的入口：超级消费的爆发
内循环最直观的表现就是超级消费的爆发。特别是2020年，作为双循环模式下的第一年，由于上半年疫情和全球经济下行，原有的消费增量压力较大。线上渠道解决了一些燃眉之急，但总量还是受到很大影响。
下半年，随着疫情的好转，中国本土市场势必爆发。双11作为过去12年消费狂欢的流行符号，今年势必会遇到裂变的考验。
中国经济高于双循环的基础结构
双11超级消费入口
从内循环增量来看，双11是新增量最典型的场景。在过去的12年里，双11每年都创下新纪录，向人们展示了中国新消费的巨大潜力
在双11持续刷新交易记录的同时，新产品、新品牌、新营销方式和场景不断涌现。
通过双11，其实中国已经进入了“新消费时代”:3亿新中产、6亿新农民成长为Z世代，是消费主力军。这是一个供需双方齐头并进的局面。供给侧的新鲜感来自于需求侧的新鲜感，需求侧的新鲜感又反过来驱动供给侧的进化。
市场需求正在发生新的变化，品牌的玩法也会随之改变。从哪里开始？对于品牌来说，在超级消费爆发时，要找准入口。今年的双11将成为双循环模式下品牌切入内循环的入口。如果说切入赛道的最佳时间是十年前，那么另一个时间就是今年。
天猫，作为双11主战场，无疑将成为阿里直播、视频流、商家自播、生态联动等现有风格下的最佳品牌营销赛道
2020年双11肯定会被天猫重新定义。
聚焦供需两端，宏观战略必然出现新的主题。过去，双十一集中在同一天。今年疫情周期会延长吗？在具体策略上，以品牌精准触达新人，持续孵化一批新品牌，围绕品牌营销打造新触达场景，也必然是这条赛道上的新机遇。
三
品牌演变方向：进入螺旋闭环
说到品牌，不仅是中国经济进入新阶段的消费特征，也是以天猫为代表的超级消费场景的进化目标
天猫诞生于淘宝淘宝连接中小企业和消费者，而天猫连接品牌企业和消费者。
对于品牌商来说，选择天猫作为品牌进化的主战场，有着很好的现实理由。—— 天猫是现有唯一具备品牌孵化功能的电商平台，得益于天猫的商业逻辑、开放场景和数据能力。
2019年天猫和双11、淘宝总营业额数据
与此相对应，在内循环，的经济核心下，消费者行为和商家营销第一次在同一层面上互动，而不是从外到内、从上到下、从点到点。现在，商家和消费者都在螺旋闭环，双方的互动也从内到外、从下到上、面对面、从网到网，实现了无限循环、螺旋式上升。
面对新的消费场景和新的消费爆发入口，品牌需要先了解中国整体经济发展逻辑，再选择品牌营销的最佳赛道。
事实上，品牌进入数字时代后最大的挑战和机遇，就是基于数据预测和洞察未来的能力。
众所周知，巴巴在阿里的数据洞察能力是长期积累和再生的能量。
如果品牌能够在某个平台上获得全方位、科学化、可视化的营销指导，这个平台一定是阿里的平台
原因很明显。除去阿里，的开放基因，这些年双11、618等电商推广场景积累的数据和案例，都是品牌无法拒绝的宝藏。
今年6月18日期间，钟和采牛等新品牌通过精准数据营销登顶行业第一，华和袋鼠妈妈等品牌也登顶美妆领域行业第一。可以预见的结果是，在双11期间，更多的前沿品牌将凭借在阿里的新场景、新营销实现新突破
因为阿里找到了品牌突破的核武器：数据刻画用户画像。品牌如何在不同类别、不同人群的数据中找到对自己最有价值的用户？这些答案隐藏在阿里的数据分析中
再加上阿里利用数据洞察消费趋势的一系列工具和产品，包括阿里妈妈这样的数字营销中间站，品牌在双11期间的营销策略和储水策略至少会具体到每小时——。某一天某一时间，某一行业的某一品类会开始预热、扩散、备货，按照阿里给出的战术节奏实现精准营销，过程是精准的，但结果不仅是1 1=2，还必须大于2。
从双循环大格局到内循环；核心从内循环核心到双11超级消费入口；从入口到品牌精准营销。整个逻辑环节推导的结果出现了，这就是品牌营销的新方向：
切入营销主战场后，摆脱固有经验的束缚，利用天猫， 淘宝核心电商场景的数据闭环，实现品牌营销的“数字化生存”，同时实现品牌自身生命力的整体进化。
