发布时间：2023-4-26 分类： 行业资讯
目前，天猫的演变可以概括为三个明显的阶段：
第一阶段引入流量，打通渠道，为平台商家提供投放场景。
第二阶段，帮助品牌商家开发新产品，使其更适合消费者的需求。
第三阶段是全面开放从品牌定位、产品研发到品牌营销提供全链路战略支持的能力。也就是推新品牌。
这可能是9月10日在天猫参加新品牌发布会后商家最深的感受。天猫之所以沿着这条路线进化，在于它是淘宝，的升级版，基因上是一个自由开放的生态，平台与品牌商家之间的数据传输通道始终畅通无阻。
与之形成鲜明对比的是，京东和拼多多，没有新的品牌浪潮，似乎停留在销售阶段。
一个
为什么是天猫？
最大的原因是天猫已经成为世界上最大的单一市场，这可能是人类历史上最大的单一市场。根据阿里零售平台最新数据，整体年度活跃买家达到7.42亿。新增用户中，90后、00后等年轻用户成为主要消费者。这些互联网原住民更适合网购，同时也更容易接触到来自全新媒体形式的信息和品牌。人在哪里，品牌知名度就建立在哪里。这是最确定的机会，正如蒋凡所说：“每一代消费者都有自己的品牌。”
上一代品牌通过电视成名，可以说是电视品牌。这一代人在互联网上出生长大，出现在天猫也就不足为奇了
其次，天猫趋势洞察能力最能发现新兴的新品类机会，新的消费趋势已经规模化，各种细分品类机会已经出现。天猫是最大的新产品发布平台，2019年新产品超过1亿个。
当然，天猫是品牌主第一个直接面对消费者的平台，在这里可以获得直接反馈，加速迭代进化。此外，包括淘宝，直播猜你喜欢什么，盒马， 饿了么， 大润发和支付宝， 天猫矩阵都成为了最适合新品牌爆发的位置。
天猫还将提供大量的数据工具和营销工具来支持它。有一系列互联网产品工具支持新品牌如何在不同阶段获取新用户并突围。天猫已经成功帮助大量新品牌在未来孵化和成长。
从商业逻辑来看，天猫成功建立了品牌与消费者的联系，即“超级直销”模式。
2
长期空间比短期流量好
“每个行业都值得再做一次。”新品牌出现的背后是消费升级和品牌下沉，这是同时进行的两个环节。下沉市场的用户希望获得更多的品牌化消费场景，品牌方也需要获得更多的新客户，在现有市场天花板之外开拓新市场。
品牌更喜欢开放的平台生态，其实是希望通过平台为品牌获得全链路战略支持，通过平台的市场大数据制定更符合新兴市场用户需求的品牌战略。封闭生态与此背道而驰。
天猫逻辑专注于新品牌的战略支撑，即为品牌提供运营和配套的供应链基础设施，实现品牌的“超级直销”能力。
9月10日，在“2020 天猫超级新秀节”现场，淘宝天猫， 蒋凡，总裁断言：“新品牌的崛起是中国未来5-10年最确定的机会。
为此，天猫建立了足够成熟的品牌支持策略，并在盛典上发布了“超级新秀计划”。
该计划显示，三年内，天猫将继续帮助1000个新品牌在过亿，实现年销售额，100个新品牌的年销售额将超过10亿。
为了实现目标，天猫具体的打法也已经出炉：开放更多平台数据能力，让品牌信息触达更易感人群，并从数据中索取价值；全矩阵营销Ip支持，包括天猫超级品类日、天猫国潮、聚划算品牌聚星等内容电商加持，如直播短视频、超级主播矩阵；阿里经济有能力为新品牌打开盒马， 大润发和银泰等线下场景。今年的双十一，新品牌在天猫也将有自己的赛道。
三
天猫一路小跑。每个家庭在哪个阶段？
继续帮助推出新品牌是天猫的新目标，某种程度上也是整个电商行业的新趋势。当天猫走到第三个阶段，在商家眼里同行是什么阶段？
倪叔接触了这么多商人，只谈直观感受。京东就像一家国有百货公司，严肃而冷酷。天猫更像购物中心，有免费的时装。也就是说，京东和拼多多都处于卖货阶段，也就是新产品不如新品牌。
多聊一点为什么京东和拼多多没有这个基因。
京东起源于中关村代理商，以低买高卖为底层业务结构。京东一直相信规模效益，他当时的主要对手是国美。经过几轮大战，京东赢了。之后开始全面上线，出现了新的对手，那就是互联网公司。京东在过去和线下的胜利中保持着高度的自信，战斗的基因深深扎根于血液中，从狗狗形象标识的引入就可以看出这一点。
京东“自主创业”的核心是通过标准产品强大的购买能力和品牌的价格压制来实现用户的好评。对于品牌来说，没有办法知道他们的产品会流向哪个用户。
京东模式本质上是在品牌所有者和消费者之间搭建一个巨大的平台，也就是互联网时代的门店。通过大批量、高效率的分销，增加最终售价的溢价。毕竟，京东的利润与品牌是谁无关。自然没有动力去推动新品牌的成长。
这个基因里的东西，本质上不会随着互联网而改变。
而拼多多模式更为粗暴，即刮掉品牌溢价，在“便宜”这个单一维度上钻入死角，本质上是反品牌的。品牌自然追求向上增长。拼多多可能会放弃交通，但他会切断未来。“你想要他的流量，他想要你的生活。”。
对于品牌初创企业来说，选择平台有两个维度，一是短期出货，二是长期品牌发展空间。选择京东，看中的那批货。选择天猫，重在品牌的进化空间。选择拼多多， 特斯拉已经说得很清楚了，就是拒绝。
品牌拒绝渠道的原因只有一个：品牌价值直接受损。特斯拉拒绝拼多多对低价购买的补贴就是例证。特斯拉并不排斥电商平台，而是因为该平台打破了特斯拉，禁止新车转售的品牌销售政策，相当于直接损害了特斯拉的品牌价值
品牌不能沉沦。事实上，天猫引领品牌进入下沉市场，京东物流持续向县镇市场渗透，都是品牌下沉的重要布局。
四
电子商务平台真正的供给侧改革
如开头所说，电商第一阶段只卖东西，但现在天猫有了旗帜鲜明的推广新品牌，品牌与电商的关系变得越来越重要。这无异于电商平台的供给侧改革。
当新品牌出现在天猫，其他平台卖什么？说起来，电商平台之间的战争是一场马拉松，流量之争只是前100米。当有人跑到中段时，听起来确实很高，但这与宏局无关
从这个角度来看，电商业务升级竞争自然是好事。沉迷流量游戏对销售和品牌行业都是不健康的。毕竟每个app剩下的新流量并不多。
毫无疑问，新品牌可能会成为未来十年电商平台之间最大的变数。
