发布时间：2023-11-2 分类： 电商动态
去年3月，蘑菇街现场直播。一年后，直播不仅帮助蘑菇街增加销量，而且成为未来的重要业务
我今天不想做任何事情，我很尴尬地说我正在做电子商务。
从去年下半年开始，淘宝开始强制内容，巨人的进入被视为新时代的正式开始。但是，电子商务+内容的模式并不是淘宝的原创。事实上，蘑菇街正式开始作为指导购物内容并逐渐发展成为垂直电子商务。 2016年3月，就在直播后，蘑菇街已经推出了自己的直播业务。
目前，每天在蘑菇街有超过600个直播节目，超过20,000个登记的主播，其中数千个是活跃的主播。与胡椒和盈科等直播平台相比，这一数据并不引人注目，但蘑菇街现场直播业务负责人金婷婷表示，蘑菇街不仅仅是直播。
“蘑菇街的直播，最终目标是做电子商务，即卖东西，这与现场表演不一样。 ”的
就销售而言，蘑菇街的直播节目取得了良好的效果。金婷婷提到了蘑菇街的店主程轩。去年，她做了7次现场直播。该商店的GMV超过100万，超过了直播前9个月的总营业额。
由于现场直播，蘑菇街整体也保持了良好的增长势头。去年11月，蘑菇街的营业额较10月增加了30％，12月与11月相比增长了60％。今年3月上半月，蘑菇街交易已达到12月的整月。
金婷婷说，直播的具体重量比较难，定量评价比较困难，但绝对不可或缺。实时转化率现在接近搜索框。
看起来直播确实是一件好事，就像图形一样，它已经成为蘑菇街上最重要的内容来源之一。
Mushroom Street原本是一个导购网站。它的盈利模式与淘宝没有太大差别。他们使用文字或图片吸引用户，发布淘宝产品链接，然后根据点击量或音量从商家处获得佣金。当时，Mushroom Street和Beauty表示他们将10％的流量带到了淘宝网。
这让淘宝不高兴。
“阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林。 ”这是马云在2012年内部会议上的一句话，其含义是一些导购网站太大，足以威胁淘宝。 2013年，淘宝网关闭了几十个转移网站的佣金借口，包括蘑菇街和美女，他们必须找到一种独立生存的方式。
2013年10月，蘑菇街正式为入驻商户推出优秀商店平台，成为垂直电子商务，蘑菇街对其电子商务的定位为“买家街”。
在中国，“买家”是一个新兴职业。与一般购买不同，买家更多地参与消费者的角色，因此买家更专业，更热衷于时尚。 Mushroom Street的一个主要特点是为消费者选择产品。随着“买家街”的定位，蘑菇街希望巩固这一地位并提升其品牌价值，以吸引超过25年的历史。白领女性——蘑菇街的主要用户仍然是年龄在18岁到25岁之间的学生。
在投资时，蘑菇街也打算向这个方向倾斜。蘑菇街营销部品牌总监范玉明当时表示，“我们对业务的定位非常明确：首先，商店有远见，有自己的风格;此外，店主有一定的粉丝，或有潜力培养粉丝。 ”的
现在看来，这些准备工作为蘑菇街的现场直播奠定了基础。
在蘑菇街，做现场直播是理所当然的事。以前的图形，今天的直播，是内容制作的方式，而蘑菇街已经在尝试新的内容制作方法，如短视频。
内容生产能力已成为当前电子商务平台的基本技能。
贝塔斯曼资本王天帆为他的电子商务项目提供了一个公式：高流量和时间;高转换率和时间;高客运订单（毛利人）和次数;强大的回购和时代;低绩效成本=电子商务的敏感性。但现在互联网流量红利正在消失，获得客户的成本越来越高，用户决策过程也没有缩短，但电子商务APP的停留时间越来越短，影响了电子商务的转换率。网购在购物冲动下很难消费，消费者往往要看几百页才能完成购物。
电子商务平台上的差异化内容可以提高转换率并降低客户获取成本。此外，直播可以帮助构建更多以购物为导向的消费者场景，让用户体验近线购物。在蘑菇街，直播主要是穿衣，美容护肤和购物场景，给用户更多的参与感，改变电子商务购物体验，打破空间障碍。
在产品上，蘑菇街也试图缩短从冲动到完成购物的过程。如果您在直播期间观看一件衣服，您可以完成购买过程，几乎不会跳出直播。此外，该产品还提示“放置了一些东西”。
蘑菇街上的直播不仅是主人，也是全日直播的净红色。他们与商店或品牌签约，以帮助进行直播促销，赚取佣金奖励——关于蘑菇街现场直播，佣金或销售收入的主要收入来源，蘑菇街没有公开的奖励模式来确保控制内容。
事实上，从最初的主播筛选开始，Mushroom Street已经开始严格检查。要在蘑菇街上开启直播，有必要通过两个阈值进行筛选。首先，申请人必须提交三个短视频。蘑菇街的工作人员将评估他们的气质和形象。在筛选之后，该人进入试播。试播后，可以在蘑菇街正式直播。
“因为我们在开始时更加严格，所以审查后面内容的成本相对较低，而且内容并不多。 ”金婷婷说。
蘑菇街本身并不签署主播，主播是为自己或合作伙伴业务广播。然而，早在2015年，Mushroom Street就已经启动了uni计划，目的是将网络红，时尚博主，模特等角色与品牌方，商家以及这些时尚行业的网络红色业务联系起来，以完成在线营销。如今，直播火灾，这些具有一定品牌和技能的网络红色，具有新的实现渠道。
大学负责人郑慈航表示：“大学将服务于整个网络和整个网络红色产业链，为红人，经纪公司，电子商务和品牌聚会提供相应的资源。直播的兴起将极大地推动网络红色供应链的上游。 ”的
无论是商业，还是蘑菇街，甚至淘宝等人都需要有人做现场直播，你可以在大学上发布通知，找到合适的人选。在某种程度上，uni已经成为一个中间平台。在大学，现在有120,000个红人资源。
但是，直播不是万能的，它无法解决蘑菇街遇到的所有问题。
如前所述，Mushroom Street的“买家”概念原本是为了扩大观众。但到目前为止，蘑菇街的核心用户仍然接近淘宝：18— 25岁的年轻女性，大多数是大学生，具有一般的消费能力，但有更高的消费欲望。
直播所吸引的人群甚至更窄。在Mushroom Street观看直播的大多数用户是年龄在18岁到23岁之间的女性。但是，没有关于通过直播带来的新用户的具体统计数据。
蘑菇街的用户，现在老化和增加他们的收入，不再满足于找到好看而不是太昂贵的淘宝商品。他们的眼睛也看向世界。在过去两年中，跨境电子商务已经上升，传统电子商务已经开始扩大自己的类别，淘宝也开始了自己的“内容开放计划”，这已经成为蘑菇街的竞争对手。而且他们比蘑菇街更富裕。
制作内容的电子商务本质上是电子商务。目前，直播和其他内容制作方法可能会增加销量，但还不足以成为电子商务的战略武器。蘑菇街对面仍然是一场战斗。
但如果你跳出电子商务框架，这个模型可能会有其他想象力。在上游，收集网络红色，并连接下游品牌和商家。网络红色经济的MCN模式刚刚在中国启动，而蘑菇街等电子商务平台已经积累，更不用说电子商务平台本身就是一个实现平台。
蘑菇街的直播，以网红为核心，也许在不久的将来，蘑菇街可以培养新的业务系统，而不再只是一个电子商务平台。
