发布时间：2022-9-24 分类： 行业资讯
摘要：20世纪初，一只可怜熊猫的大熊猫和“潘潘到家，安居乐业”的口号，让全国人民都记住了盼盼安全门品牌。
文/世界网记者笑声
编辑/范悦
即使速度很慢，也无法阻止传统家居品牌追赶互联网的决心。
在20世纪初，一个令人尴尬的大熊猫和一个口号“潘潘到家，生活和工作”，让国家的人民记住盼盼安全门品牌。
从庭院，建筑到公寓，建筑物和hellip; …人们的生活方式不断变化，安全门逐渐取代了普通的木门。盼盼安居门业成立于1982年，见证了人们与时俱进的变化，正是因为他们抢占市场，所以公司有着坚实的基础和相对稳定的市场份额。
但挑战也近在咫尺。随着新的零售模式进入传统的家居装修市场，盼盼清楚地知道该品牌的优势正在丧失。
在预期中，它开始扩大电子商务渠道。首先，研究市场细分需求，重新定位产品，并利用工厂的快速反应和线下商店的支持来开辟所有渠道。
“开发创新产品并准确定位消费者群体是我们对该品牌当前在线状况的判断。 ”的在潘盼总经理杨行健的策划中，这个传统的安全门品牌正在重塑其昔日的活力。
做产品，一款通风门攻克一个市场
2013年，盼盼制定了战略计划，对市场进行细分，并重新调整产品。
今年，金凯德木门正在推广“千家镇”项目，在线数据显示其防盗门已经爆炸了60％;王力集团的触角也从防盗门扩展到电动汽车和润滑油。房地产业也跻身中国品牌500强，品牌价值76.15亿元。
盼盼已经在公众的视线中消失了一段时间，迫切需要一场战斗。
“我们正在开发区域性的新产品。 ”杨行健向全球网络运营商表示，“这为我们开辟了一个新的市场。”
通过寻找精细分类目的的新机会来寻找成功案例并不罕见，例如草药茶的分类，茶类的乌龙茶，以及手机类别的照相手机，音乐手机等的细分。但对于互联网基因薄弱的传统家庭品牌盼盼来说，他们需要以较低风险的方式回归消费者。
他们决定按地理位置重新规划产品。
例如，在东北等寒冷天气地区，盼盼设计了一个具有升温效果的安全门;在新疆，温差较大的地方，需要仔细设置防盗门的密度以防止变形;在广州，福建等地区，该产品具有一定的通风效果。
以广州为例，其主要安全性为：通风”安全门系列的性能，通过双门设置，既有通风效果，又实现安全。在设计方面，母门的外层结合了广州的风俗，设计了“钱的增长”和“记忆”以及“背”这个词，它接近用户的功能和特定的喜好。我希望打开市场。
事实证明，在这一年里，盼盼能够战胜广州市场，这个市场很难通过去年的5000万的表现来解决。
去线上，从卖冷门到卖爆款
2016年3月，盼盼的旗舰店推出。作为细分市场战略的一部分，杨行健将电子商务渠道视为年轻消费群体的试验场。
实验领域的定位也经历了从销售不受欢迎的产品转向销售爆炸性产品的转变。
在“小品味”阶段，盼盼旗舰店大多是线下销售的“慢售”产品。这些样式相对简单且便宜。商店里许多产品的销售都不好。将它们放在在线渠道上销售它们有助于公司消化库存。另一方面，这符合杨行健对互联网消费者的定位：购买力不强的年轻群体。
大约一个月上线，售价2850元的防盗门售出150多件。与此同时，该公司收到了线下经销商的反馈。 “经常有客户进入商店并直接询问我们这个在线产品。 ”的商店里原来不受欢迎的商品实际上成了线下的热销款式，有时一家商店每天可以卖3件。这让杨行健感到高兴，并有了更多的计划。
“通过这次事件，我改变了对电子商务的看法。 ”杨行健告诉全球网络运营商。虽然对在线渠道给予了足够的重视，但传统的老牌公司很难一时改变“沉重的身体”。无论是资金，人力还是产品投资，如果没有盈利的迹象，步骤就不会很好。
在2016年底，商店开始重新调整产品结构，离线离线产品不再上架，而是销售最畅销的商店款式。这样，产品结构更加多样化，客户单价也从2800元增加到3500元，大大提高了。
如今，公司为在线渠道开发量身定制的款式。杨行健向世界网上商家展示了安全门的最新发展。颜色很漂亮，设计很饱满。 “盼盼将推出具有时尚和实用的家居装饰的安全门风格。 ”在他看来，互联网上的消费群体还很年轻，但已经成为主要的消费群体，他们的购买力不容小觑。
不着急，满血复活需要时间
一个十多年前众所周知的品牌，是否可以通过扩大细分市场和电子商务渠道再次回归公众？
“从我们的角度来看，企业必须从精致的产品和精致的人才开始。传统企业的痛苦在于它们的保守性。优势在于庞大的网点和成熟的服务系统。
其中，经销商发挥着重要作用。无论是交付，安装还是售后服务，都由经销商完成。
盼盼拥有3,500家店铺，不仅可以作为离线流量的入口，还可以作为在线转移的一部分。当客户在线达成交易时，品牌会将订单发送给当地经销商，经销商将负责送货上门和服务。最快的时间，客户收到订单后8小时收到货物。
杨行健透露，盼盼将专注于产品开发。研发产品需要通过市场调研，商店试销和款式调整进行反复抛光。如今，产品以区域划分的形式出售。在此基础上，将发布具有家庭场景和不同年龄的消费者群体的产品。
家居建材公司不断进入市场，并且已经重复从互联网上追溯的成功品牌案例。市场竞争激烈，跳出过去的成就，期待着如何寻找和服务品牌的消费群体。
此外，当安全门和安全门的概念成为门的基本要素时，盼盼将面临如何为品牌寻找更多价值并赢得更多展览机会的两个问题。
正在回血的盼盼需要时间来锻炼身体。
