发布时间：2022-5-26 分类： 行业资讯
[宜邦电网新闻]中日之间的关系总是充满微妙因素，即使在一些敏感时期，中国人对日本商品的认可程度和热情也没有改变。
近两年来，以日货为主的跨境进口电子商务平台逐渐增多，具有自己的特色。其中，主要的直播+跨界菠萝蜜是一个仅关注日本和韩国市场的早期平台。最近，帕拉米塔的创始人徐胜抛开了博洛梅擅长的天堂，并没有谈论它，但是帕拉米塔在日本市场积累的经验已经扩展到亿邦电网。 Paramita的日本业务是什么？
保守的国家，也有不保守的品牌
徐胜指出，从供应链的角度来看，人们普遍认为日本商品可以分为知名品牌，二线和三线品牌以及一些长尾品牌。
“知名品牌一般包括一些知名品牌和销售知名品牌的药店，如花王，资生堂，松本等。我们熟悉这个品牌。这些品牌与日本国家一样谨慎和封闭，尤其是柜台品牌的供应链。得到货物非常困难。即使你能得到它们，它也是非常小的供应而且不是很稳定。显然，这些品牌也不太愿意与跨境电子商务合作，即使合作更加保守。 ”的Paramita的创始人徐胜说。
所谓的保守合作意味着该品牌开辟了一些产品线，并将其授权给跨境电子商务进行销售。每个产品系列可能包含少量SKU。资生堂等品牌将为跨境电子商务提供类似的条件，这就是为什么天猫国际的资生堂旗舰店只能看到少量的SKU。与此同时，专柜品牌在价格，页面布局和品牌标识的使用方面有更严格的条件。
第二类是二线和三线品牌，即超市品牌或一般药店品牌。这些品牌明显偏向于跨境电子商务—他们特别热衷于跨境，并且完全不愿跨境。
“虽然它是二线和三线品牌，但作为日本品牌，它仍然非常注重自己的品牌理念。在我们与这些品牌的直播中，他们非常关注副本和图片的细节是否符合他们的规格。这也是我们与日本品牌合作时必须注意的时间。 ”许生解释道。
第三种品牌是长尾品牌，每个人都不熟悉，或者是新创立的品牌。这些品牌的市场并不大，因此对于突然出现的庞大的跨境电子商务市场表示欢迎。这些品牌没有特殊的销售渠道和网络，跨境渠道和传统渠道之间没有利益冲突。
“甚至有很多品牌最初是由一些跨境电子商务交易商创造的。例如，过去的一些大型企业，或者一些从事微型企业渠道的人，已经在海外设立了新的品牌。我们不能说这些品牌都是伪造的外国品牌，而且其中有很多东西仍然非常好。这种类型的品牌非常受跨境电子商务的欢迎。 ”的
要在日本混，得先学会“道歉”
通过这些观点，可以看出日本的优秀品牌对于跨境电子商务更为保守，而相对开放的品牌则较小，而新品牌则较多。那么，如何选择和煽动这些品牌已成为跨境电子商务必须面对的问题。
徐胜说，如果你想与日本，韩国等韩国传统品牌合作，你应该特别注意以下三点：
首先，不要将合作视为一项简单的业务。日本人通常使用自己的品牌作为自己的孩子，所以当你合作时，你需要持有一种“这是我一生的职业生涯，而不是短期利益”的心态，要有长期的约束性准备，以便有合作的先决条件。
其次，有时即使你准备长期捆绑，品牌也许不会给你机会。此时，有必要先打开一个入口，然后，像钉子和楔子一样，慢慢加深合作。
“例如，我可以从他的经销商处购买并积累一些口碑。同时，密切关注前面提到的小细节。要习惯日本的做事方式，道歉是非常重要的。 徐胜指出，日本人非常关心“道歉”，即使没有真正的错误，你必须表现出诚意，这可能比你愿意付出多少钱更重要。
第三，需要桥梁型合作伙伴。 “这并不是说中国和日本有一家公司。即使它是一个桥梁团队，这只能是语言的翻译。真正的桥梁式团队是文化的对接，了解双方的商业习惯，既可以协调双方的需求，又可以平衡权利和义务。 ”的
做好供应链，牺牲毛利是必要的
“了解市场并煽动品牌，这还不够。最不同和最有价值的跨境电子商务是供应链。 ”的
徐胜指出，供应链中最重要的两个环节是仓储和物流。对于跨境电子商务，它也是海外仓库和直邮。
虽然该国现在主张建立海外仓库，但也有很多支持政策。但这些奖励都是为跨境出口做好准备的。 “这是一种商业逻辑。仓储应尽可能靠近消费者，而不是靠近供应商。因为只有这样，才能最大限度地降低合规成本，并且可以提高平台的毛利润。 ”许生解释道。
中国的许多跨境保税仓库都是这样的例子，但它们的缺点也非常明显 - —远离供应端，很难深入挖掘好的外国商品，落后于商品的丰富和分化。一点点。即使你把它挖掘出来，也很难有足够的能力来完成大量的远程传输工作。
因此，Paramita没有这样的选择。在风险投资初期，Paramita在日本和韩国设立了两个办事处，并建立了一个仓库，使仓库更靠近供应方。 “采购团队在日本，在日本的仓库，本地品牌自然会更加关注您，您的采购转移的链接更短，采购时间更短。让平台更好地管理和控制中长尾产品。 ”的
但是，通过这种方式，仓库的消费端很远，物流的履行成本会更高，毛利也会相对较低。 “但毛利润相对可控。当你出售其他人没有的东西时，当你的销售额达到一定规模时，毛利润就会自然而然地产生。 ”的
