发布时间：2022-9-23 分类： 电商动态
毫无疑问，明星的直播让商品火了起来。
在聚划算66节上，聚划算，官方优选官刘涛，带着10万块爆款补贴走进直播室，掀起了一波购物狂潮。其中，上万种产品的价格补贴低至一分钱。史上最大的补贴和优惠，加上庞大的爆款产品阵容，让消费者的参与度和购买力空前增长，订单总额超过2.2亿。
这是刘涛加盟阿里，后的第四场直播，也是销售额突破1亿元的第四场直播。聚划算补贴X 刘涛，直播的生态效应正在凸显。
与此同时，6月6日，拼多多也以明星直播推荐的方式开始了618的热身赛，增加了“百亿补贴”和“推荐官补贴”。相比之下，聚划算618的明星在直播方面有更深的合作。此次，618全面进阶升级刘涛直播模式，创造了新的辉煌纪录。
聚划算618开启了一个新的直播模式，新的玩法，和新赛道
6月18日期间，各大电商平台都加大了促销布局。除了加大促销力度，聚划算超星广播集团的模式也吸引了更多的关注。
聚划算的直播不同于传统的直播间简单卖货，更注重场景购物场景的营造。在第66届美食节直播中，明星主播刘涛不仅介绍了产品的功能和效果，还在6小时的直播中分享了居家生活的小技巧和与父母聊短处，将产品融入家庭情境，与彭昱畅、俞飞鸿现场互动，也为消费者带来了完全不同的直播购物体验，开创了沉浸式直播送货的新模式。
这种模式的可行性得到了刘涛的肯定和消费者的认可。
5月14日，聚划算，官方优选官刘涛，首次对该商品进行了直播，引起了全民关注。在播出后的短短三个小时内，刘涛就卖出了1.48亿元，创造了全网直播明星的新纪录。并且推出了近50个精品，90%以上的“精品”一上架就用完了时间，还有20多次补货。
此外，聚划算618直播间还打造了很多花样直播游戏。
聚划算，与官方竞价官李好，一起开启了互动娱乐直播投放模式，一边与消费者玩答疑、接歌等互动游戏，一边分享各种爆款商品，将简单的种草和讲品变成有趣的互动和段落，让硬广告更容易被接受，有通过综艺购买的欲望。
值得注意的是，聚划算与大明星合作打造沉浸式直播游戏，还涉足新的直播品类，为用户提供各种类型的爆款。聚划算618期间，包括汽车在内的大量垂直新品类开启，也渗透全球市场，满足用户的多重购买需求，打造了一个带货的直播新赛道。
总之，聚划算的新模式、新打法和新赛道在618期间展示了聚划算的竞争实力。
力量肌肉展示：精选优秀产品，孵化爆款
618电商节是电商平台展示肌肉的舞台，从其100亿元的爆款计划和补贴计划可以看出聚划算的“肌肉”。
在电商市场，满足用户对商品价格和质量的需求，为品牌主打造爆款，是电商平台的进入门槛，而聚划算显然有能力打造更多爆款。
一方面，聚划算背靠以各种流量资源为支撑的阿里，电商生态，构建了自己的流量激励和孵化爆款产品的方式，可以根据不同的品牌特点给出不同的爆款孵化方案
刘涛在线喊张翰，更新“为你承包整个鱼塘”话题，迅速在各大平台热搜。新京报等主流媒体也报道好评，品牌曝光率上升。
不得不说，爆款孵化计划展现了聚划算背后强大的商品供给能力和看到消费者需求的能力。关于618电商节，聚划算的价格力尤其值得关注。
电商节期间，打折或补贴一直是吸引消费者下单的关键。聚划算在电商市场摸爬滚打多年，懂得玩补贴折扣，一直以实力惠民。今年，聚划算推出年度补贴100亿元战略，新增头部品牌持续补贴、八大行业直接补贴等消费激励，给予用户无限优惠空间，促进品质、物质效益、经济的增长。
为消费者提供更多质优价廉的产品是促销活动的主旋律，而100亿元的聚划算补贴正是它想要的，因此吸引了消费者的关注和喜爱。据悉，在聚划算， 100亿补贴第66届盛典上，淘宝， 刘涛直播下单金额超过2.2亿元。加盟阿里，以来，四场直播始终突破1亿元，补贴吸引的品牌新客户比例超过90%。
聚划算长期积累的品牌资源和孵化爆款的能力都体现在这款618上。截至目前，已有1800多家品牌官方旗舰店进驻聚划算，是全网最大的正版品牌补贴平台。聚划算赋能品牌，帮助品牌商家创造爆款、增加销量，形成良好的商业闭环。
因此，聚划算100亿补贴66日盛典的爆发不是偶然的结果，而是征收“爆炸性补贴”的必然结果。
聚划算效应全面升级：开启电子商务2.0数字经济新时代
除了优质、爆款的产品和低廉的价格，聚划算之星直播商业模式也取得了显著成效，凸显了平台的独特创新，带来了聚划算效应的全面升级。
一是创新明星合作模式，重构直播带货的播放方式，引领直播销售经济发展。在直播内容的表现上，沉浸式的氛围增加了产品的呈现，增强了互动体验。与其他带货主播相比，明星直播自带流量的话题热度更高。李好在直播间展示他的综艺，俞飞鸿慷慨分享美丽的秘密。彭昱畅将“两局平局”带入了直播室。聚划算连续多日邀请不同的巨星，热度效果更长更好。
二是保持原有品牌优势，积极开拓汽车新领域，扩大产品品类规模。在万物皆可播的时代，汽车这样的高价值商品开始进入直播室。升级聚划算的品类体系，既顺应了市场趋势，又满足了用户的购买需求，提升了用户的服务能力和品质。
聚划算每天补贴5亿元，打造直播营销Ip带货，为品牌增值，助力后疫情行业经济复苏。这样，创新的内容营销方式和创新的措施，在新赛道探索新的领域也保证了平台的活力。聚划算效应的升级也将带来新客户转化，为相关品牌创造更大的业务增量，从而实现平台、用户、品牌的双赢。
618电商直播大战的背后：是平台综合实力的pK较量
来自阿里， 京东， 拼多多， 苏宁易购， 唯品会聚美的优秀产品……电商市场一路上创造了许多神话，埋下了许多忠实的尸骨，平台大战升级。
过去，在电商节期间，平台竞争价格和物流，然后推进到通信
电商大战的升级趋势，也可以从618电商节各大平台的带货策略直播中看出。
聚划算“刘涛”直播投放模式在内容形式、话题人气、产品选择等方面实现了新突破。对于消费者来说，直播内容和方式的创新，如多样化、沉浸式等，弥补了网购体验不足的遗憾，是一种愿意接受的全新消费体验。
对于商家来说，增加品牌曝光度，增加商品销量是根本目标。聚划算基于品牌特色打造的新颖直播内容和直播模式，既能达到曝光和推广的目的，又能让品牌形象深入人心，比其他平台更具优势。
换句话说，聚划算沉浸式直播的新模式探索了直播带货的新发展方向，也升级了电商平台的竞争水平。
结论：
直播内容、模式、渠道、品类的调整创新，都是电商平台资源整合的结果，极大考验了电商平台的综合实力。618电商直播战场是电商平台供应链、口碑、资源等综合实力的较量。
物竞天择，适者生存，依然是电商平台间的主旋律。平台随着用户需求的变化而进化升级，也因为促销节变得越来越勇敢。但平台和品牌始终服务于用户，消费者仍将是电商平台战的最大受益者。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
