发布时间：2021-2-15 分类： 电商动态
最近，蜜芽CEO刘楠出现在益邦电力的年终活动中。自上次参加公共活动以来已经过了半个月。在此期间，36Kr发布《2016年氪估值排行榜TOP200》，蜂蜜芽连续2年价值人民币100亿元。母婴电子商务证实，该行业以前认为蜂蜜芽是第一个打破数百亿母婴公司的预测。
在益邦电力会议上，刘楠表示，当母婴电子商务发展到一定规模时，将会有两种方式继续这样做。一个是全面而全面的电子商务，如来自3C的京东。一个是更深入，一个用户每年花1000元，一年花3000元是不一样的。
从左到右的选择，刘楠认为“中国并不缺乏全面而全面的电子商务，而是一家专注于母婴的公司。 “这项业务不小，但缺乏重点。产品思维，价值思维和深刻思考是我们必须坚持的。 ”的
如何摆脱4年用户周期魔咒
母婴行业的数字“4”基本上是经常被质疑的数字，代表用户的生命周期。刘楠不认为这种悲观的事情，并得出结论，母亲和婴儿的使用者从1岁到3岁，前后加起来长达4年，所以很多用户在孩子出生时改变了他们的需求。 3岁，应该是什么有三种方法可以做到这一点，女性的穿着，食物，新鲜，家庭和日常必需品，以满足3岁以后儿童的需求，甚至是整个家庭的需求。第二是更深入，用户每年花费1000元，用户在这里花费3000元。
一定规模的电子商务，可以选择哪条路径？有明确的答案吗？刘楠认为，价值链是王者，即母婴产业上游，如果不是母亲，如果新鲜，每个人都觉得很难做出新鲜的电子商务，他们敢做英雄和英雄。很容易从新鲜的电子商务扩展到集成电子商务，或从新鲜到上游和下游扩展，最终成为一家大型的保鲜公司。 20年前，水果王站在陆地上，成了家。谁知道未来不是基于互联网？未来，扩张为王，母婴电子商务的扩展已成为一体化的电子商务。这是所有垂直电子商务到来的地方。必须由规模面临的多项选择题。这是一个战略选择。没有对错。它实际上反映了企业家希望如何改善这个世界。
为了促进母婴电子商务的发展，刘楠认为中国并不缺乏庞大而全面的综合电子商务。阿里做得很好，而且非常大。京东是如此之大，但与阿里相比仍然很小。唯品会作为一家电子商务公司将是一个很好的电子商务企业，包括很多类别，但它仍然很小。
因此，中国缺乏的不是一个全面的电子商务平台。缺乏的是一家专注于母婴领域的公司。据统计，中国的新生儿和世界上最大的新生人口国家，刚刚超过印度，每年新生儿有2000万（预计2018年，如果有一家非常伟大的中国公司，中国年轻人最多的公司，刘楠希望蜂蜜芽成为公司。
蜜芽从接口出发打通母婴全生态
刘楠认为，做母子电子商务是一件幸运的事，因为它是一个界面产业。它可以连接到左侧和右侧。服务位于左侧，体验式零售位于右侧。以上是医疗，以下是教育。她认为，如果他所从事的行业也有这个界面，如果有的话，这个垂直部分可以作为价值链的领导者，并且可以成为他自己行业的领导者。
2016年，蜂蜜芽的方向朝向一家综合性的男婴公司。有人说新的零售时代已经到来。由于在线和离线之间的界面模糊不清，所有电子商务公司的前线同事都会感到这种限制已经模糊。在模糊的机会中重新定义您的价值范围。 Honey Bud做了很多离线事务，投资，收购，合作并尝试开发新业务，包括投资中国最大的室内游乐场Yuyoutang，与红，黄，蓝建立合资企业，以及与美国的战略合作，中国和意大利。 。
从今年开始，蜂蜜芽已经跳下来并成功。现在有一个离线业务部门。第一个项目是创造一个蜜蜂离线儿童游乐园体验。该公园将在17年内开放至100个。左右，抓住儿童商业地产的楼层。刘楠希望在零售部门提供不同的用户体验。
她相信，当我们的孩子提供日本瓶，美国杯，德国尿布和荷兰奶粉时，他们仍然发现他们仍然没有良好的教育和最好的经验。因此，蜂蜜芽正试图让孩子们在周六和周日感到快乐和高质量。
2015年，我们带来了一些高管观看海外所有孩子的娱乐形式，发现中国在这方面与国外差距很大，就像商品中看到的差距，过去2 - 3年蜂蜜花蕾让用户水平产品的差距。在这个领域做生意并不容易，而且非常坚定。投资很大，时间很长。如果您想出售商品，这些东西反映了公司的战略选择和公司的价值观。该公司永远不会只关注明年。次年，但要看其生存的原因在3 - 5年。
刘楠总结了蜜芽的生态学。电子商务是蜂蜜芽的在线零售业。这个方向必须做成一定规模的零售品牌，才能为品牌方提供营销价值，新产品推广价值和利润价值。这是我们小组中最重要的一块。与此同时，Honey Bud希望在行业的上游和下游扎根，并最终成为一家以成为婴儿公司为目标的行业公司。在未来，蜂蜜芽不会被定义为电子商务，因为母亲和婴儿是C端产业，必须有大型零售业。可以理解，电子商务现在是婴儿公司的零售部门。
