发布时间：2022-10-23 分类： 电商动态
移动互联网时代，广告形式多样，目的是获取客户线索。今天，猎媒边肖告诉你一种流行的信息流广告形式。
由于信息流广告标签定位精准、内容原创、互动传播率高，不受广告空间限制，媒体广告库存增加，整体市场规模持续增长。
1.信息流广告原则
信息流广告也是竞价广告，不同于传统的排名竞争对手的竞争，而是争取每个用户的曝光权。能否获得曝光权取决于eCpM值，ECpM(预分配曝光)=出价*质量(CTR)。
当然，ECpM对于各种招标方式(CpM、CpC、CpA、oCpM、oCpC)都有相应的转换。
最重要的是估算CTR和CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR和CVR、广告、页面素材等综合因素进行估算。
第二：信息流广告平台
目前，信息流平台主要分为社交、信息、工具和视频等。而那些处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断。因为用户数量多，算法精准，也是广告主的必争之地。
三：如何操作信息流
广告=合适的时间、合适的场景(媒介)、合适的广告(素材)、合适的人群(推送)。信息流广告的重要环节是定位、素材、页面和出价。也就是如何精准的给合适的人贴标签，如何制作相应的材料来吸引和转化这些不同的目标人群，以及对于不同的人群应该采取什么样的价格来保证合理的ROI。
1.产品理解
在信息流或任何营销之前，我们必须首先了解我们自己产品的特点。只有提炼出自己产品的卖点，才能满足目标人群的需求痛点，从而做出相应的材料。同时，当我们了解产品时，我们会发现有些人不是我们自己的用户，因为产品不能令人满意。
不同的行业产品要围绕自身特点，通过结构维度进行分解。产品理解越详细，卖点提炼越精准。在此，建议与公司客服销售服务人员沟通。
2.用户理解
用户部分主要集中分析用户画像、用户需求和痛点。用户画像越清晰，后期定向操作越容易，包括年龄、性别、地域、学历背景、职业收入、爱好、上网习惯、消费属性等等。
另外，一定要深入挖掘用户的真实需求和痛点，了解用户为什么选择这款产品，目的是什么？这个产品供应商这么多，怎么选你？那么用户判断决策的需求点在哪里呢？
除了了解客户服务和销售，还可以建立自己的社区进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、电商服务评论网站查看用户评论。
3.平台选择
1)日活动、每月活动、持续时间和启动时间
App的相关数据可以按照艾瑞或易观等平台查看，日，越大用户越多，时间越长，启动次数越多，意味着用户质量更高，粘性更强。
2)平台用户分析
决定是否获得大量曝光的前提是平台拥有大量符合自身需求的用户，因此需要分析平台的用户分布，以便匹配自身产品的用户。
3)数据维度算法定向
信息流广告根据用户标签的朝向锁定人群，对人群准确性的检验是平台真实多样的数据维度、算法识别标签的能力和朝向维度。
比如在数据的准确性方面，微信就更上一层楼，因为数据是真实的(支付钱包是绑定身份证打开的)，所以基本定位更准确。
就数据维度而言，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等。此外，腾讯是一系列矩阵产品，所以在打开数据时获取用户标签更准确。
然而，数据的准确性仍然需要算法识别。我们知道，大部分信息流平台都是按照兴趣来导向的，但是兴趣很强，时间敏感。如何标注大量动态用户将考验平台算法。
比如一个人看体育足球相关的文章，会被给一个体育标签，但是这个体育标签给的系数是多少呢？10%还是90%？是长期利益吗？看一篇关于关注度之类的文章需要多长时间？
4)人群导向
在了解了产品、用户、平台之后，需要建立自己的用户群体定位。无论是信息流还是搜索广告，无非是花钱买，但人群分为核心人群、目标人群和潜在人群。根据关键词的意图，搜索可以分为品牌词、产品词、通用词和人群词。核心人群是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。
流量从小到大，但转化率从高到低。我们需要综合计算每类人口的CVR，并给出合理的价格和预算。同样的原理也适用于信息流，平台上每类人群的方向组合都能满足圈定。当然，信息流平台可以采用后验的方式。
目前大部分平台定向分为基础定向、兴趣定向和行为定向，其中基础定向(年龄、性别、地域教育、婚恋)更受欢迎，兴趣定向更有针对性，行为定向(搜索、App、电商、社交)更精准。因此，在效果导向的情况下，一般通过基本兴趣、基本行为等多种交叉导向组合进行检验。
此外，成熟的信息流平台使用DMp数据分析，广告主可以上传转换后的数据人群包，通过长相相似者扩大人群，这也是一种定向模式。
5)材料登陆页面
应该用不同的材料(卖点风格)来吸引不同的人。
比如针对目标人群，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等。每个需求点都可以细化，以满足不同的卖点。
甚至对于价格的需求点，文案可以用降价、0元、免费、试用、赠送、折扣额度截止等来填充。所以各种价位的文案都可以编辑，其中可以分为大图、三图、组图、四宫格， 九宫格，拼接等风格。成对组合形成的结果很多。当然，目前有些平台，比如头条系统，是可编程的思路，上传的思路自动组合，由机器测试优化。
除了多样性和相关性，还有材料的新鲜度。例如，在CpC竞价模式(或ocpc、ocpm)下，获得曝光的首要前提是提高CTR，以获得更高的ECpM值。
虽然系统会根据用户的人群特征、历史CTR等因素对广告给出一个预估CTR，当CTR高的时候可以获得更多的曝光，但是当广告的真实CTR出现的时候，如果是低的话，ECpM值会降低一段时间，即使是高的时候，CTR也会随着时间的推移而降低，所以这也是信息流广告平台不断添加广告的原因。
另外，一定要关注不同的信息流平台，根据平台的用户特点来描述文案。例如，对知乎，来说，这可以是一种问答的方式，这将更自然地增加点击率。
登陆页面可以多样化，除了一些平台载体，比如微信微信官方账号、小程序、H5页面。
如果以微信官方账号为载体，因为直接转换路径加长，对一些擅长内容用户运营的广告主是有利的，所以这个需要测试。
小程序可以使转换路径更加顺畅。针对信息流的页面一般用短版本bananer突出显示，前面加转换入口，后面再加入口。
6)投标预算
目前，信息流平台的招标方式多种多样，包括排期广告、CpM、CpC、CpA、Ocpm、Ocpc等。初始出价高于系统建议或历史稳定的CpA模式，最好不要过多限制预算，当敞口大于5000时数据可靠。我们必须区别对待
总结：漏斗原理
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