“没有故事，就没有童年”，孩子只需要听故事。同时，在音频技术、移动智能终端和用户需求的驱动下，“想听就听”的“耳读”迅速覆盖儿童。根据第16次全国阅读调查数据显示，2018年，0-8岁儿童听力水平达到26.8%，同比增长29.5%，高于其他年龄段。儿童对音频内容的消费需求不断增加，儿童音频内容市场加速发展。爆炸性的增长轨道也吸引了许多竞争对手。2019年，深耕智能语音解决方案的标贝科技进军儿童音频内容业务，推出恐龙贝克APP产品。从多元内容维度来看，语音技术赋能智能，基于丰富优质的内容矩阵，加速了儿童内容影响力和技术融合价值的释放，进一步拓展了儿童音频内容产业的想象空间。

儿童音频内容平台遍地开花。标贝“内容力和技术力”双重驱动构筑竞争壁垒

从目前的市场竞争格局来看，以BAT为首的互联网公司在亲子或阅读领域在儿童音频内容行业并不缺乏。或者推出了以App为载体的内容创业平台，承载更多的内容功能和实现方式，或者是直接瞄准少儿阅读细分的互联网公司，以及微信官方账号中一些只依赖微信的讲故事账号。简而言之，与儿童音频内容相关的平台已经遍地开花。“但是，在这个领域，并没有说任何产品是迟到或早退，更多的是产品给客户带来的体验。随时都有新用户。我们要做的是创新产品和内容，给用户新的体验，满足新时代用户的需求。”在最近接受《母婴行业观察》采访时，标贝科技创始人兼首席执行官刘博，坚定地表示。

随着消费者的精细化、专业化，需求不断加强，尤其是在育儿教育、配音、早教甚至心理学方面，迫使市场逐渐走向以精细化内容为主的竞争阶段。现阶段更能体现专业技术的优势。据报道，标贝科技本身是一家人工智能数据服务和语音解决方案提供商，主要为部分互联网公司提供数据和语音合成技术服务。基于技术基因，大规模版权、海量爆款Ip、互动动态界面是标贝恐龙贝克APP的核心壁垒。据刘博，介绍，恐龙贝克APP的核心亮点是声音的多样性，从拥有Ip动画的卡通明星的声音，如孙悟空，超级闪电侠和铠甲勇士，到真正的主播的声音，如孩子们喜欢的婷婷姐姐和波林叔叔，再到复刻的父母、爷爷奶奶，甚至是他们自己的声音。“恐龙贝克App相当于一款早期教育机器人App，提供智能陪伴。孩子们可以选择自己喜欢的声音讲故事，可以和声音互动，还可以玩学舌游戏。所有功能均基于AI智能语音技术。”

对于儿童内容，产品体验者与消费者的错位，使得内容有了更高的要求。“在内容选择上，恐龙贝克主要根据学龄前儿童发展指南，选择适合儿童的主题，如儿歌、童谣、童话、国学等。并根据场景、类别、年龄组进行分类，让家长为孩子选择适合的内容。”与此同时，中国的家长越来越重视孩子的教育，对能开发孩子智力、发掘孩子创造力、增长孩子知识的智能产品绝对没有抵抗力。“除了满足用户“听”“玩”的需求，标贝还在开发“看”“学”等功能。我们会慢慢丰富一些教育相关的内容，尤其是适合学龄儿童的个性化教育逻辑。包括互动学习和第三位老师的陪伴，帮助孩子回答问题，通过技术储备k实现人与虚拟化的互动

对于孩子来说，产品更多，内容更丰富。其实父母讲的故事是最好的。刘博还提到，“在用户洞察的过程中，我们发现孩子对父母讲故事的需求很强烈，而大多数父母忙于工作，很难一直陪伴他们。还有很多孩子是“留守儿童”，甚至很多都是长辈带大的。相当一部分孩子的教育资源和陪伴覆盖远远不够，他们需要这样的陪伴产品。而且标贝有个性化的语音合成技术，可以帮助父母复刻自己发声，陪伴孩子，当然也可以选择其他喜欢的特色Ip音。相比其他平台，恐龙贝克有这样的语音技术，可以实现技术与内容的完美结合，实现更多的交互可能性，满足孩子多样化的需求。”为恐龙贝克，不断生产有价值的内容，为用户提供更好的产品体验，并结合内容力和技术力建立了自己的护城河

深度联结智能硬件厂商和家庭用户标贝持续改善商业生态

对于任何新产品来说，用户积累永远是第一步，之后的关键是打通实现路径。在商业变现方面，根据艾媒咨询的有声阅读付费情况，2018年，家长为孩子听书付费超过40%。当高质量的内容满足了消费者的需求，用户愿意为此买单，未来的市场空间可想而知。“目前，恐龙贝克还处于用户验证阶段。目前最重要的任务是不断打磨产品，为用户提供更好的服务和内容，所以内容还是免费的。之后计划陆续开始为优质内容付费，主要围绕Ip语音包和内容。此外，今年我们还将继续推出具有独家轻教育属性的高质量内容，这需要付费体验。”

但知识付费的盈利模式过于简单，更容易达到天花板。作为一款“技术出身”的产品，恐龙贝克更擅长将内容生产者、智能硬件厂商、家庭用户等端口与内容和技术相结合的产业链巧妙融合。商业实现的模式应该呈现在：合作伙伴和消费者的两端。刘博表示，“B端个性化语音技术的商业化将是我们今年非常重要的收入来源。我们将与一些汽车公司、故事机、机器人、智能助手、智能音箱等合作。提供移动音频供儿童在各种场合使用。”

从用户角度来看，恐龙贝克虽然刚刚上线，但还没有大规模上线，用户数量还很少。但是根据我们的了解，早期的用户调查显示，大家都肯定了声音复刻和智能陪伴的功能。“复刻家长之声，谁想听故事，谁想讲故事”的核心产品功能打动了很多家长的心，大家都愿意为此买单。但最大的挑战仍然是C端用户的增长瓶颈。目前整个市场的获客成本高，流量集中，所以未来我们会多和一些高流量的平台合作，这样会大大降低获客成本。除此之外，我们现在也在做一些场景的组合，同时从B端和C端进行工作来获取用户。\"

综上所述，用户的内容消费需求在不断升级，儿童音频内容创业的决定性因素是：一是找准场景；二是打磨内容；第三，商业模式的成熟和创新。从行业角度来看，恐龙贝克以AI语音技术的更多可能性挖掘内容的互动性和趣味性，打造难以复制的内容品质和创新性，进一步提升个性化服务的高度和精准性。未来，其商业模式更具想象力。

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