发布时间：2023-6-20 分类： 行业资讯
品牌推广不是大公司大品牌玩的高大上的概念。其实一个企业要想成长，品牌推广是它要面临的问题。
对于很多创业公司，尤其是小微创业公司来说，品牌推广一直是个烦恼。与成熟的平台相比，小微创业公司基本缺乏人才和资源。尤其是相应人才的缺乏，直接导致了公司的品牌推广。最尴尬的不是没钱烧，而是烧了也没人看。
笔者在网上搜索了一些资源后发现，大部分资源帖子都是用一些笼统空洞的东西写的，可以说是一堆废话。所以笔者总结了一些关于品牌推广的东西，分享给大家，希望对正在寻找这类资源的同行有所帮助。
接下来，我们可以分析品牌推广的几个主要步骤：
最基本的品牌推广是从内容生产阶段到内容传播阶段。可以说，大量的小微创业公司都在机械地做这一步推广。不是每一次盲目的奔跑都能碰上机会。大多数情况下，漫无目的的交流只是烧钱。想要做好品牌推广，需要更进一步，生产什么样的内容，传播什么样的渠道？内容发布的时候结束了吗？需要收集反馈吗？
在制作内容之前，您必须首先了解您想要向目标用户传达什么。是品牌理念、消费模式还是企业？这是你想表达的营销主题。宣传是有目的的，提出品牌推广的目的也要根据发展需要。这是时间使然，本文不再赘述。
有了营销主题，方式也很重要，这也是本文的重点部分。一个营销主题要转化为宣传内容，中间也有一个营销思路的转化过程。就笔者个人总结来看，营销思路的确定基本上是通过以下五种刺激方式来完成的：行为刺激、场景刺激、语言刺激、形式刺激、成就感刺激。
行为刺激
通过某种行为的引导，可以让用户意识到产品，从而激发用户对产品的记忆和理解。这种行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的表情和特定的姿势。当用户再次看到和体验这些行为时，自然会联想到这些品牌。尤其是当这些行为有趣时，企业的主动诱导可以直接触发用户的自发扩散。
不是所有品牌都能做行为刺激，这要看具体情况。相对来说，快速消费品和更具娱乐性的产品更擅长刺激行为。
案例：百事可乐签名运动比较有代表性，这座桥也在《爱情公寓》展示。此外，德芙广告中的女孩在吃了德芙，后做了一个品尝和享受，一条巧克力丝出现在她周围，这也是一个典型的行为刺激案例。
场景刺激
场景刺激是为用户使用产品设计特定的场景，通过用户对场景的共鸣，实现传播品牌理念、刺激消费的目的。最后，在用户的头脑中实现了某个产品应该在某个场景中使用的概念。
案例：这种方法在快速消费品中的应用尤为普遍。经典案例是加多宝之前在电视上放的广告：“怕生气和王老吉\"也有很多广告，场景刺激：“小饿小困香。”“又累又累，喝东鹏特饮\"
实际操作：作为一个不同于某一特色产品的平台，在场景刺激方面需要付出更多的努力。在场景设计上，直接击中目标用户的内心，通过共鸣和场景设计引导用户注册使用平台。比如在直播平台，主播的广告想唱歌跳舞的时候可以来XX直播，C端的用户无聊的时候可以来XX直播。对于用户来说，有很多无聊的情况。当你的广告被用户看到，其实是给了他们一个潜意识的选择。他无聊的时候会想，对了，还有一个XX直播打发无聊。
语言刺激
使用语言、声音甚至拟声词来刺激用户记住某个产品。当用户再次听到这句话或这个声音时，可以直接想到产品。比如“卡兹卡兹”“此刻丝滑”等口号。
一些经典的广告语言也能刺激用户衍生出相应的词汇，从而刺激用户自行转发。比如我的网站在听我说话的时候，会衍生出“我的网站”“站点”等词，即使没有场景刺激，也能引发用户自发的讨论。
案例：我将为自己战斗、享受和说话
形态刺激
形态刺激可以理解为虚拟产品形象的具体化和人格化。现实做不到的，让虚拟人格去做。形式刺激的优势是成本低，情感化、虚拟化的产品容易引起用户共鸣。一旦用户对虚拟人格产生认同感，产品形象和品牌推广效果将大大提升。
案例：比如我在大泡泡糖的时候，直接用大泡泡糖变成了超人，和孩子一起实现了我的超人梦。
实际操作：待塑造的产品角色可以直接裁剪为虚拟角色的角色。所处的行业也决定了运营空间更大。比如熊猫直播，人们心目中对熊猫的第一印象基本上离不开对可爱、可爱、好玩和贪吃的孩子的印象。熊猫的形象直接表达了直播平台的乐趣。如果熊猫直播能在平台上个性化熊猫，会给用户带来很好的体验。
成就感刺激
成就感的刺激只是让用户在使用产品时满足自己的虚荣心。潜意识里，每个人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感，除了产品自身功能的实现，还需要塑造产品的性格等等。
案例：比如手机M区电话卡的广告就是我的站点。动感地带专注于年轻用户。根据他们叛逆的性格，这个口号是量身定做的，选择了年轻人眼中颠覆传统流行歌曲的周杰伦，作为形象代言。因此，即使很多年过去了，仍然有人说动感地带仍然是很多人的选择。
还有，经常在ACGM圈子里玩的人可能都知道，要在哔哩哔哩有个账号不容易。当一个用户拥有一个哔哩哔哩账号，而他周围没有人拥有的时候，他也能有很强的满足感和成就感。很多人为了炫耀，可能会不断和身边的人分享自己的哔哩哔哩经历。也会给用户一种对哔哩哔哩的归属感，产品的粘性也会相应增加很多。
实际操作：最油爆的方法，比如“青春不总在，烈酒不总在”，“不是每一种牛奶都叫特仑苏\"”等等。
当然，如果能精心雕琢，让内容和形式更有创意，那就更好了。
写在最后
以上是笔者对营销思路的简要思考，希望对读者有所帮助。营销思路确定后，转化为宣传内容和渠道推广是另一个环节，需要考虑的东西也不一样。其实每个环节都不容易，所以品牌推广不是一件简单的事情。
